在過去的十幾年，品牌運作最引人注目的現象是品牌延伸。眾所周知，鞋業品牌延伸的觸角大部分都是深根植入到服裝等領域發展。

    所謂品牌延伸就是指企業利用現有成功的品牌，推出新產品，擴大品牌所覆蓋的產品集合或延伸產品線，使其盡快進入市場的整個品牌管理過程。隨著鞋業品牌經濟的蓬勃發展與營銷渠道整合步伐的加快，行業中品牌多元化發展的趨勢也日漸呈現出來。但是就目前市場整體狀況而言，品牌多元化發展的同時就不得不涉及到另一個最關鍵的課題，那就是品牌延伸。

    在以擴充產品線、實現品牌延伸為目的的品牌并購中，跨品類整合比跨行業整合容易，因為既有的品牌運作經驗容易移植到新的品類中去。然而對于品牌的延伸效應，也著實給予市場留下了一個大大的拷問，那就是眾多品牌延伸是否正當或是否符合消費者跨類別的心理接受度。因此品牌延伸必須慎之又慎，有所為，有所不為。

    曾擔任億利來集團營銷總監，現任百變米奇營銷總監的羅正明認為，通常意義上，在以擴充產品線、實現品牌延伸為目的的品牌并購中，跨品類整合比跨行業整合容易，因為既有的品牌運作經驗容易移植到新的品類中去，百麗成熟完善的經營管理模式雖然不可能被完全克隆到每個兒童品牌身上運用，但它一定能為兒童鞋服行業以及整個兒童用品領域帶來借鑒功效，為行業帶來更多契機。

    據了解，品牌美譽度高低同品牌延伸力成正比，因為美譽度較高的品牌往往擁有良好的信譽和消費者的信賴，消費者往往基于對原品牌的信賴，能在短時間內接受品牌延伸的新產品。相反，美譽度一般的品牌，其延伸的產品往往令消費者懷疑企業的能力和動機，較難獲得成功。同樣如此，品牌如果成為某類產品的代名詞，那么延伸推出其它類產品就很難被消費者接受，品牌延伸也很難成功。

    誠然，品牌延伸可以節省新品牌植入市場發展的促銷費用并極大程度上縮短了新品牌被消費者認知的過程。尤其是對那些擁有著穩定消費者資源的品牌來說，這無疑是個不錯的營銷策略。姑且基于此，這類品牌往往會不斷發力于市場建設而不斷追求品牌的延伸，并充分利用原創品牌的市場影響力，逐步開發出新品牌資源的市場價值。但是與此同時，我們還需要客觀意識到，雖然品牌延伸成功的機遇很大，但是品牌延伸存在的風險系數也不小。

    品牌延伸對智者來說是一場盛宴，而對無知者來說則是噩夢的開始。客戶是品牌延伸的裁決者，他們永遠是以實際購買行為來為品牌延伸的成功與否來打分;只有深入的了解品牌的本質，深入了解客戶的內心世界，堅持品牌延伸的關鍵性原則，才能做出正確的品牌延伸戰略決策！