渠道建設(shè)成運(yùn)動(dòng)鞋企盈利增長(zhǎng)點(diǎn)

    不僅是安踏，同是福建運(yùn)動(dòng)鞋企的361度表現(xiàn)同樣不俗，該公司2011年度上半年店鋪總數(shù)將達(dá)到7263間，未來(lái)公司將維持其每年新增六百到八百間門店的擴(kuò)張速度，從目前的開(kāi)店情況來(lái)看，公司認(rèn)為該目標(biāo)可在年底達(dá)到。此外，公司管理層還計(jì)劃每年開(kāi)設(shè)三百間童裝店，并計(jì)劃于2012年把童裝銷售占比升至10%。從以上數(shù)據(jù)顯示看，到2011年底，361度開(kāi)店總數(shù)突破八千不成問(wèn)題。

    緊隨其后的還有眾多國(guó)內(nèi)一線體育用品品牌，李寧、匹克、貴人鳥等品牌早早制定了萬(wàn)店計(jì)劃，計(jì)劃三至四年內(nèi)將門店數(shù)量拓展至萬(wàn)家。

    渠道建設(shè)正在成為運(yùn)動(dòng)鞋企未來(lái)擴(kuò)張的工作重點(diǎn)。由于有體育用品公司動(dòng)輒數(shù)千家門店數(shù)量的事實(shí)做為參照，門店數(shù)量未來(lái)仍有極大增長(zhǎng)空間，“預(yù)計(jì)未來(lái)三年，它們的銷售收入和盈利增長(zhǎng)仍主要來(lái)自于渠道的快速擴(kuò)張。”

    誰(shuí)離消費(fèi)者越近，誰(shuí)獲得的價(jià)值越多。“流通環(huán)節(jié)純批發(fā)的作用越來(lái)越低，其前端價(jià)值被制造商的剛性成本上漲削減，后端價(jià)值被品牌商或零售商逐漸分割，企業(yè)利潤(rùn)率越來(lái)越低，所以開(kāi)始向零售終端發(fā)展”，曾在九牧王、美邦等公司擔(dān)任戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人的投資專家曹益堂也說(shuō)，“掌控店鋪資源，提高利潤(rùn)率。”

    擴(kuò)張有風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)店需謹(jǐn)慎

    “盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的后果是燒錢過(guò)度，不切實(shí)際的店面和瘋狂的廣告宣傳都增加了運(yùn)營(yíng)成本，使其負(fù)債。”品牌戰(zhàn)略專家李光斗說(shuō)。

    零售連鎖行業(yè)必須保持足夠的現(xiàn)金流才能維持其高速正常運(yùn)轉(zhuǎn)，“擴(kuò)張?jiān)娇欤Y金受到外部的影響越大，很難從根本上把控風(fēng)險(xiǎn)”，“如果把錢過(guò)多地用于擴(kuò)張，再遇上需求不振，很容易遭受滅頂之災(zāi)。”“跑馬圈地”的背后，市場(chǎng)容納極限、營(yíng)銷管理水平等都拷問(wèn)著運(yùn)動(dòng)鞋企的終端擴(kuò)張熱潮。短期內(nèi)大規(guī)模的終端擴(kuò)展，一定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多成本負(fù)擔(dān)，給品牌帶來(lái)更多管理、經(jīng)營(yíng)層面的挑戰(zhàn)。

    “‘萬(wàn)店時(shí)代’所折射的并不僅僅是市場(chǎng)容量的擴(kuò)大以及品牌實(shí)力的增強(qiáng)，更多還表現(xiàn)在市場(chǎng)整合的提速以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的放大。”比藍(lán)國(guó)際產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)李凱洛說(shuō)。

    “品牌運(yùn)營(yíng)最終還是得講單店的贏利能力。”李寧公司表示，將在未來(lái)整合一部分業(yè)績(jī)不好的門店，通過(guò)提升單店銷售收入來(lái)促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，關(guān)店的數(shù)量可能高達(dá)五百至六百家。