在中國紡織工業協會副會長孫瑞哲眼里，中國紡織工業發展的新常態中，有兩個現象值得格外關注：一是要素成本的優勢在逐步稀釋，二是產業兩極分化的趨勢在逐步加劇。這意味著原有的優勢已無法再依賴，行業急需塑造新的核心競爭力，即有效的供應鏈管理能力。“供應商選擇與優化”的主題便應運而生，成本高企的時代下，如何讓供應鏈更加有效，成為2011全球紡織服裝供應鏈大會熱議的話題。

    供應鏈創新的時代語境

    套用當下流行的通俗語，2011第四屆全球紡織服裝供應鏈大會“爆棚”了。7月22日上午，提前到達浙江紹興柯橋的會議現場，參會者的熱情著實讓人震驚。幸虧主辦方提前安排，記者找到了一席之地，望著四周站著聽講的代表，不由得心生敬意。那么，究竟是怎樣的境遇，讓供應鏈的話題如此受追捧？

    孫瑞哲用“新常態”、“新矛盾”來概括當前的宏觀環境。紡織服裝行業面臨的新常態是什么？“第一，是不確定性；第二，是確定性。”孫瑞哲說。不確定的因素主要是政策，包括貨幣政策的不不穩定性，政策取向的大起大落，將給行業帶來很深的傷害。確定的因素，代表著成本高企時代不可逆轉，行業兩極分化，產業集中度提升成為必然。

    在孫瑞哲的演講里，貨幣緊縮的政策走勢PK亟待釋放的消費需求（內銷市場），綜合成本上升PK“性價比”時尚消費模式（外銷市場），上游BTS模式PK下游BTO模式，構成了當下產業發展的三個新矛盾。

    具體說來，就是國家從緊的貨幣政策，直接造成企業的貸款難、投資難，然而，擴大內需又成為了"十二五"期間產業發展的主旋律。"十一五"期間，我國人均纖維消費在18千克左右，而"十二五"期間將達到22千克，消費需求的井噴，與從緊的貨幣政策可能導致的抑制效應，存在著內在的沖突，需要政策在推動產業結構調整與產業經濟增長之間把握時間表和恰當的力度。

    第二個矛盾，以美國市場為例，1995~2010年，由于跨國采購成本下降，居民服裝消費價格指數下降12.4%，而同期所有消費品，如食品、醫療、能源都呈現出增加的趨勢。對應的是2008.1-2011.5的統計數據，美國自中國進口服裝價格指數卻提高了17.46%，而美國自中國進口的服裝增速也出現了較為明顯的同比回落。

    從整個出口數據來看，2011年1~5月，我國紡織品服裝出口價格增長21.49%，數量僅增長3.88%，增速較上年同期回落12.52個百分點。這其中隱含了一個信號：理性消費的"性價比時尚"漸成主流，市場是否愿意為價格上漲買單，根本前提是不能對生活方式進行徹頭徹尾的顛覆。不過，雖說面對著成本上升的壓力，但在孫瑞哲看來，我國紡織服裝的競爭力的比較優勢還將維持較長時間。

    第三個矛盾，以棉花為代表的上游生產模式是典型的BTS模式（BuildToStock），即計劃生產模式，它通過原料物資的供應操縱影響下游的價格。而紡織服裝品牌商則多采用典型的BTO模式(BuildToOrder)，即接單生產模式，直接面對終端消費需求，需要對訂單做出快速反應，同時也存在較多不確定因素。“慢周期”與“快時尚”，BTS與BTO之間的沖突，將導致供應鏈信息傳導的失真，導致上下游產品的價格倒掛。

    這種新的時代語境，催促著整個供應鏈積極發展創新的管理模式。而身處成本高企與訂單萎縮夾縫中的生產商與品牌商們，也期望著通過供應鏈的和諧與健康找到諾亞方舟。

    現代供應鏈的競爭力

    時代改變著一切，供應商、制造商、分銷商、零售商、物流網、消費者，以及由此構成的供應鏈。

    在中國紡織工業協會會長杜鈺洲看來，供應鏈是雙向與互動的鏈，采購商、零售商和服務商都不是獨立的存在。供應商作為客體被選擇，是下游對上游的選擇，話語權往往反映在消費者的需求上。供應商作為主體的選擇，是上游對下游的選擇，一般用價格來表達，其話語權開創了新的消費對象和消費方式。

    杜鈺洲認為，影響供應鏈構成的外部因素中，有三點不容忽視。一是技術類因素，技術革命不僅改變著生產方式，也改變著消費方式。在現代技術條件下，供應鏈可以延長到全球，也可以縮短到消費者自己完成。技術的進步，是構成現代供應鏈的基礎。

    第二，全球化因素。全球化為供應鏈的創造實現了多種選擇的可能，同時也代表著多種風險。在全球化經濟中，供應鏈不斷調整，改變了市場競爭格局。基于此，比較優勢的原理更加會成為現代供應鏈網絡中不可或缺的因素。因此，在全球化時代，技術進步的時代，我們的機會在于比較優勢的提升，而不是停止在簡單的加工上。

    第三，文化因素。文化的變化，直接影響到供應鏈的構成和管理。現在人們的價值觀更看重可持續性，這首先反映在人與自然的和諧共處上，這也令清潔、安全成為供應鏈的一個連接原則。此外，人們也更重視產業結構的可持續性，于是品牌文化從對企業利潤最大化的追求轉變為對質量、創新、快速反應、社會責任四位一體的品牌價值的創造。

    幾個要素綜合起來，杜鈺洲對現代供應鏈競爭力的定義是，首先是科學的力量，其次是協作的力量，最后體現了真善美、以人為本的原則。