全面還是專業(yè)？

　　雅諾臺灣公司以從事零部件及輔助裝置的研發(fā)和制造起家，深圳雅諾前期主要經(jīng)銷縫制設(shè)備。2003年“祖克”品牌創(chuàng)立并投入營銷，到2005年已在全國范圍內(nèi)得到發(fā)展。至2006年，深圳雅諾與臺灣雅諾合資建工廠，在大陸實現(xiàn)“祖克”產(chǎn)品的量產(chǎn)。這之后“祖克”的品牌運作基本成熟。正當(dāng)要全面啟動“祖克”品牌推廣時，2008年的金融危機給了公司當(dāng)頭一棒。

　　深圳雅諾總裁陳添德說，自從萌生做品牌的想法后，公司投入了許多技術(shù)、人力、財力，本計劃在2008年、2009年收獲成果，就遭受了金融危機的重創(chuàng)。這次重傷，讓陳添德心力交瘁，但多年的付出和努力讓他不甘心放棄。為了度過危機，雅諾縮減開支，降低了參展、宣傳的力度和費用，其管理費用、日常支出也是能省則省。

　　受此重傷，陳添德開始認(rèn)真思考如何在危機之后發(fā)展雅諾及其品牌“祖克”。最初，“祖克”有多個系列產(chǎn)品。經(jīng)過危機之后，全系列的投入已經(jīng)變得不現(xiàn)實。陳添德決定圍繞他熟悉的縫紉機技術(shù)做文章，根據(jù)在經(jīng)銷縫紉機期間對用戶需求的了解，他加大對特殊用途工業(yè)縫紉機的開發(fā)力度。

　　陳添德說，危機期間惟獨研發(fā)的費用未省反而增加。只有通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，祖克才有出路。目前，“祖克”以電腦平縫機為主打，以自動褲腳機和自動褲腰機作為拳頭產(chǎn)品，而后兩者就是雅諾在危機期間研制出來的代表產(chǎn)品。生產(chǎn)高端和特殊用途的縫紉機，也增大了“祖克”的利潤空間。除了上述產(chǎn)品外，雅諾還開發(fā)了繃縫機的自動切線裝置以及其它輔助裝置。目前，還有幾個自主研發(fā)的嵌入式軟件及設(shè)備正在測試中，很快會推出市場，這些產(chǎn)品都是適應(yīng)產(chǎn)業(yè)升級的高效能裝備。

　　圍繞用戶需求而把握的獨門技術(shù)

　　陳添德說，企業(yè)研制鮮有人涉足的產(chǎn)品時，一定要有自己的研發(fā)、技術(shù)實力。他說，深圳雅諾擅長整合國內(nèi)、國外的技術(shù)、生產(chǎn)資源，能為己所用并推出產(chǎn)品。他本人從事縫紉機經(jīng)銷多年，對下游用戶實際應(yīng)用的情況熟悉，這有利于“祖克”發(fā)展與轉(zhuǎn)型。

　　雅諾在危機之后所開發(fā)的產(chǎn)品，都是以體察客戶感受為開發(fā)方法、以滿足客戶實際需求為目的的。以自動褲腳機為例，考慮到一般工廠使用拉筒折兩折后縫紉的速度慢且效果并不佳，雅諾對卷褲腳時的工藝做了分析，在產(chǎn)品上進行了專門的設(shè)計，其自動褲腳機所配的拉筒具有伸縮功能，將折好的褲腳套進拉筒后縫數(shù)針，經(jīng)過打折拉緊后就能一次成型。

　　“通常褲腳起縫點的布料很厚，難以卷入拉筒內(nèi)。針對此，我們設(shè)計了‘自動空轉(zhuǎn)’，用戶可從褲腳的中間起縫，送布到通常的起縫點后就能順利縫紉。只要設(shè)定了參數(shù)，就能自動完成，在簡化工藝的同時提高效率。”陳添德介紹道。