在業(yè)內(nèi)，三陽紡織公司規(guī)模不算大，歷史也不算久，但卻是一家有特點的企業(yè)。針對2010年公司暴露出來的短板，三陽紡織提出了“提升標準、嚴肅流程”的管理理念，緊緊圍繞“結(jié)構(gòu)變遷”和“資源占領(lǐng)”兩方面開展工作。

　　在業(yè)內(nèi)，三陽紡織公司規(guī)模不算大，歷史也不算久，但卻是一家有特點的企業(yè)。

　　這種特點體現(xiàn)在公司產(chǎn)品定位，生產(chǎn)組織和營銷模式的獨具一格上。從2003年成立以來，三陽紡織有限公司一直堅持“生產(chǎn)少量產(chǎn)品，服務(wù)少數(shù)客戶”的高端產(chǎn)品定位，即使在金融危機時期高端紡織品市場低迷的情況下，公司的定位都沒有動搖。今年公司擴建倍捻項目，300臺（6萬錠）的倍捻產(chǎn)能使三陽紡織成為國內(nèi)獨家專業(yè)倍捻企業(yè)，同時，公司一次性引進8臺（(1000錠)賜來福并線機，這也是國內(nèi)獨家。在市場營銷方面，三陽公司走了一條先難后易的品牌借力路線，借力于雅戈爾、魯泰等高端企業(yè)的市場權(quán)威提升公司的知名度和品牌含金量。

　　差異化的發(fā)展理念貫穿了三陽紡織生產(chǎn)、營銷、投資等各個環(huán)節(jié)，也推動了三陽的快速發(fā)展。

　　在不久前召開的2011年全國色織布行業(yè)年會上，被譽為“思想家”的三陽紡織有限公司總經(jīng)理徐建民闡述了他關(guān)于轉(zhuǎn)型調(diào)整的思考，再次引起業(yè)內(nèi)企業(yè)家的共鳴。

　　“認識上的差距就是機遇”

　　在今年年初，市場形勢還好的時候，徐建民就認為2011年的發(fā)展形勢要用“山雨欲來風滿樓”來形容。他預(yù)測，為了控制通脹，采取差別化利率、提高存款準備金率和加息成為必然，這將給紡織企業(yè)帶來非常大的壓力和挑戰(zhàn)。

　　當棉紡織企業(yè)普遍陷入困局，有的企業(yè)開始怨天尤人的時候，徐建民依然保持著一貫的理性態(tài)度：“都在這一片天底下，大環(huán)境應(yīng)該是一樣的，只不過對環(huán)境的認識角度和管理方式不一樣，用通俗的話來講就是‘認識上的差距就是機遇’。如果你把它看成是消極的，那么你的心態(tài)就會消極，你的措施就會消極；如果你從另一個角度把它看成是一種提升的潛質(zhì)，有可能心態(tài)就是積極的。”他認為，目前市場形勢不佳正是轉(zhuǎn)型的最好時機。因為只有當企業(yè)的生存發(fā)展受到威脅時才更有轉(zhuǎn)變的動力。

　　徐建民認為，市場情況不好，其實就是供需關(guān)系出現(xiàn)問題，最終結(jié)果就是企業(yè)與企業(yè)的競爭加劇。而要在競爭中勝出，不外乎采取兩種方式，一種是提升質(zhì)量，一種是完善銷售渠道。非常時期非常對策，對內(nèi)三陽紡織從年初開始抓“管理目標升級”，向行業(yè)標桿看齊，找準發(fā)展方向；對外明確目標客戶，拿專業(yè)力量來服務(wù)專業(yè)客戶，將產(chǎn)品營銷上升到公關(guān)營銷。

　　“管理和發(fā)展是永恒的主題”

　　進入2011年以來，棉紡織行業(yè)面臨著原料價格波動、國內(nèi)通貨膨脹、國際經(jīng)濟不景氣等諸多不利因素，嚴峻的形勢更凸顯出行業(yè)和企業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型的緊迫。三陽紡織也按著既定的目標，加快調(diào)整的步伐。

　　針對2010年公司暴露出來的短板，三陽紡織提出了“提升標準、嚴肅流程”的管理理念，緊緊圍繞“結(jié)構(gòu)變遷”和“資源占領(lǐng)”兩方面開展工作。

　　徐建民說：“管理升級具體細化就是管理標準升級。沒有標準就沒有管理而言，管理的標準不一樣，管理最后的結(jié)果就不一樣。我們從年初就開始提管理標準升級，因為這個時候提是一個非常好的時期。整個市場形勢不好，企業(yè)壓力比較大，這個時候?qū)崿F(xiàn)標準升級能有效減少一部分消極成本。”

　　徐建民認為，管理非常重要的是機制問題，要形成良好的機制，一定要有細化、量化、強化的標準。“我們的標準非常簡單，就是產(chǎn)品質(zhì)量標準看同行中最好的，消耗的標準也要看同行中水平最高的，一對比就能看出差距。不論是消耗指標，還是質(zhì)量指標，我們都要看齊國內(nèi)龍頭企業(yè)。”

　　樹立了高標準之后，三陽紡織實行了“三化”，即量化任務(wù)、細化分工、強化制衡。首先對目標任務(wù)進行量化，例如設(shè)備效率、原料消耗等各個方面都要制定出詳細的數(shù)據(jù)標準；然后將量化的任務(wù)詳細分解到各責任主體；最后對責任主體的任務(wù)完成情況進行評價與處置。