放眼鞋業領域，不少先行的童鞋企業已經提前打響了渠道升級戰：各個童鞋品牌的樣板市場也紛紛出爐，以點帶面、明年發力重點區域是每一家童鞋企業終端規劃的既定目標。可究竟是什么原因讓單挑獨斗的童鞋總公司收起直營大旗，轉而選擇聯營區域。童鞋企業選擇聯營倒是為了暫時解決目前直營所面臨的窘境，還是童鞋企業長遠發展的宏圖大計呢？ 

    在國內市場，與成人鞋業相比，兒童鞋業的市場份額更少，實力更為薄弱，所獲得的中間利潤薄弱。因此大多數的童鞋企業紛而踏來的走上了直營的道路，以此來壓縮中間多層經銷商、代理商的利潤，增加企業產品的利潤。但是在遭遇行業產能過剩、渠道庫存積壓和消費者購買力下降的大經營環境下以及部分童鞋品牌廠家大力推進區域市場直營建設的滾滾浪潮中。使得許多童鞋企業不得不考慮采取聯營的銷售模式。

    何謂聯營的銷售模式呢，通俗的來說，聯營就是指企業聯合當地的代理商發展區域市場或者加盟商開設聯營店。這種模式的優勢在于：可以將加盟商具備的商圈店面資源、行業經營經驗和人情公關資源與品牌廠家專賣店店長擁有的團隊管理和店務管理資源進行優勢互補，全面整合資源。與直營相比，實力相對弱小的童鞋品牌更能降低運營風險，由了解當地市場、擁有當地人脈資源的代理商坐鎮把關，無疑增加了諸多勝算把握。否則，品牌直營很可能磕磕絆絆、歷經坎坷。

    由于童鞋行業起步較低，沒有辦法像成人鞋業那樣為直營市場提供充足的后續保證，無法應對企業在資金、產品等硬性指標。因此聯營可謂是赤手可熱，但是聯營銷售是否是解決童鞋企業渠道升級的最終解決方案呢，童鞋企業渠道的選擇與決定是否已經是板上釘釘的事情了呢？

    答案是否定的，雖然聯營銷售模式能夠降低直營帶來的風險、改變傳統分銷利潤低的局限，解決新市場開辟難的問題。但是企業和代理上聯合插手同一塊市場，兩者“同種一塊地”，最后必然會產生矛盾與沖突，在利益領域沒有明確的分割，最后可能造成企業和代理商“在自家鍋里打起來”的狀況，兩敗俱傷。

    因此，這樣看來，聯營銷售模式應該說是在目前童鞋發展初級階段，由于實力等方面的原因，使得聯營是目前童鞋行業運營最理想的模式，但是隨著童鞋企業自身實力的不斷壯大與發展，童鞋企業必須逐漸的走上直營模式為主，其他營銷模式為輔的多方位運營模式，才是最根本的王道。另外，無論是直營，還是聯營，兒童鞋服品牌渠道營銷攻略都應該本著資源優先配置、重點配置的原則。