雖然近期中東和北非局勢動蕩，對石獅服裝行業出口產生了影響。今年來，由于服裝行業原輔材料價格上漲，勞動力成本上升，人民幣又升值，服裝出口價格也有一定幅度的提高，國際客商對此表示理解，勉勉強強地接受石獅服裝出口的新報價。

 

國外客商在石獅企業進行共同開拓國際市場的探討

　　雖然近期中東和北非局勢動蕩，對石獅服裝行業出口產生了影響。然而，仍有不少北非客商向石獅達曼（福建）進出口有限公司持續下單。這是石獅外向型企業在進行升級轉型中的新現象。

　　今年來，由于服裝行業原輔材料價格上漲，勞動力成本上升，人民幣又升值，服裝出口價格也有一定幅度的提高，國際客商對此表示理解，勉勉強強地接受石獅服裝出口的新報價。但歐美金融危機，市場蕭條，中東、北非市場因政局動亂，終端市場萎縮，服裝等商品銷售周期長，令國際客商感到沮喪，影響了國際客商在石獅采購服裝的意愿，石獅服裝行業出口遇到了前所未有的障礙。

　　達曼（福建）進出口有限公司長期從事中東、北非市場高檔服裝出口，在國際經貿環境日益復雜的現況下，該公司邀請長期配合的國際客商一起分析市場變化趨勢，認為中國的生產環境發生了很大變化，國際政治、經濟環境也發生了變化，石獅外向型服裝企業也要轉型升級，以適應新的國內外環境的變化。在這過程中，國際客商接受了市場銷售策略和應該轉變的勸告。

　　在石獅外向型服裝企業的建議下，石獅企業進行服裝款式的開發，由外商在當地市場進行試銷，獲得第一手市場資料后，再進行改進和翻單。達曼公司一直與傳統的國際市場保持密切聯系，并常派人出國考察，分析當地的市場信息，一改以往由國際客商提供樣衣款式，客商下單后單純生產的慣例。開發眾多符合當地生活習性的款式，邀請國際客商來石獅評價、協商、改進，再生產小批量產品，出口到當地市場試銷，結果非常成功，市場銷售周期大為縮短，國際客商信心大增，紛紛提出翻單請求。

　　以前，石獅服裝外貿行業是國際客商要什么就給什么，非常被動，客商到處跳，哪里價格低就在哪里下單。達曼公司總經理江燦珍說，石獅應該發揮紡織服裝產業文化優勢，石獅有強大的面料研發能力、服裝款式開發能力，有條件引領國際服裝潮流趨勢。達曼公司在中東、北非市場的服裝款式設計上進行大膽突破，改變了原來款式結構復雜、輔料飾件較多的設計思路，參照歐美服裝簡約化、自由化的設計形式，融合了閩派服裝元素，更適應了中東、北非的生活現狀，改變了以往傳統的套裝形式，以單衣軟包裝為特點的出口商品，讓客商在市場銷售中更具靈活性。

　　石獅外向型服裝企業在外貿出口升級轉型過程中，以石獅的紡織服裝產業文化優勢，來影響國際客商的經營理念，讓國際市場逐步適應中國石獅的產品。并將簡約化服裝生產過程節約下來的費用，讓利給客商，以彌補客商因人民幣升值過程中造成的匯兌損失。石獅外向型服裝企業的誠信精神，既留住了國際客商，又開拓了國際市場空間。