每年的7-8月份是傳統服裝行業的淡季，但卻是服裝專業市場進行商家篩選、品牌升級、硬件提升、二次裝修、企業培訓等“練內功”的黃金時機。市場的淡季，卻是天虹服裝城的管理旺季。選擇這個時間段進行市場硬件升級、管理升級、品牌升級，既能最大限度降低對商戶經營的影響，又能以嶄新的形象在秋冬裝上市之前進行展示。

　　旺季取利，淡季取勢，這是批發市場管理的一大要訣。即在旺季的時候廣拓銷路，提高市場占有率；在淡季的時候營造出一種強勁的勢頭，增強商戶經營的信心，提升市場的軟、硬件水平，為下一階段奠定堅實的基礎。可以這么理解，“勢”是一種氣場，是一種氛圍，更是天虹服裝城商戶和管理者一致的管理認同。

　　管理標準做到統一

　　不管是旺季，抑或是淡季，天虹服裝城都用統一的市場管理標準來要求商戶和服務商戶。比如商戶“三有”的考核、營業時間管理、商鋪內的陳列、營業員的配置等等。天虹服裝城擁有5000多個品牌，我們考慮到商戶的經營壓力，我們也在積極考慮庫存的消化，零售人氣的提升等方面進行宣傳推廣。我們認為商戶的實力衡量不僅僅表現在旺季，也表現在淡季經營方面。

　　其實淡季是商戶最為忙碌的季節，他們需要在品牌升級、發展下線、員工培訓、秋冬季訂貨等方面忙碌。為此，天虹服裝城以市場整體的名義，與全國的女裝品牌廠家進行信息互動，尋求品牌總代理。其次，積極進行品牌加盟、品牌對接、旅游購物等方式的合作。

　　淡季和旺季管理標準的統一，需要商戶的配合。為此，我們積極引導，主動服務，以天虹大戰略為前提，求得商戶的理解和支持。

　　以攻勢代替守勢

　　針對批發市場的淡季經營特點，很多市場強調無為而治，但是天虹服裝城不這么認為。我要求天虹服裝城的各部門以攻代守，主動出擊，確保淡季的氣勢更勝，具體表現在：

　　升級市場環境：批發市場的商場化模式是適應新的發展要求，即要求批發市場要不斷升級市場環境，營造良好的購物環境。為此，近階段我們對天虹的硬件環境進行了改造，如保證市場南北主通道的通透性；將市場的平行電梯改成剪刀梯，使人流動線更趨合理；將市場的導視系統進行調整，使天虹的整體形象有個大的改善。

　　租金、業態的調整：管理公司的最大使命就是提升市場物業價值，提高市場的整體影響力，提高市場商戶的贏利能力。我們在淡季對每個樓層的經營品類進行調整，劃行規市，業態良性互補，形成很好的競爭態勢。其次，通過租金的調整，淘汰一些質量不高的商戶，引進實力更強的商戶。

　　品牌總代理的提升：天虹服裝城定位為一級女裝批發市場，雖然擁有很高的品牌總代理比例，但由于女裝生命周期短，款式更新快，品牌同質化嚴重，天虹要求商戶除了為品牌總代理外，也要求他們儲備一些相關的品牌信息，以便靈活地進行品牌升級，及品牌總代理的更換。

　　招商宣傳的造勢：招商是每個市場的日常工作，即使最成熟的市場，也會面臨商戶的不斷更迭。而7-9月份是招商的旺季，為此，天虹服裝城主動出擊，在上海、杭州、廣州選擇與有實力的商家進行洽談，以吸引他們入駐。

　　總之，批發市場有著固定的特性，但是萬變不離其宗。主動出擊，淡季取勢，這樣能讓批發市場更具競爭力和生命力。