一位縫制設(shè)備經(jīng)銷商朋友這樣說：現(xiàn)在辦個展，如果只是“展示機器，請一次客”已經(jīng)很難吸引下游服裝企業(yè)的目光。因為，市場需求已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)升級背景下發(fā)生變化。單一的設(shè)備展示使越來越多的服裝企業(yè)感到乏味。不少服裝企業(yè)意識到：改造與更新服裝生產(chǎn)設(shè)備，僅僅是企業(yè)升級的一個方面，而面向工藝、生產(chǎn)、管理等方面的改造與升級才是重中之重。

　　什么樣的展示會才能激發(fā)下游服裝企業(yè)的興趣？究其根本，還是“圍繞用戶需求”。

　　今年7月初，致力于“提供全方位服裝生產(chǎn)解決方案，打造蘇州縫制設(shè)備第一服務(wù)品牌”的蘇州新迅達衣車貿(mào)易有限公司舉行了一場“現(xiàn)代服裝工藝、生產(chǎn)、管理優(yōu)化展覽會”，邀請所在地區(qū)的上百家服裝企業(yè)觀展。盡管新迅達沒有群宴來賓，但在企業(yè)優(yōu)化、升級需求的促動下，被邀請的服裝企業(yè)還是對這場主題明確的展示會興趣十足。

　　圍繞“工藝、生產(chǎn)、管理優(yōu)化”的主題，蘇州新迅達攜手貴衣、和鷹、富山、兄弟、TP科技等單位，除了有側(cè)重地展示了幾類時下熱門的服裝生產(chǎn)裝備、提供購機優(yōu)惠外，更多地在傳達優(yōu)化升級的理念，還在現(xiàn)場加入傳授輔助裝置制造技術(shù)的互動環(huán)節(jié)。

　　雖然只是一場小型展示會，但蘇州新迅達花費了不少心思。由于服裝企業(yè)對現(xiàn)階段工作中如何提高品質(zhì)、改善工藝等情況多處于只知道概念的階段，而對概念如何體現(xiàn)、如何運用到實處還知之甚少，尤其是不知道如何借助軟硬件工具來改變和改造工人并帶來直接效益，新迅達期望通過這場展會可以提供一個解決上述問題的機會。

　　看到下游服裝企業(yè)對特殊用途工業(yè)縫紉機的關(guān)注增多，新迅達選擇了全自動貼袋機、電子套結(jié)機、全自動開袋機、全自動模板制作機、高品質(zhì)高效率的半自動裝領(lǐng)機、自動裝紐機等設(shè)備進行展示。在展示全自動模板制作機的同時，新迅達還收集了數(shù)量眾多的縫紉模板供參觀者了解。

　　考慮到服裝工程（IE工程）的概念日益受到服裝企業(yè)重視，新迅達又重點推介了全自動節(jié)拍流水線、PDCS生產(chǎn)管理數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、現(xiàn)代化車間物流設(shè)備等產(chǎn)品。為讓參觀者了解系統(tǒng)的運行情況并對其作用和效果有直觀的感受，新迅達特意模擬服裝生產(chǎn)車間內(nèi)的流水線作業(yè)現(xiàn)場進行布展，并將需要推介的電腦平縫機及其它工業(yè)縫紉機放置到節(jié)拍流水線中。如此一來，整個展示的吸引力大幅提升。

　　當下游服裝企業(yè)為了提高效率和加工品質(zhì)對生產(chǎn)輔助裝置與設(shè)備有更多需求時，新迅達展示了自己開發(fā)的輔助裝置，并推介廠家生產(chǎn)的節(jié)能改裝設(shè)備、送料輔助設(shè)備。布展時，工作人員將用于服裝各部位的拉筒編號后掛于墻上，并與墻上所畫的服裝樣板各部位一一對應(yīng)起來，直觀明了。來觀展的客戶除了能選購到所需的輔助裝置，還可以向新迅達特邀的來自當?shù)胤b企業(yè)中的技能高手們請教拉筒的制作方法和技術(shù)。這個小小的互動環(huán)節(jié)，不僅深受設(shè)備維修工的喜歡，也受到服裝企業(yè)的生產(chǎn)管理負責人的歡迎。

　　其實，這不是蘇州新迅達第一次在個展中嘗試轉(zhuǎn)變和突破。在去年舉辦的公司展示會上，新迅達已經(jīng)嘗試突出“改造、升級”的主題。如今，蘇南服裝產(chǎn)業(yè)和企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了變化，生產(chǎn)的外遷使敏感的經(jīng)銷商們意識到新的危機和挑戰(zhàn)，像新迅達一樣的經(jīng)銷商已著手轉(zhuǎn)型，以求進一步增強自身的市場競爭能力和抵抗風險的能力。而新迅達們的這種轉(zhuǎn)型，已經(jīng)在上述展示中得到體現(xiàn)。