隨著中國社會經濟的持續發展，與國際接軌日趨緊密，針織服裝行業也從傳統行業開始向先進的電子商務邁進。標準化程度比較高的針織品類，比如男襪，就很適合網絡銷售。黑襪子網、男人襪等電子商務網站就取得了不俗的市場業績。這些網站在發展上有何特點呢？有哪些經驗值得同行借鑒呢？

　　案例回放

　　案例一：黑襪子網

　　黑襪子網站BlackSocks.com，專賣黑襪子，由薩米•賴爾切第Samy Liechti在1999年創立，專為客戶提供黑襪子訂購服務。

　　黑襪子網的規則，就是顧客先付費，馬上就會先收到三雙襪子；四個月后，又會收到三雙襪子；再四個月，會再收到三雙襪子。一年后，它再問顧客一次要不要繼續訂購，若還要的話，明年會這樣繼續下去。
　　
　　至于收費，若單買一雙黑襪，是10美元；如果選擇每四個月送一次、每次三雙，要價是89美元，也就是每雙9.8美元，以此類推。你也可以選擇每兩個月、三個月、四個月，還是每半年才送一次。

　　成就：在全球74個國家擁有4萬名定期客戶，僅在歐洲就已寄送出1000萬雙黑襪子。

　　案例二：男人襪
　　
　　男人襪網站就是以“黑襪子”為原型創建的。“黑襪子”遠在歐洲，高昂的價格讓國人很難享受到他們的服務。男人襪把這樣平易近人的服務引入國內，讓國內的男士們也能輕松享有。同時男人襪針對國內的男士們，在襪子的質量和款式上做了調整，使其更適合中國的國情。

　　創始人陳伯樂，2000年開始從事互聯網工作，2005年開始對電子商務產生了狂熱的興趣，先后創立了樂鋪網（Lepu.com），男人襪（Nanrenwa.com）。“男人襪”網的襪子的定價好像并不高，包年12雙，一共才88元人民幣，只比“黑襪子”上一雙襪子的價格高不了多少，平均下來比超市里的襪子還要便宜。在男人襪網站下單之后的一年中，客戶將會定期收到寄送的新襪子，新襪子會根據顧客所在的季節和天氣情況自動調整。

　　成就：男人襪于2010年11月8日上線，120多天來，已經為1160多位男士提供過男襪寄送服務。

　　案例三：初刻
　　
　　初刻上線即推出了男裝、女裝、鞋等多個品類，打破服裝B2C多從單一品類入手的模式，定位精品路線。在產品風格上，主打文藝風格路線，在產品設計中注重細節、小創意、舒適和簡單。在面料選擇中以棉麻為主，在提高舒適度的同時，也試圖傳達一種文藝、素淡的著裝格調。初刻網站的視覺風格清新自然，極富設計感并在內容上關注內心世界，曾有業內人士在微博上評論說：初刻可能是中國最有文化感的電商品牌。
　　
　　初刻創始人許曉輝，曾就職于金山軟件、雅虎中國、凡客誠品，2010年11月8日創建初刻品牌。初刻成立之初即吸引了凡客、走秀網等諸多優秀人才的加盟，并快速獲得千萬元級別天使投資。

　　成就：目前，初刻網的購物群體中學生和白領比例差不多，網站每天大約有一兩萬人訪問。從交易狀況上看，每天100多單生意，平均每單200元。