近期，中國—東盟互聯互通戰略研討會在北京隆重舉行，來自中國和東盟10國的各界人士齊聚一堂，緊密地圍繞著中國—東盟互聯互通與制度建設、產業對接、地方動議等議題進行深入的探討，希望通過彼此的交流，達成多方面的合作以促進雙方經濟社會的快速發展。在中國和東盟建立對話關系的20年中，在許多行業領域大力度地開展了深層次的合作，通過政策的相互扶持，為廣大的企業搭建起溝通的商業橋梁，更好地利用優勢資源來保證戰略的有效實施，推動市場經濟的繁榮昌盛。據了解，2010年中國與東盟自有貿易區的形成，創下了2927.8億美元貿易總額的歷史新高。截至今年6月，雙方累計投資總額超過800億美元，中國對東盟的投資累計超過130億美元。由此可見，中國—東盟的良好合作正在創造一個又一個的財富奇跡。

    如今，在全球面臨著“第二次”金融危機的恐慌下，股市動蕩、市場低迷等極端反應讓歐美等發達國家再次陷入進退維谷的境地。在這樣的局勢當中，為了最大程度的避免這場危機對經濟產生的沖擊和影響，擺脫對歐美市場的過度依賴，出口型的中國企業更應該牢牢地抓緊東盟市場這根“救命稻草”，利用各方面的有利條件調整發展方向，開拓潛力巨大的新興市場，同時這也能助力東盟國家發掘區內經濟增長動力，實現真正意義上的雙贏。

    對于勞動密集型的中國制鞋業而言，在“內憂外患”的市場環境下，轉型升級成為了勢在必行的任務，而尋找更廣闊的市場也是必不可少的發展捷徑。（中國鞋網）相關數據顯示，中國的勞動力成本年均增長約15%，原材料也上漲10%—20%，人民幣從匯改至今升值幅度累計超過26%，其他生產資源的匱乏更是增加了鞋企的負擔。除此之外，歐美等國家和地區的客商出手不再像以往大方，開始對產品的價格“斤斤計較”，現階段中國鞋企的利潤已經是微乎其微，有些企業還不得不接受虧損的慘痛結局，越來越多的鞋企掙扎在盈虧臨界線上。因此，選擇合作平臺與東盟國家互惠互利，是中國鞋企轉戰市場的最佳途徑。隨著中國與東盟十國進入“零關稅”時代，鞋企將迎來更大的機遇。同時，還可以利用東盟與其他國家簽署的自貿協議，借道獲得更多的政策扶持。當然，這就需要中國鞋企練好內功，不斷提升核心競爭能力，實現資源的優化配置，才能掌握市場的主導權。

    擁有自主品牌的鞋企在投入市場之際，應該進行詳細的調研工作，根據品牌的定位選擇相互匹配的東盟國家地區立足，通過探究市場消費者的個性化需求和購買能力來開發產品，考量自身的發展戰略和企業實力建立起終端門店，與一些具有實力的中間商作為合作伙伴，并逐漸形成規模化的營銷網絡體系，實現產品的順利銷售。同時，采用多元化的營銷策略來刺激消費者的購物欲望，憑借完善的基礎設施、優質的產品質量、周到的導購服務等軟實力，滿足消費者的需求，從而培養顧客忠誠度，擴大品牌的知名度和影響力，以此為跳板在國際市場游刃有余地發展。對于代工加工型鞋企，在國內多種經營成本不斷上漲的背景下，選擇到東盟投資設廠也是不錯的方式，不少泉州鞋企已經在這領域獲得了累累碩果，但值得注意的是鞋企需要掌握當地的工作時間、待遇要求等基本信息，并進行縝密的商業成本計算，充分利用一切有利的優惠政策，關注國際市場經濟的情況和進程，及時調整和改變戰略計劃。此外，鞋企還可以引入超前的設計概念、先進的技術設備，采用科技創新增加產品的附加值，擺脫以價格優勢為主要占領市場的手段，提升國際競爭能力。

    誠然，東盟是中國企業不可多得的商機市場。中國鞋企通過利用東盟國家和地區的地域、資源、政策等優勢，有利于開拓嶄新的發展競爭格局。但在開辟市場藍海的道路上，鞋企更應該步步為營，揚長避短，認真規劃和實施整體戰略，才能在東盟這片熱土上竭盡全力地發揮實力，以此沖刺廣闊的國際市場！