2011年以來，國際縫制設備需求穩步放量，從而逐漸取代增長乏力的國內市場，成為國內縫企關注的新焦點。據海關統計數據顯示，1-5月份我國累計出口縫制機械產品7.7億美元，同比增長40.9%，3月、4月縫制機械出口金額更是連續兩度刷新行業月出口額最高紀錄。然而，對于出口縫企而言，產品熱銷的喜悅卻逐漸被持續攀升的人民幣匯率所沖淡。如何對沖升值帶來的利潤縮水，成為國內縫機產品出口亟待克服的首要問題。

    人民幣升值步伐加速

    步入2011年，人民幣升值步伐加快。半年來，人民幣對美元匯率中間價連破6.6、6.5兩大關，累計升值2.33%，來自中國外匯交易中心的最新數據顯示，7月5日人民幣對美元匯率中間價報6.4650，連續創出匯改以來新高。縱向來看，自去年6月19日中國人民銀行宣布進一步推進人民幣匯率形成機制改革、重啟匯改以來，過去一年時間內，人民幣已經累計升值達5.6%。
 
    今年上半年，人民幣匯率走勢非常清晰，升值速度和幅度都比較快。人民幣對美元匯率中間價幾乎是從6.62一路下滑至6.48以下，1月突破6.6，4月突破6.5，人民幣持續加速升值成為常態。
 
    升值擠壓出口企業利潤空間

     外貿依存度高、行業平均利潤率偏低、尤其是外貿出口企業產品附加值較低，是我國縫制機械行業一直以來的現狀。近年來，雖然行業轉型升級提速，但整體來看，價格因素依然是影響出口的重要因素，而出口價格對于匯率波動的敏感度非常高。2011年以來，縫制機械原材料價格、人力成本不斷上漲，而產品價格的提升空間遠遠不能滿足企業生產成本的增長，更逞論人民幣匯率的不斷攀升。

    據中國縫制機械協會了解，我國規模以上縫紉機企業出口利潤普遍在5-7%左右，而規模以下企業毛利率僅在3%左右。目前2.33%的升值幅度已逼近企業所能承受的最大限度。在對行業十余家主要外貿企業的采訪中我們了解到，上半年由于人民幣升值導致的企業利潤損失，小至十幾萬，大至上百萬，甚至有的企業直接造成了上半年經營虧損，利潤空間一再受到擠壓。不少縫企表示，當前的匯率變動，已經迫使產品出口面臨無利可圖的不利局面，如果無法找到有效的解決辦法，企業將生存堪憂。
 
 

    人民幣升值，在縫制機械行業早已不是新話題。近年來已成常態的升值問題不斷困擾著外貿企業的正常發展。面對新一輪匯率波動，不少縫機企業積極調整思路，以更加理性和長遠的眼光，在持續探索中積極尋求最為有效的應對之策。

    1．謹慎接單，減少長單比例

    考慮到人民幣升值因素，目前幾乎行業內所有外貿企業在接單方面都空前的謹慎，不少企業拒接長單，6個月以上長單的比重已明顯縮減。據了解，目前飛躍僅保留有部分巴西等遠距離市場的長單，寶石長單比例僅占其訂單的5%，標準基本上已不接6個月以上的外貿長單。 

    2．銀行鎖定匯率等財務操作，規避匯率風險

    與銀行合作進行“遠期結售匯”業務，這是目前行業內最常見的規避匯率風險方式。遠期結售匯業務是確定匯價在前，實際外匯收支發生在后的結售匯業務（即期結售匯中兩者是同時發生的）。客戶與銀行協商簽訂遠期結售匯合同，約定將來辦理結匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。在交割日當天，客戶可按照遠期結售匯合同所確定的幣種、金額、匯率向銀行辦理結匯或售匯。

    此外，還有不少企業還選擇與銀行合作對部分客戶做“出口保理”、大單的福費廷等財務操作來規避匯率風險。 

    3．人民幣跨境結算，開辟多元化結算方式

    2009年4月8日國務院常務會議正式決定，在上海和廣州、深圳、珠海、東莞等城市開展跨境貿易人民幣結算試點。2010年6月浙江獲批跨境貿易人民幣結算試點區，臺州寶石等企業先后申請成為試點企業，開辟多元化結算方式。雖然人民幣跨境結算避免了匯率變化可能帶來的貿易損失，但遺憾的是，想要讓手持歐元、美元的外商接受這一結算方式并不容易。據了解，目前人民幣跨境結算僅止于越南等中國周邊國家。
 
    4．積極與客戶協商，適當提高產品出口價格

    提價，是企業最想做卻又最難實現的應變方式。目前產品價格依然是下游客戶采購時考慮的主要因素。當前，我國縫制機械產品出口依存度較高，缺乏市場話語權，這就導致了縫企產品難以提價，匯率損失只能企業自行消化的尷尬局面。據了解，目前行業僅有少數幾家有議價能力的企業能做到與客戶協商共同承擔相應匯兌損失。

    當然，針對人民幣升值，縫機企業的應對措施絕不僅僅只有以上四點，但筆者認為掌握產品定價權才是解決問題的王道。這么多年來，每談及中國制造在國際上的競爭力，無論是企業老板還是專家學者都明確表示：必須掌握產品定價權，否則只能賺取產業鏈最底端不足10%的微薄加工費。而一旦掌握了產品定價權，即使人民幣升值的步伐再快，即使原材料漲幅再大，這都將不再是問題。