轉型升級浪潮下，厚街傳統產業的經營模式不斷推陳出新，打通了一條自主生產、自主品牌、自主營銷的內銷渠道。據統計，目前該鎮300多家家具、制鞋企業在國內一二線城市開設的直營店或加盟店達到了1.5萬余家。

    自主品牌掌控“定價權”

    全球十雙鞋中，就有一雙來自厚街。作為“世界鞋都”，厚街年產鞋超過3億雙，占全球1/10，出口量占全省1/3。誰能想到，厚街鞋企曾因多是貼牌生產，外銷時一度沒有“定價權”。

    金融危機形成的倒逼機制下，厚街鞋企不斷提高自主創新能力，提升產品檔次，以自主品牌搶占國內市場。日前被評為市轉型升級示范企業的琪勝鞋業，憑借其自主研發的20余個品牌，闖入了國內所有一線城市的一類商場，品牌專賣店突破180家。

    公司董事長尹積琪表示，未來5年，琪勝產能將在現有年產200萬雙的基礎上增加300%，并計劃在全國開設店鋪600家，銷量增加400%。

    家具企業渠道向三四線下沉

    同樣的渠道之戰，在厚街另一傳統產業家具業中，似乎更為激烈。

    “誰掌握了終端，誰就贏得了未來。”中藝家具副總經理陳錫昌告訴記者，今年上半年，他們已完成了先前制訂的全年品牌店擴張計劃，預計今年內銷市場份額將同比增長10%。“現在我們已在一二線城市開設10多家品牌店，希望在2到3年的時間里，達到80多家的目標。”

    不過，陳錫昌表示，擺在中藝家具面前的，將是“限購令”帶來的挑戰。自去年國內房地產“限購令”實施后，處于下游的一線家具市場受到了直接沖擊，眼下“限購令”正逐步向二三線城市擴張，這意味著家具企業的渠道必須向更深的市場下沉。

    有家具企業已為此做好了準備。盛森家具公營銷總監朱小坤告訴記者，森盛家具市場以沿海地區為主，在發達地區形成了密集的門店網絡。從去年起，森盛家具加大向中西部擴張，“深耕”三四線城市。