人物名片：劉朝良，現年46歲，虎鹿鎮溪口人；1999年4月，創立義烏市恒通縫紉設備有限公司，2010年10月，獲中國縫紉機50強經銷商稱號；2011年10月，回鄉創業，在東陽國際縫機城設立分公司。

　　在氣勢恢宏的東陽國際縫機城，C館一樓1097號展廳弧形外墻上，“一線科技,盛裝天下”“大和縫機，技術超一流”等一塊塊款式新穎的廣告牌奪人眼球，入內則可見一臺臺價格不菲的新式樣機。該展廳屬于義烏恒通縫紉設備公司東陽分公司，是回鄉創業者劉朝良投資600多萬元的精彩之作，也是其打造縫機銷售與服務“新王國”的新啟航。

　　從游商到坐商

　　面對著如雨后春筍般涌現的服裝業，1988年7月，年輕的劉朝良摒棄我市傳統的建筑業，結束工程承包，從杭州回家，在親友帶動下，轉入剛剛破土萌發的虎鹿縫配業。與同鄉人“跑刀片”不同的是，他跑得更遠、更深入。

　　得益于在東三省從事過建筑業，劉朝良將刀片生意做進了當地的30多家國有服裝企業。他不怕辛勞，往往每天早上5點起床，到晚上8點才入客棧休息，其間要奔波三個縣城。兩年時間，劉朝良就獲得豐厚的“第一桶金”，賺得4萬元。

　　“抓好商機，才會改變方向。”劉朝良說，1990年5月，在廣東進貨時，他了解到一些嵊州人學了服裝技術與管理后，抱團回鄉辦企業，就毅然結束已經做得好好的“跑刀片”生意，而是到嵊州，專心開起縫配店。

　　從做多到做強

　　在嵊州縫配生意做了8年多，根基實，客戶也多，銷售額也大，照理說劉朝良該心滿意足了。可是，他并不安分，而將目光瞄向了波推浪涌的義烏大市場。劉朝良說，義烏大市場連接著大客戶、大品牌，他只有與之主動對接，才能做強事業。

　　于是，劉朝良將嵊州店關停，來到義烏新購置店面，開始第三次創業。在這里，他與他的恒通縫紉機銷售團隊以服務帶動業務，以業務提升服務，企業快速擴張。劉朝良介紹說，開始時，一些經銷商坐等客戶送機器來維修，而他們則是組織技術人員，送售后服務到企業車間。因而，在人員配置上，維修技術員占恒通公司一半以上。

　　除了贏在服務外，恒通公司贏在品牌方面，積極與“中國杰克” “臺灣名匠”“日本大和”等國內外知名企業合作，代理銷售業內具有世界影響力的品牌縫機。在這些大企業的引領下，恒通公司業務實現“撐竿跳”,去年10月劉朝良被中國縫制機械協會評為50強經銷商。

　　去年4月，欣聞我市創辦縫機城，劉朝良借機回鄉創業，并將義烏的生意悉數交給妻子打理。“縫機城這個市場一定會興旺起來，經銷商也會收獲豐碩的果實！”15日上午，在結束采訪時，劉朝良信心滿懷地說。據悉，恒通東陽分公司已經成立快速服務隊，將為客戶做好售前、售中、售后一條龍等更高附加值的服務。