今年以來，面對人民幣持續升值、原材料人工成本上升、國家銀根緊縮、資金成本利息加大、國際經濟增長放緩等一系列不利因素疊加影響，面料企業的現狀到底怎樣？

　　適逢中國職業時裝設計師創意大賽二次對接會在紹興舉行，入圍選手們來到柯橋，為他們的作品挑選面料。借此機會，記者和選手們一起走訪了幾家企業，了解了企業的發展現狀和他們的經營之道。

　　浙江依尚爾時裝面料有限公司 

　　開發新面料　青睞小訂單

　　浙江依尚爾時裝面料有限公司以生產機織面料為主，面向國內國外兩個市場，不斷研發新面料，滿足客戶需求。面對市場競爭，今年該公司加大研發力度，推出了純亞麻色織產品。亞麻纖維具有吸濕散熱、保健抑菌、防污抗靜電、防紫外線等諸多優良性能，深受消費者的歡迎。依尚爾公司克服了亞麻面料服用感剛硬的缺點，成功解決了穿著亞麻產品時的刺癢感問題，在國內外打開了產品的市場。

　　面對今年行業復雜的形勢，依尚爾總經理王錦汀在接受記者采訪時表示，他們對今年的訂單情況還是比較滿意的，目前公司并未明顯感覺到市場壓力。但面對匯率、棉價等因素帶來的發展壓力時，王錦汀也談了公司的發展策略：“多品種、小批量、有選擇”是依尚爾今年訂單的主攻方向。針對客戶的需求，開發不同的面料。面料種類多，品種全，成了該公司的一大法寶；與往年公司傾向于接大訂單不同，今年棉價的巨大波動，讓他們為規避風險主要接受小批量的訂單；在接訂單時，公司也要選擇那些誠信好、交款快的客戶進行合作，縮短資金周轉時間，為企業開發新產品提供足夠的資金支持。

　　談到目前國內外市場的現狀，王錦汀表示，國內的業務量有所增加，國外的市場則相對穩定。在面料品種的需求上，兩個市場也各有側重：國內市場對于新型面料的需求增大，而國外市場的訂單更多的是傳統面料。在交易方面，與過去不拖款、訂單容易做不同，現在國外客戶也出現了拖欠款的情況，并且采用競標的方式，壓低產品的價格，使中國企業海外貿易的難度越來越大。

　　在與王錦汀的交談中，記者了解到，依尚爾注重品牌建設，已經注冊并通過了4個商標，在業內打響了自己的名氣。面對行業競爭，依尚爾加強品牌建設，注重企業信譽，在2010年被評為浙江省工商企業信用A級“守合同重信用”單位。根據上半年的情況，王錦汀表示，他對今年下半年的市場充滿信心。

　　紹興縣金涌紡織品有限公司

　　多渠道 多層次 多方面 適應不同客戶群

　　紹興縣金涌紡織品有限公司總經理張關金和記者說起公司的最新動向時表示，金融危機對于公司的影響還在，外貿單子越來越難做，反觀國內市場，需求量卻在不斷地擴大。在這種形勢下，金涌公司有了自己的新規劃：重視產品的研發與應用。

　　重視產品的研發是因為不同客戶對于面料的品種需求不同。單一品種面料只會縮小客戶群，不利于公司的長遠發展。研發新面料，是市場的召喚，也是企業發展的需求。金涌加大對產品研發的投入，生產出多種面料，其中包括運用再生纖維素纖維制成的新型環保型面料，受到國外商家的青睞。對于下游面料應用方面，記者了解到，金涌紡織采取多渠道、多層次、多方面的發展模式。對于國內外兩個市場，開發生產高中低檔型面料，適用于不同的客戶群；不僅著眼于設計生產用于服裝家紡的面料，而且還設計開發服飾面料。

　　金涌公司擁有自營進出口權，年出口量大，出口面料為T/R面料、T/C面料、提花布、拉毛布等，主要銷往中東、歐洲、亞洲、南美、中國香港、美國、日本等地。針對今年上半年的公司營業情況，張關金告訴記者，公司今年的情況總體來說比去年好，國內的市場比國外好。在和記者的交談中，張關金也發表了一些他對行業的看法，以意大利的紡織加工業為例，他認為該國的紡織中低端產品的加工已基本都轉移到發展中國家，而本土主要發展高科技含量的紡織技術與工藝。他認為中國在發展紡織加工業時也應加大對于產品的開發投入，研發新產品。對于公司的經營方式，他認為采用“原料授權，獨家經營”的方式有利于下游面料公司的發展，將開發出來的新面料經營權賣給一個或幾個公司，既保護了面料銷售企業的利益也激發了研發企業的創新能力。這種發展模式會給企業的發展帶來新的機遇，在品牌建設方面也有重要意義。