作為“十二五規劃”的開局之年，2011年對于中國羽絨服行業來說是關鍵的一年。一個曾被定位在“靠天吃飯”的行業，除了要經歷氣候的考驗外，也經歷了其他品類服裝服飾加工行業的艱難時期———國際金融海嘯加速行業進行產業結構調整和轉移，對企業進行重新洗牌，殘酷的市場競爭也是一場優勝劣汰的品牌力量角逐。
　　
　　“穩定”、“理性發展”、“緊靠市場”是在2011年中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會年會上被提及頻率最高的幾個詞，由傳統制造大國向制造強國轉變中，羽絨服裝企業經歷金融危機的洗禮，已取得初步恢復，正進入穩步上升時期。
　　
　　在新一輪發展周期中，羽絨行業要以市場為基準，以宏觀政策為根本，以消費者需求為直接出發點，權衡行業以及社會發展趨勢，這樣才能在洗牌中占據有利競爭地位，進一步提高市場占有率。

　　加強對市場的“再認識”
　　
　　據中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會主任蔣衡杰介紹：目前，我國羽絨服制品行業已經進入調整升級節點，除了保持市場占有率以外，下一步要將重點放在質量和效益上。如何更好地提高質量、獲得更有效的市場收益，答案就在對市場、對消費者的調研分析中。
　　
　　以往單純憑借數量擴張的路線已經不再適應當下老百姓的消費習慣，在“80后”、“90后”先后成為市場主要購買力后，這一消費群體的消費觀念以及價值取向都將成為行業研究的重點，不能再一味地關起門來埋頭生產，忽略了對市場這一大環境的判斷。以往一件羽絨服過冬的概念，已經被“羽絨服不能只有一件，還要更多時尚款”的觀念所替代，對于羽絨服裝企業來說這是需求上升的體現，也是市場需求熱漲的開始，然而要想抓住這一契機，在激烈的市場競爭中取得一席之地，還需要羽絨服生產企業加大研發力度，從設計上下工夫。近年來，“時尚羽絨服”已經漸漸形成一個服裝品類，一些羽絨服品牌以做“時尚款”為企業發展的主要路線，以冰潔為代表的羽絨服品牌更是這一發展類型的翹楚。
　　
　　時尚化羽絨服之所以能得到市場的廣泛認可，同羽絨服自身的生產設計特點密不可分。羽絨服設計生產周期長于其它季節性服裝，這是一個捕捉市場時尚元素的絕佳機會，在近幾年的羽絨服市場上，經典時尚元素出現在四季服裝新品的現象十分常見，羽絨服已經同其他季節的服裝一道，馳騁在時尚的最前沿。因此，時尚化生產將是羽絨服生產企業開拓市場，抓住消費者熱忱的一把利劍。

　　關注宏觀經濟環境
　　
　　回顧2010年，整個服裝行業經歷了嚴峻的考驗，也是在荊棘中艱難前進的一年，金融海嘯的影響漸漸退去，但余波猶在。今年第一季度，我國服裝行業發展已經初步恢復到2007年的水平，行業轉型升級戰略的優越性已經凸顯出來。
　　
　　轉型，最亟待轉變的就是以往“只顧埋頭生產”的經營理念。本次年會上，對以往“孤島式”加工生產模式進行了科學的分析，總結了這一模式的弊端———忽略社會宏觀環境對企業的影響。羽絨服裝制造企業除了要專注于目標消費者外，對國家宏觀經濟政策的關注也是企業能夠理性發展、少走彎路的關鍵。
　　
　　今年以來，央行不斷上調準備金利率，在本次年會上，中國人民大學教授黃衛平分析道：“準備金利率的上調看似跟服裝企業沒有什么關系，然而企業要發展，就必然要擴大規模，要尋求貸款的幫助，準備金利率的上調勢必會引起貸款利率的上漲，這是帶給企業最直接的影響。”綜合來看，2010年，服裝企業生產成本提高30%，利潤空間的壓縮是每個企業都要面對的現實問題，及早采取措施，增加產品的附加值是每個企業的必修課，在經濟規律的作用下，一些占領市場早，款式設計時尚的羽絨服企業獲得了發展的先機，而沒有同市場實現成功對接的企業將在市場洗牌中被淘汰出局。

　　渠道創新提上議程

　　早在2006年，我國羽絨服產品就開始向時裝化、休閑化、運動化和個性化轉變，推動了相關面輔料產品的更新換代。縱覽羽絨服二十余載的發展歷程，由最初僅僅擁有防寒保暖的“面包服”，到今天時尚化備顯的多樣性、多功能性以及時裝化的發展趨勢，我國羽絨服行業已經走過了業轉型升級的預備期，伴隨預備期發展起來的電子商務也為羽絨服的傳統銷售渠道建設提出了新的課題。
　　
　　除了要應對市場競爭的殘酷性，本次年會上更加關注的是羽絨服銷售渠道的創新和發展。據中國服裝協會統計，百貨商場依然是羽絨服銷售的主要渠道，但同時專賣店和網絡銷售也快速崛起。2010年服裝電子商務蓬勃發展，B2B普遍應用于品牌企業訂、補貨系統，B2C規模高速增長。據統計，2010年全年服裝網上購物規模已超過1000億元，同比增長60%以上。
　　
　　隨著網絡銷售模式的日益成熟，很多羽絨服企業開始涉足網絡銷售。有些企業不僅自己開設官網，而且還在一些知名網絡商城開設官方授權網店。轉型中的羽絨服企業銷售渠道多為傳統模式，在本次年會上，蔣衡杰將創新羽絨服營銷模式作為今后羽絨服裝企業發展的重點。對傳統服裝行業而言，F2C（即Factory to Customer）是當前發展的主要模式，電子商務在過去十年中呈幾何級數增長，是當前最不容忽視的消費渠道，傳統羽絨服制作行業要在轉型中挖掘電子商務渠道人才，克服電商渠道的弊端，才能做到真正意義上的與時俱進。

　　在羽絨服行業未來的發展過程中，要以時尚的名義創造新的效益，用企業文化提高品牌美譽度，堅持不斷對市場進行深度分析，才能調動起消費者的熱情，這才是一個行業能夠發展并保持旺盛生命力的關鍵。