盡管我國與非洲國家的貿易往來日益密切，但目前對于我國部分紡織品服裝出口企業而言，非洲仍是一片方興未艾的市場。在一份對南非紡織品出口企業名單中，各企業在該市場的業務比重均在總出口業務的1%~2%左右。即便是銷售網絡輻射非洲兩三個國家的大型紡織出口企業，其總體份額仍然較小，有的不足1%。當前東南亞各國為爭奪歐美傳統市場的激戰正酣，在這種情況下，開拓非洲的市場空間開始受到業界關注。

　　中國品牌有市場

　　對很多中國企業來說，非洲這塊神奇的土地還沒有揭開自己神秘的面紗。由于對市場缺乏認知且重視程度不夠，一些紡織服裝企業目前在非洲市場的業務多以代理為主，使我國紡織品服裝在非洲的市場份額處于較低水平。而事實上，非洲市場對進口紡織品服裝有著巨大的需求。非洲53個國家，7億多人口，是世界消費層次最為多樣化的地區。但非洲部分國家紡織業的生產技術落后，對進口產品存有很大依賴。

　　中國-非洲聯合工商會中方秘書處付慧敏向記者介紹說，非洲經濟結構相對單一，制造能力較低，從生活日用品到制造和加工用原材料都依靠進口。“非洲在紡織品服裝方面的旺盛需求，為我國紡織品服裝出口企業提供了市場基礎。隨著非洲各國的經濟發展速度加快，消費水平的不斷提升，市場對進口紡織品服裝的需求也已經歷了從‘量’到‘質’的轉變。”

　　在今年5月份舉辦的第109屆廣交會上，上海飛馬進出口貿易有限公司的茅主任明顯感覺到來自非洲的客商問詢比例有所提升。“以往的廣交會，我們接觸到的新客戶大都來自歐美和日本。今年的展會上，我們結識了一些非洲客商，他們對公司展出的顏色鮮艷的服裝產品表現出了濃厚興趣。”茅主任說道。據統計，在第109屆廣交會上，來自南非的采購商到會人數上升迅速，增長了21.4%。在紡織服裝展館，各展商對非洲市場的出口成交額達到了0.9億美元，比上屆上漲了2.5%。

　　福建泉州一家服飾公司的外貿主管王小姐表示：“我們公司目前正在著力開發非洲客戶，由于這個地區都是新興市場，潛力很大，客戶也相對比較‘聽話’，一切標準我們說了算，不像美國大公司對外包裝箱的顏色都要求和他們的標準完全一樣。最重要的是他們可以接受我們自己的品牌，這個對我們來說很有吸引力。”金小姐說道，非洲有很多共同體，只要能打入一個市場就很容易進入其他關聯地區市場。“我們的產品在西非已經賣得很好，接下來我們將會重點開拓東非市場。”

　　深入開拓要做足功課

　　非洲市場的成長潛力不言而喻。但當面對陌生的市場環境時，認真分析市場特點、把握市場變化是每一個渴望在此有所作為的出口商的必修功課。有專家指出，非洲由于市場需求分散，更適宜做批量較小的訂單，滿足差異化的市場特點。此外，雖然非洲商人和在非洲從商的外國公司大都按國際慣例從事商貿活動，可是也有少量不法商人無視道德商規，從事詐騙活動，經常得手后便銷聲匿跡。我國出口企業在選擇合作伙伴時務必要小心謹慎。

　　而當前最令出口企業頭疼問題就是與非洲客商交易時以信用證結算的周期較長。上海新聯紡進出口有限公司目前出口至非洲的紡織品服裝占比較小，公司副總經理沈全芳正在考慮擴大對非洲的出口業務，盡管很看好在非洲市場的發展前景，但由于出口非洲的產品信用證付款普遍要達到120天，他也表示出了在非開展業務的一些顧慮。“信用證付款周期長，就意味著企業要擔負更多的交付風險。在生產成本壓力日趨加大的情況下，我們還是希望資金盡早回流。這樣心里才踏實。”上海飛馬的茅主任也認為信用證周期長是非洲最不同于其他市場的一點，“非洲市場的信用證周期一般要比歐美國家長半個月甚至一個月。據我了解，這除了與銀行的工作方式有關以外，還受當地商場的收貨習慣影響。”去年，茅主任一行曾赴南非市場考察，她了解到當地的商場在收貨以后，還要把服裝按照號型進行再整理。這個環節有時就會耽擱上十幾天。

　　除了需要了解并適應當地的經商習慣，一些企業也提到了，銷往非洲市場的紡織服裝產品在款式和顏色上進行“改革”的必要性。幾年前，國內一家企業帶著紡織品到非洲展銷，因花色品種不被當地消費者看好而滯銷，后來通過深入市場了解，企業對產品風格進行了調整。在產品上印有當地田園風光或醒目的領導人頭像，結果在許多國家都供不應求。而服裝這類產品，在生產中一定要結合非洲當地人的體型特征，比如袖口的加長處理。

　　投資建廠正當時

　　據美國商業部的調查顯示，在非洲進行項目投資回報率高達36%以上，而亞洲為16%，全球平均為14%。從目前來看，我國紡織企業與非洲國家的經貿合作主要集中在進出口貿易方面。但隨著南非加入金磚國家行列，我國在非洲國家的投資將獲得更多直接利好。南非總統雅各布·祖馬表示，金磚國家合作機制將為南非商品和服務提供巨大市場。南非也將采取措施引進外資、發展貿易、促進國家工業化和就業目標的實現。

　　我國紡織服裝企業到非洲投資生產型項目，不僅產品在當地市場暢銷而保證盈利，而且還可以利用非洲國家向西方國家出口無配額限制的有利條件，通過轉口貿易獲得豐厚利潤。另外，不少非洲國家為了吸引外來資金和促進本國經濟發展，先后設立了經濟開發區或工業園區，配套政策相當優惠。據了解，在非洲南部的津巴布韋，我國一家僅100萬元~200萬元投資規模的小型服裝廠通過在該國設廠，一年內便收回全部投資。

　　非洲幅員遼闊，每個國家的紡織業發展和當地需求也有差異。我國企業在投資時更需要因地制宜。比如，馬里、尼日爾、埃塞俄比亞等國家盛產棉花，但缺乏深加工能力，如果在當地建立紡紗、織布、印染綜合廠，效益肯定可觀;肯尼亞人青睞購買二手服裝，如果在當地開設專賣店，定會有所收益。

　　無論是貿易往來還是投資合作，我國銷往非洲國家的紡織品服裝產品都必須保證質量。非洲普遍沿用西方國家的質量體系，對產品質量要求嚴格，某些企業認為向非洲出口可以放松質量的想法并不現實。而只有嚴格控制產品質量、打響自主品牌，才能在非洲市場走的長遠。