無牌——貼牌——創牌——名牌，品牌帶領虎門服企涅槃

　　-虎門童裝行業掀起一波創品牌熱潮

　　品牌服裝吸引四方來客

　　本來想到虎門批發價格低廉服裝的甘肅蘭州姑娘許曉麗，從黃河時裝城一樓來到六樓后，她決定嘗試尋找一家品牌服裝加盟，因為她看到品牌服裝潛在的市場機遇。

　　“展廳里的童裝和女裝我都看過了，我覺得做童裝機會更大。”許曉麗，這位曾在東莞虎門、東城等鎮街有著服裝行業工作經歷的西北女孩，現在已經決定回鄉創業。她告訴記者，她已經和四五家童裝品牌及兩三家女裝品牌有過接觸，最終可能會選擇童裝來做。

　　許曉麗說，以前虎門本土比較知名的服裝品牌相對較少，這兩年已經增加了許多，而且許多品牌無論從設計款式還是布料搭配，都有了很大進步。由于內地這幾年消費逐漸升溫，她決定選擇一家童裝品牌，作為自己回鄉創業的敲門磚。

　　記者在采訪中發現，像許曉麗這樣的尋求加盟的客商非常多。服交會相關負責人表示，現在越來越多的服裝企業看到品牌對公司長遠發展具有重要作用，他們也非常樂意利用服交會這個平臺向外界推介自己、展示自己。

　　“一天大概會賣出兩三百件吧，金額估計超過2萬元。”在童裝企業東莞弘越服裝公司展臺，快樂繽尼繪畫吸引了許多孩童和家長的參與。工作人員介紹，這種互動使產品銷量猛增，也吸引了大批加盟商的關注。同樣火熱的場面在灰鹿童裝展廳上演，時尚、靚麗、精致的各款服飾，吸引了絡繹不絕的客商關注。

　　記者看到，成名已久的虎門本土品牌以純、松鷹等，也都在顯著位置設立了展位。不少已經具有一定知名度的如伊韻兒、溫純、GI、鄭楚嫻等男女裝品牌，也都設立了較大展位。虎門本土服裝品牌的集體崛起，讓業者和參加交易會的人士都感到眼前一亮。

　　危機下的品牌化選擇

　　“不做品牌，只有死路一條。”在虎門服裝界打拼多年的陳文飛如是評價當前的服裝行業。

　　于2008年創立小虎憨尼童裝品牌的陳文飛，從事服裝行業已有20多個年頭，此前他基本上是做貼牌代工生產。在2008年全球金融危機爆發以前，他和多數虎門服裝企業老板一樣，認為只要眼前有利潤，做不做品牌無所謂。

　　“年產服裝2.5億件(套)，銷售額才200多億元，每件服裝的產值只有幾十元。”虎門服交會相關負責人介紹，目前虎門服裝在國內服裝界具備相當大的影響力，但虎門服裝中擁有的中國名牌、廣東省名牌的服裝品牌不是很多，而國際服裝名牌則是少之又少。相反，從虎門走出去的以純、松鷹這樣的服裝品牌，即使在經濟危機之下，依然過得很滋潤。

　　或許正是看到品牌對企業發展所起的重大作用，從2008年起，小虎憨尼下定決心開始了痛苦但堅決的轉型。

　　“我們下定決心創品牌，帶動了虎門很多企業也做起了品牌，在童裝行業掀起了一波創品牌的熱潮。”陳文飛介紹，2008年金融危機后虎門鎮許多靠代工的企業無單可做最終倒閉，慘烈的現實告訴他，在服裝行業，把企業的命運押在海外訂單上是非常危險的，沒有自己的服裝品牌，企業很可能在一場危機之中就會面臨消亡。

　　事實證明，2008年陳文飛的轉型決定非常正確。雖然轉型初期的確有段時間很不適應，但公司通過增加研發設計投入，調整產品市場定位，將客戶定位在3-15歲的青少年。經過兩三年努力，現在小虎憨尼在全國已擁有近300家店鋪，覆蓋了湖南、湖北、貴州、安徽等主要地區，其中不少在商場和專賣店銷售。

　　“年服裝產量比2008年轉型前減少了，但是年利潤卻比以前增加了15%左右。”陳文飛介紹，這些都是品牌化后給公司帶來的巨大變化。他說，在2009中國國際服裝服飾博覽會上，小虎憨尼大放異彩，讓許多業界合作伙伴和消費者認識了這家來自廣東虎門的童裝品牌。當年，公司就選擇了實力合作商,建立了虎門、杭州、北京和西安四大分銷中心。對于公司的未來發展，陳文飛雄心勃勃，他希望在2012年，公司在全國的品牌店能達到500家。

　　專注品牌的“另類瘋子”

　　集設計生產于一身、每月有數百萬元的批發產品、全部銷售地為海外市場，如果你有著這樣的一家企業，你愿意說我現在不做批發了，我要專注做設計和走精品化之路嗎?

　　這樣敢于壯士斷腕的人物，就是剛于今年9月份廣東服裝周上獲得東莞市唯一一名“廣東省十佳設計師”的謝群娣，因為這樣冒著巨大風險的舉動，而被外界看作是服裝界的“另類瘋子”。

　　在位于虎門鎮銀龍路18號百利時裝商場二樓的辦公室，東莞佐霓服飾有限公司董事長兼設計總監謝群娣接受了記者的采訪。與一般堆滿服裝布料的辦公室不同，初入佐霓服飾公司，古色古香、充滿文化氣息的辦公室立即感染了記者。而年屆40的謝群娣一身的牛仔裝，時尚而潮味十足。

　　生于清遠長在虎門的謝群娣，1993年就踏入了服裝界。五年后，她創立了以自己名字命名的東莞佐霓服飾(JONEAA)，開創屬于自己的事業。從1998年第一條印有JONEAA LOGO的牛仔褲誕生，到2007年JONEAA第八褲型號問世，以至2009、2010年JONEAA品牌先后在韓國首爾、意大利羅馬，加上此前先后已進入日本東京、西歐的西班牙、葡萄牙、非洲等市場，JONEAA除了中國市場外，已經在全世界26個國家注冊了JONEAA這一品牌，并將產品銷售到了20多個國家和地區。

　　“批發確實可以賺錢，但那不是我的夢想。我希望做出精品，做具有特色的自主品牌在專賣店出售。”謝群娣說，公司最核心的競爭力就是產業設計的個性化，由于占領了市場的制高點，因此能夠通過專賣的形式，來控制銷售的數量，從而達到樹立品牌的目的，最終提高單品的利潤率。