盛名屬于特例，這是興大豪諸暨分公司負責人韓海平對盛名的評價。

　　而對于浙江盛名機電制造有限公司總經理徐益民而言，盛名對行業的貢獻可以歸結為開拓性進行同行難以模仿的——高端轉型、向全球龍頭企業田島“邁進”。

　　掌握產品定價權

　　中國繡花機產業眼下仍難以擺脫“量”的競爭，低利潤的現實讓許多企業痛苦不堪，由此，一股新鮮力量，領軍企業盛名的高端挺進引起全行業聚焦。

　　看好的和不看好的都有，通過主動壓縮產能，加大研發力度，盛名力圖大幅提高產品利潤。這被許多業內人認為是行業福音，“至少有企業打算這么干了。”

　　也有一些企業表示擔心，“轉型難以完成。”

　　但無論如何，盛名在中國繡花機行業的這波具有開創性的轉型訴求，以及推行的具體措施仍值得業內借鑒關注。

　　盛名高端轉型主要是產品層面的變革，有意識地減少“量”的追求，盛名在最近一段時間推出了大批量的新品，相應的，產品售價提升了。

　　通常新品利潤會更高，而盛名想要的不止于此，通過大量研發投入，盛名進而想掌握產品的定價權，這在中國繡花機產業幾乎沒有先例。

　　在本報記者走訪盛名期間，徐益民曾向記者展示了幾款最新研發產品，大多為８０頭以上的繡花機，這構成了盛名產品的特征，它的“體型”比其他同行的繡花機產品都要大。

　　由于頭數較多，盛名所研發的產品在生產效率方面提升了。徐益民介紹稱，像這樣的機器所帶來的效率相當于兩臺普通的繡花機。更重要的是，在國內市場中，這些產品幾乎沒有同類競爭者。

　　這意味著定價權，徐益民指著其中一款機器告訴記者，這賣20萬元，又指著另一臺機器，說出了另一組數字——23萬元，好像盛名想定什么價就能定什么價。

　　“這些機器我們最初找了服裝廠老板來幫忙定價，開始的時候價格相對較低，可到后來，我們一看市場，發現不對了。”徐益民表示，“由于機器生產效率的提升，我們發現低估了機器的價值，第一次加了幾萬元，現在我們覺得還不夠，比如這款23萬元的機器，我們打算還提高兩萬元。”

　　這就是盛名的轉型，提升產品生產效率，讓紡織服裝廠老板去算賬，一臺機器賣出多臺機器的價錢。

　　“他們都會算的，如果我們的一臺機器效率能相當于市面上兩臺機器，那么，紡織服裝廠的人工支出也會減少，我們機器的價格體現就不僅僅相當于兩臺機器價格的相加。”徐益民表示，“同時，我們的成本卻下降了，由于相當于現在市面上兩臺機器的效率，我們一臺機器用的主要部件，比如電機減少了，只要用一個。”

　　這便是研發創新的好處，然而，對于大多數國內企業而言，這也是難以復制模仿的。

　　盛名的高端轉型，尤其是產品層面的提升得益于一系列的積累和大刀闊斧的變革。

　　在公司管理層面，盛名董事長陳政銘退到了“二線”，擔任技術總監，這在其他企業看來難以想象，然而，盛名卻認為技術出身的董事長在眼下全力投入研發是必要的。

　　目前，中國繡花機最大問題出在產品上，大量同質的產能制約了產業的發展，因此，誰有好的產品，誰就能領先，盛名只是相對同行更“激進”。

　　而在供應鏈體系，盛名加大了對零部件產品的掌控，比如，他投資千萬元打造了精密車間，這個車間生產的零部件產品完全為盛名特別訂制，不向外出售，盡管生產能力沒有完全釋放，但這個車間保證了盛名某些零部件供應的唯一性。進而，市場無法再跟進模仿。由于眼下繡花機零部件產品的質量有待提升，經過多年的打造，盛名在這一領域積累了很大的優勢。