從做不大到市場太大，當童裝行業(yè)迎接全面贏利時代來臨之際，如何掘金童裝市場？成為業(yè)內(nèi)人思考的關鍵問題。

     杭州中賽貿(mào)易有限公司憑借其十五年的童裝行業(yè)零售經(jīng)驗，取得了多個國際知名品牌的嬰童羽絨服獨家授權，成為國內(nèi)童裝羽絨服行業(yè)的新領袖，將細分品類做出大文章，打開一番新天地。

　　對于略顯疲態(tài)的中國服裝市場來說，一個正在被挖掘的巨大金礦浮出水面：每年約有1800多萬的新生兒，5千億元的消費市場規(guī)模，年均增長超過25％。這些數(shù)字中蘊涵著巨大的商機。如何激發(fā)市場潛力？CBME展會上，有多家企業(yè)表現(xiàn)搶眼，杭州中賽對市場的解度，引人關注。

　　兒童羽絨服是市場爆破點

　　杭州中賽貿(mào)易公司一手是過硬的渠道通路，另一手是知名品牌授權，同時緊抓童裝羽絨服這一優(yōu)勢產(chǎn)品。中賽出品，將成就眾多童裝市場的掘金高手。

　　從批發(fā)產(chǎn)品到品牌托管，進而走向品牌運營，依托杭州成長新天地童裝品牌托管有限公司升級而成的杭州中賽貿(mào)易公司，作為國內(nèi)專業(yè)的擁有自有品牌和代理國內(nèi)、國際優(yōu)秀兒童品牌的零售渠道運營商“多品牌組合兒童主題館”的創(chuàng)新模式與兒童羽絨服專家的地位，讓中賽在童裝市場擁有絕對的優(yōu)勢。

　　目前中賽已經(jīng)成為國內(nèi)最具規(guī)模的集設計、生產(chǎn)制造和銷售推廣為一體的兒童羽絨服專業(yè)銷售機構，擁有貝貝王國、貝貝天地這兩個自有品牌，與此同時，這種“專家身份”讓中賽得到眾多國內(nèi)外知名品牌的青睞，巴布豆（上海著名商標，日本著名卡通形象）、天線寶寶（英國BBC授權品牌）、樂一通、崔弟、貓和老鼠（美國時代華納授權品牌）等多家國際知名品牌羽絨服在中國大陸地區(qū)的獨家授權商。由此，中賽開創(chuàng)了一種全新的品牌運營模式，也引爆了一個巨大的利潤點。

　　國內(nèi)童裝品牌雖然有很多，但單獨把羽絨服作為一個品牌來運作的并沒幾個，羽絨服讓中賽嘗到了甜頭。

　　從產(chǎn)品特性來說，羽絨童裝作為兒童服裝市場中的必需品、消費品，單價高，相對來說，利潤也比較高，這幾年中賽把羽絨服當作尖刀產(chǎn)品，快速突破。這一模式，不無成功案例可循，中國羽絨服行業(yè)的、內(nèi)衣行業(yè)都有大型企業(yè)，依靠單一品類的多品牌戰(zhàn)略，形成規(guī)模效應，占據(jù)絕對的市場份額。而未來，中賽的目標，不僅是兒童羽絨服的專家品牌，更要成為中國兒童羽絨服的第一品牌。

　　當然，巨大的利潤空間也逐步吸引了其它童裝品牌的介入，其它品牌在產(chǎn)品結構上也紛紛加大了兒童羽絨服的比重。這也充分說明整個行業(yè)都開始越來越重視羽絨服產(chǎn)品的潛力。但正如中賽掌門人沈強所言：“外行看熱鬧內(nèi)行看門道，他們都以為我們是靠羽絨服發(fā)家的，也都看到兒童羽絨服是個高成長性市場，但多年來的發(fā)展證明，做童裝羽絨服沒那么簡單。很多品牌羽絨服的業(yè)績上來了，其他品項的業(yè)績嚴重下滑，常常顧此失彼，而我們是專業(yè)的。”更重要的是，兒童羽絨服雖然是中賽的優(yōu)勢，但除了產(chǎn)品之外，中賽還有絕對的渠道優(yōu)勢與之相配比，這樣才能確保引爆市場，抓住商機。

　　中賽未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略規(guī)劃，是以國際知名品牌兒童羽絨服作為突破點，整合國際一線品牌嬰童服，以組合店的形式強勢推出，讓經(jīng)銷商、消費者的選擇更加多元化、國際化。

　　找準市場突破點是中賽打開童裝市場新局面的第一步，而打造多品牌組合店，全線鋪開二三線市場的新渠道模式，將改寫童裝渠道的格局。