資本的力量———點燃品牌未來的引擎

　　中國紡織工業協會傳媒中心主任、中國服裝協會副會長魏林在中國服裝大會上表示，中國服裝業現在進入一個很關鍵的階段，行業非常需要資本的平臺，需要打通資本的通道，需要金融方面的專業機構和專業人才來豐富、提升服裝企業的資本認識和運作能力。

　　●并購并不遙遠

　　隨著中國企業，尤其時裝企業的崛起和全球經濟格局的變化，市場格局的變化，會有一批中國企業開始并購行為，不光是國內的并購，也包括并購海外的服裝品牌，并購海外資源，并購海外市場。

　　普華永道會計師事務所的并購業務總監門偉給有并購意向的企業提出了一些建議。他認為，如果企業要實現并購戰略發展目標，一定要對通過并購所來帶來的增長有清晰的判斷。要明確收購什么樣的公司，收購規模有多大，在多長時間之內完成這樣的收購，有了這樣的企業發展戰略，再制定并購戰略，有了并購戰略去制定篩查、篩選目標公司的標準，進行目標公司的篩選，這樣才是理性的并購。

　　對于企業來說，所要并購的渠道屬性和品牌屬性是值得重要考慮的問題。最近幾年，出現一個比較明顯的趨勢，既有品牌運營的服裝企業對于門店、經銷商的全部掌控，也有經銷商本身脫離品牌運營商，自己單獨以經銷商的身份，以零售商的身份來實現一個合并的動向。

　　作為一個戰略投資者，如果并購目的就是為了取得這個公司的渠道，可能品牌還是做自己的品牌，生產也都有自己的生產基地，但是需要通過利用這個渠道銷往目標市場，這個時候就需要企業對渠道有很好的掌控力。

　　中金佳成公司總經理葛曉軍表示，一個企業的價值影響因素一是成長性，二是營業能力，另外一個是產生現金的能力。如果說渠道上出了問題，比如渠道存貨過多，未來收入增長可能就要受到很大的影響。同樣如果對渠道的掌控能力不夠，要實現一個比較有效的渠道管理的話，可能付出更多的成本，這樣作為買方，就要知道未來可能在渠道方面需要投入更多的資金，也影響到它的盈利能力。

　　●做好上市的準備

　　并購和上市應該說是一個關聯在一起的兩個話題，有一些企業并購是為了上市，有一些企業則是上市以后有了錢可以更好的去并購。

　　以百麗為例，上市前的并購比較多的是橫向的，滿足于把規模做大，百麗在上市前并購一千多個門店。但是百麗上市以后的并購是縱向的，并購森達的男鞋，并購中高端的女鞋等等，豐富它的產品線。

　　上市對企業的意義是深遠的。企業通過上市可以打造百年老店的平臺，上市可以帶來大量的資金，改變資本結構。H&M、UNIQLO在品牌方面很有優勢，這些國外洋品牌對我們國內企業沖擊是非常大的。中國本土服裝企業上市60多家，這些企業上市融資之后，會加大在人才、產業鏈合作伙伴的爭奪，加強企業的實力。

　　據統計，截止今年10月13號，中小板上市公司每家公司融資額6.88億。公司上市也增加了金融機構對公司的信心，貸款更加容易，上市公司融資不難。

　　中國服裝協會副會長、中國紡織協會新聞中心負責人魏林對此表示，國內的服裝行業有品牌集中度和產業集中度都相對較低的特點，同時也是一個充分市場化，競爭非常激烈的行業。雖然有一些企業上市，但是在整個上市公司中的比例相對比較少。目前資本市場越來越關注服裝行業，一個原因是服裝行業的發展比較健康，并且有很多企業已經做的很強大，所以變成了資本所關注的對象。

　　資本市場是多元化的，多層次的。有多種工具，多種手段，可以幫助中國服裝企業找到最適合自己的資本。不管是在哪里上市，不管在哪里融資，不管到哪里貸款，資本永遠是服裝企業可以依賴的朋友。每個企業都要去尋找自己最合適的資本，來幫助自己的發展，然而資本是有代價的，所以一定要尋找到一個平衡，平衡才能夠獲得和諧，和諧才能獲得力量和發展。