個性化的深度營銷是“小鳥”起飛的關鍵

    在我們抓耳撓腮，絞盡腦汁想尋找一個個性化一勞永逸的答案時，鞋行業的同質化趨向卻越來越凸顯。雖然奧普拉專家屢屢再三提出了“鞋業市場是個資源豐富又營銷個性化的時尚寶地”的論點，但是時下鞋企乃是無法全面集中精力去充分挖掘現有的鞋類創造資源，比如鞋類品牌的時代科技創造力、鞋類渠道的個性化營銷、消費者體驗的終端最優化。因為鞋類產品同質化已然造成了鞋類行業中有成千上萬個的競爭者，使得鞋企無法瞄準某一個競爭對手。所以說，加強個性化深度營銷無疑成為鞋品牌沖刺新市場藍海的制勝關鍵，這就宛如“憤怒的小鳥”所滲透的那種營銷精神，一如既往地發力營銷市場新干線。

    那么何為深度營銷，它是一種區別于討巧營銷又與之并存的的營銷方式。眾所周知，討巧營銷的運營渠道即是利用鞋企與消費群體間的信息不對稱，采用促銷、廣告等方法來誘導消費群體，從而達到實現銷售的目的。而深度營銷則是讓鞋企與消費群體間進行深度溝通，追求消費群體認同的一種新型營銷模式。它打破了常規的營銷模式，順應了當下時代求新求異的個性化消費潮流。值得一提的是它正以對消費群體有意義的獨到特色取勝，并且這種特色是消費群體認同的。因而它也更能保持消費群體對此長久的品牌忠誠度。消費群體接受與眾不同的鞋品牌形象后，也會認為這個鞋品牌形象的消費體驗服務也是無可替代的，這不僅為鞋品牌筑起了防衛競爭者的感性屏障，也為此向其他行業領域拓展提供了保障。

    深化消費者體驗是“小鳥”高飛的橄欖枝

    為何“憤怒的小鳥”如此受到市場的追捧，一連串的爆紅數字閃耀整個市場終端。對此，鞋業界專家評析到，“憤怒的小鳥”成功營銷之處就在于它進行了一系列的個性化深度營銷，而這一系列的深度營銷背后所涵蓋的就是消費者體驗的最優化。著眼21世紀，已經是營銷與體驗的世紀了。運用鞋企新品牌概念創造出新的消費體驗，繼而創造出鞋企與消費群體共享的價值。誠如鞋行業營銷的發展方向無可厚非就是品牌的高端化發展與品牌的體驗化發展。當前部分鞋企已然紛紛采用深度體驗營銷的方法來打造鞋企品牌發展的新戰略，其中最有效的方法當屬用深化消費者體驗來包裝鞋企的品牌形象，慢慢地在消費群體中滲透，讓消費群體覺得這是符合市場需求的品牌，并深刻記住這個鞋品牌。

    誠然，深化體驗營銷，就是要從消費群體的切身感受出發，而不是鞋企自己說出來。

    畢竟相同的鞋品牌，不同的消費人群都會有不同的消費體驗。“憤怒的小鳥”就是運用這一個消費者體驗理念，并結合市場實況乘勝追擊一舉拿下最高分點的消費者體驗參數。所以說，最好最深度化的消費體驗往往可以改變市場的無數個現實可能性，并為消費群體創造一個魔幻般的幻想。例如，消費群體為什么樂于參加一些演唱會。原因就在于觀眾在這個過程里會站起來跟著明星一起唱歌，整個精神世界迷茫到演唱會的世界里，好像逃避了現實一般，去了另外一個世界。演唱會做到這個境界，觀眾是最投入的，是真正的體驗，這就是消費者體驗最優化的市場回饋。同樣，映射到鞋行業里，這種深化消費者體驗的理念也相應彰顯。

    總而言之，當“憤怒的小鳥”插翅飛入鞋業市場里，一場關于新型的時代深度營銷與體驗經濟便迎來了嶄新的序幕。與此同時，我們也相信在未來的鞋業市場里會出現更多的“憤怒的小鳥”，更多與時俱進的鞋品牌奇跡。