起始于2008年的金融危機給我國的縫紉機產業造成了重創。經過危機的歷練，縫紉機企業變得更加成熟， 能夠理性、務實地規劃未來的發展。他們或做大做強，或做專做精，或許這才是中國縫機企業未來的方向。

　　作為國內綜合實力最強的縫制設備生產基地，60余年來專注于工業縫紉機研發、生產的西安標準工業股份有限公司在布局調整和資源整合的過程中，現已形成西安、臨潼、菀坪三大生產基地，年生產能力80萬臺。

　　經過6 0 多年的技術積累， 公司在工業縫紉機主業上已形成龐大的產品家族，包括高速單針平縫機、高速雙針平縫機、高速繃縫機、高速包縫機、特種縫紉機、自動縫制單元等300多個系列品種，全面滿足針織、服裝、箱包等縫制過程的多層次需求。基于全球化的技術、人才平臺，標準股份始終將自己置于不斷創新的姿態。上個世紀8 0 年代開始， 公司與日本、德國、意大利等企業開展多層次的合作，逐漸從借鑒走向自主創新，在較長的一個階段成為競爭的領先者。2009年，西安標準歐洲有限公司落座德國凱澤斯勞滕， 成為公司面向歐洲非洲市場的高端技術研發中心、差異化產品制造中心、營銷中心和客戶服務中心，為公司注入尖端與嚴謹的新元素，從而給客戶帶來新的價值。

　　2011年5月，IBM實施的基于Oracle架構的ERP正式上線，給公司的順利發展進一步夯實基礎。

　　挺過金融危機   找到三條路徑

　　從2007年下半年，縫紉機中下游行業早早就進入金融危機。2008年，“標準”新一任董事長李廣暉，臨危上任。如何在外部環境如此不利的情況下挺過去，并且使企業的發展之路越走越好？是他上任后，一直思考的問題。最終，他還是認為，企業還得把主業做好，主業做不好就沒有立足點。或許公司還需要做一些多元化的產業，要拓展其它的事業，但這些都可以放一放再說。首先要做的就是把產業振作起來，經過分析， 找到了三條實現的路徑。

　　第一，必須搞技術創新，基于用戶技術創新能力的提升。在金融危機之前國內縫紉機行業都是在學日本、德國的技術，已經走過了模仿的階段。同時下游的客戶——服裝工廠也在發生結構性的變化。客觀的環境要求“標準”必須做好、做強技術創新。

　　財務專業出身的李廣暉董事長提出一句話，做縫紉機的最高境界是不做縫紉機！他認為，縫制設備的研發方向，不是研究產品本身，而是看用戶要怎么用這個產品，能不能解決他的問題，研發更多的是創意，而不是繪圖。公司派研發人員到服裝工廠去調研、去跟服裝設計師討論、溝通。比如今年流行什么面料，這種面料會設計成什么樣的款式，做工的工藝上有什么要求。掌握了這些信息，就能設計出合適的縫紉機來滿足用戶的各種需求。

　　第二，基于品牌差異化的營銷能力的提升。網絡和全球化成為新世紀以來最有影響力的兩個變革的因素，尤其由于網絡的發展，使信息交流變得便捷和透明。而縫紉機行業產品同質化程度較高，因此要樹立品牌，需要把企業文化里很多優秀的東西提煉出來。這個品牌所代表的，所賦予的價值觀是什么，品牌訴求是什么，需要反映出來。產品同質化不要緊，通過品牌的差異化，在市場上可以樹立公司形象。通過贊助全國縫制設備職業技能大賽，“標準”成功地實現了品牌的再升值。

　　第三，縫紉機行業是高度競爭性行業，還必須建立快速的反應機制。因此，“標準”選擇做ERP。

　　適應政策  引導市場

　　近些年，國家對勞動密集型企業的關注和政策直接影響到服裝加工業，服裝加工業以前是一個地區經濟發展最容易成功的途徑，因為勞動力成本低，原材料也相對便宜。可是隨著社會經濟的發展，有些地區，如廣東在五六年前已經開始提出 “騰籠換鳥”。要把服裝制造請出去，把高科技產業引進來。這樣使得廣東地區的服裝加工受到影響。同樣，這對縫紉機產業的發展也帶來了變數。為應對這種變化，標準公司副總經理朱寅表示，在銷售方面，標準股份采用了兩種方法應對。一是平縫機向電腦機轉移。因為電腦控制的縫紉機比普通的縫紉機效率要提高30%，個別工藝會提高的幅度更大，“直驅”縫紉機，可以在節電方面作出很大的貢獻。二是要密切關注前沿的一些瓶頸工藝，像現在的“開袋機”、“花樣機”等等，完全符合服裝廠的需求，對服裝加工工藝和產品質量的改善也會有大的貢獻。

　　朱寅表示，目前在服裝加工業，小批量、多品種生產較多。這就需要我們做市場引導。比如，要推廣做羽絨服的“長臂機”。本來做類似門襟部位需要五道工序， 但是用“ 長臂機”一道工序就可以完成。公司現在會帶著這樣的視頻去演示和銷售，讓服裝制造商體會到可以從中提高效率。同時公司也要求一線的銷售人員多把服裝制造商的需求傳遞回來，然后跟研發人員配合研發。

　　上ERP就是為了解決基本問題

　　今年5月，ERP在“標準”正式上線運行。剛開始的兩個月，公司員工不適應，因為原來的工作方式，只需做好自己的工作。而在ERP平臺上不行，因為不協同管理，流程是走不下去的，所以員工必須樹立起協同合作的意識，必須適應日清日結的新模式。李廣暉董事長表示，公司采用Oracle的軟件，IBM頂尖的服務，必須堅持一個原則：絕對不能搞“一國兩制”，同樣一個性質的業務在一個公司不允許有兩種處理方式。因為堅持，ERP的上線非常順利。

　　得到了員工們的普遍支持，也培養了一批善于學習，善于創新的員工隊伍。朱寅表示，ERP實施的效果在銷售方面主要是體現在計劃和庫存。以前一個系列產品的存量統計時間會很長，現在實時監控可以掌握哪些產品庫存到達警戒線，及時發現、及時補貨，對于降低庫存資金的占用、提高生產和銷售計劃的精確性，及時滿足用戶需求，發揮著日益重要的作用。

　　對于很多人說的利用ERP做決策，李廣暉董事長認為，目前，ERP解決的是公司現代管理中的基本問題，在今后的日子里，標準將挖掘他的深層次潛力，發揮他在公司經營決策中的更大作用。