服裝行業(yè)由于門(mén)檻較低，通常被認(rèn)為是難以產(chǎn)出大企業(yè)的行業(yè)。但在經(jīng)歷了從代工工廠到品牌運(yùn)營(yíng)的蛻變之后，一些綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)逐漸冒頭。服裝企業(yè)從小變大，需要哪些關(guān)鍵資源的支撐？我們選取了兩個(gè)在業(yè)內(nèi)比較有代表性的企業(yè)——雅戈?duì)柤懊捞厮拱钔噲D還原其從小到大的成長(zhǎng)路徑。

　　雅戈?duì)枺捍螽a(chǎn)業(yè)鏈的整合者

　　從21世紀(jì)初到現(xiàn)在，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的服裝領(lǐng)袖品牌幾乎都在做一件事，那就是產(chǎn)業(yè)鏈整合，使企業(yè)的反應(yīng)更加迅速、核心競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、價(jià)值鏈核心環(huán)節(jié)掌控更強(qiáng)。

　　從上游面料到零售終端都一手操辦，對(duì)于實(shí)力不足、資源有限的服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是在走鋼絲。但隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，在規(guī)模擴(kuò)張過(guò)程中這又是不得已而為之的選擇。

　　雅戈?duì)柧褪沁@樣的踐行者。通過(guò)上中下游資源的整合，雅戈?duì)枔碛辛吮姸嘣牧仙a(chǎn)基地、印染、棉紡、成衣制造、物流中心和銷(xiāo)售實(shí)體店，通過(guò)控制產(chǎn)業(yè)鏈，獲得了在襯衫和西服這兩個(gè)服裝品類(lèi)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在雅戈?duì)柎螽?dāng)家李如成看來(lái)，當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，雅戈?duì)栆ㄟ^(guò)建立自己的工業(yè)體系和銷(xiāo)售體系，協(xié)同發(fā)展。雅戈?duì)柕亩ㄎ灰矎囊粋€(gè)生產(chǎn)企業(yè)變成了上、中、下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈整合者。

　　在上游，面料生產(chǎn)曾是雅戈?duì)柕谋∪醐h(huán)節(jié)，雅戈?duì)査璧脑S多高檔面料，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)生產(chǎn)不了，因而不得不依賴進(jìn)口，這無(wú)疑增加了其采購(gòu)成本及采購(gòu)、生產(chǎn)周期。為了在采購(gòu)環(huán)節(jié)不受制于人，2001年10月，雅戈?duì)柵c日本“株”晃立合資水洗廠，開(kāi)始涉足經(jīng)營(yíng)服裝印染、水洗、設(shè)計(jì)、制造、加工等領(lǐng)域，宣告其垂直產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造工程開(kāi)工；2002年，雅戈?duì)柾顿Y了紡織城，通過(guò)自產(chǎn)科技性、功能化的高檔面料來(lái)提升面料品質(zhì)，隨后又投資了雅戈?duì)柹棥⑨樋棥⒚彽软?xiàng)目。

　　憑借外來(lái)技術(shù)與資本的力量，雅戈?duì)栔饾u掌控著上游，采購(gòu)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)凸顯，不僅能控制質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)對(duì)中下游馬上做出反應(yīng)，還能減少成本。

　　在中游，雅戈?duì)栐缭?999年便斥資1億美元興建了集設(shè)計(jì)、紡織、制衣、銷(xiāo)售、貿(mào)易、展示、商務(wù)等于一體的雅戈?duì)枃?guó)際服裝城，2004年，又在重慶南岸茶園新區(qū)投資5億元興建雅戈?duì)栁鞑可a(chǎn)基地，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)。

　　而將下游的銷(xiāo)售渠道掌握在企業(yè)手中，成為流通企業(yè)，是雅戈?duì)柪^續(xù)整合產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。中國(guó)服裝企業(yè)雖然都有自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，但大多規(guī)模小、層次不高、終端控制能力不強(qiáng)。雅戈?duì)枏?995年開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售渠道，采取自營(yíng)、特許加盟以及與大型商場(chǎng)聯(lián)合銷(xiāo)售的模式布局市場(chǎng)終端。不過(guò)，在大多數(shù)國(guó)內(nèi)同行都推行特許加盟的時(shí)候，雅戈?duì)枀s在1997年之后，斥資11億元買(mǎi)下大批店鋪拓展自營(yíng)渠道，把營(yíng)銷(xiāo)渠道牢牢掌握在自己的手中。此舉直接拉動(dòng)了雅戈?duì)柕匿N(xiāo)售，數(shù)據(jù)顯示，雅戈?duì)?5%以上的銷(xiāo)售額得益于自營(yíng)渠道。

　　不過(guò)，自建渠道意味著渠道建設(shè)及維護(hù)成本的增加，同時(shí)也增加了實(shí)際庫(kù)存的壓力。2002年，雅戈?duì)柍鲑Y1000萬(wàn)元與安盛咨詢合作，重組營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。最終通過(guò)選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)組合，直接面向市場(chǎng)銷(xiāo)售。在重點(diǎn)城市，以自建渠道為主，特許經(jīng)營(yíng)和商場(chǎng)銷(xiāo)售為輔。關(guān)閉一些贏利差的專賣(mài)店和特許加盟店，轉(zhuǎn)而打造1000－2000平方米的大型專賣(mài)店。在二、三級(jí)市場(chǎng)，則適當(dāng)找一些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作。

　　而在終端系統(tǒng)，通過(guò)信息化改造，雅戈?duì)柮磕甓寄芰私馐袌?chǎng)一線每天的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、庫(kù)存量等等信息，然后由總部專人對(duì)最新的系統(tǒng)數(shù)據(jù)做統(tǒng)計(jì)，并分析形成報(bào)表，從而對(duì)相應(yīng)的環(huán)節(jié)做出調(diào)整。這樣，就可以進(jìn)行最精確的預(yù)測(cè)和協(xié)調(diào)，使得供應(yīng)鏈的彈性和速度做到最大，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和市場(chǎng)變化之間最大程度的吻合。