今年是“十二”五開局之年，也是中國服裝業確定全面建設小康社會的第二個十年。從2000年我們提出服裝強國目標，已經走過了十年，現在又是一個新十年的開始。目前，全世界還沒走出金融危機的陰影，我們如何應對新的形勢，如何抓住這個重要時期？我認為:第一是如何面對內需，轉變發展方向；第二是如何適應國際競爭新地位的需要，以加快現代產業體系的建設。

　　內需

　　“十二五”《綱要》明確提出，中國轉變發展方向最重要的表現就是擴大內需，“十二五”特別突出居民消費對國民經濟貢獻率，由此需要完善消費體系、改善消費環境、保護消費者權益。這不僅是中國發展的需要，也是產業轉型的需要。內需將是今后五年、十年中國服裝業持續快速發展的第一拉動力。

　　內需主要有四個方面的內容，均和企業發展戰略有直接關系。

　　第一，國內衣著需求持續大幅增長。

　　2001年到2010年這十年，服裝年均增長率為14.64%，超過期間GDP年均增長10.66%的水平。而八十年代，衣著增長速度是5.95%，遠低于GDP9.31%的增長速度；九十年代，衣著年均增長6.43%，仍低于GDP10.27%的增長速度。而進入新世紀后，衣著消費占消費支出比重不斷提高，同時衣著物價指數和消費指數相反，2001年到2010年，消費指數年均2.14%，衣著平均每年下降1%，很多品牌漲價比較快，但大眾消費層次并沒有大幅度提升。城鎮化加速了衣著消費。城市居民人均支出是農村的4.28倍，城市化增長一個百分點，衣著消費支出就增長1.3個百分點。按照2009年統計局跟蹤調查，近2億3千萬農民在城市，已占城市人口的27%。

　　第二，行業產業消費增長速度超過了衣著消費增長速度。

　　2000年行業產業用紡織品消費173.8萬噸，十年后達到了826萬噸，其中前五年人均增長14.61%，后五年增長18.7%。衣著在今后十年，消費增長應在15%左右，而產業用紡織品達到18%-20%的速度是完全可能的。我們所說產業用紡織品，其實很大一部分也是民用，比如衛生、醫藥，特別是技術紡織品，很多是功能性服裝。

　　第三，內需就是城鎮化擴大，需要大力發展勞動密集型產業，滿足擴大型就業。

　　中小企業遇到困難，就會影響就業，因為中小企業是就業的主要領域。2009年我們爭取行業政策時，也主要因為就業。就業是今后十年中國轉變經濟發展方式、縮小差距，最重要的措施，也是政府最大的壓力。2010年中國總人口13億4千萬，城市增長了2億1千萬，農村減少了1億多，今后十年如果再上升十個百分點，城市人口將再增長1.7億，農村人口將再減少1.1億。這些轉移出來的勞動力，必須用工業來消化。工業化擴大了城鎮化，也擴大了就業。今年一到八月，服裝行業完成固定資產投資（500萬以上）1363.3億人民幣，比去年同期增長了42.1%。在各行業投資中，超過40%增長率的只有電器、機械、器材制造、通訊電子等，服裝占第四位。紡織業百分之七八十是農民工，不僅工資在提高，技能水平也在提高。過去小學生、初中生占很大比例，現在是以初中生、高中生為主體，大學畢業生來企業作一線技術骨干的也很多，這說明中國服裝產業創造力在大幅度提高。

　　第四，內需要求逐步縮小城鄉區域差距，推動紡織業產業結構調整。

　　中國制訂紡織工業政策和農業棉花政策時，考慮了紡織反哺。目前部分勞動密集型產品往中國周邊轉移，不僅是因為中國工人工資提高，棉織品競爭力逐年下降也是一個原因。周邊國家進口國際棉花是零關稅，而中國進口棉花則面對著從1%一直到40%的稅。今年一到七月份，國內棉花價格比國際高出27%。但外貿出口繼續保持了25%的增長，這說明我們產業價值不斷提升。“十五”期間中國紡織業出口增長1.2倍，數量增長87.5%，價值提高12.5%。“十一五”期間，紡織業出口增長80%，數量增長只占44%，價值增長卻達到了55%。今年一到八月，中國各種織物出口數量增長8.75%，價值增長35.48%，平均價格提高24.58%，數量增長貢獻率為24.66%，價值增長貢獻率則高達75.34%。同樣，一到八月中國服裝出口數量增長1.8%，價值增長25.29%，數量在下降，價值在提升。其中棉織品服裝數量出口下降3.67%，金額提高19.61%，平均單件價格上升24%。棉質梭制數量下降了9.07%，價格增長了23.41%。棉質針織服裝數量下降了1.68%，價格上升了27.2%，金額增長25.39%。 

　　因此，在新時期，紡織工業面臨衣著消費、城鎮化、消滅城鄉差別的需要，這都要求加快紡織業的提升。現在正在進行的中西部產業轉移，我們是按照微笑曲線理論，進行跨省市產業鏈重構，東部地區重點發展創新、研發、品牌策劃和市場開拓，西部則更多發展加工環節。

　　當然，內需并不是消費者需要什么我們就做什么，一味按照市場需求生產，會導致同質化。我們挖掘內需潛力，是要適應各族人民過上美好生活的新期待，這個期待就是品牌需求。消費者期待什么？當然是期待新產品、新享受、新審美體驗。因此我們既要適應當前顯性需求，市場流行什么，我們就做什么，還要善于發展潛在需求，學會預測、分析。消費者自己畫不出心中的白馬王子，需要我們來創新需求。因此，我們既要適應需求，又要拉動需求。生產創造需求，消費也創造生產。生產是起點，消費是終點，但消費也會反過來，成為生產的起點。

　　那服裝企業怎么創造消費呢？一是對最終市場進行預測；二是介入到上游。目前很多面料企業沒有把服裝作為自己的最終著眼點，服裝企業也缺少對面料的深入研究。國內麻紡推廣很慢，原因就是服裝企業對麻敏感太弱，麻紡推廣不得法。國外很多品牌來中國采購做家紡產品的面料，中國廠商對此不理解，其實國際品牌這是在創造時尚，在引領時尚。相反的，中國很多服裝品牌用的麻面料，都是進口的。這是需要我們深思的問題。

　　中國紡織工業持續發展有四個動力，第一是內需，第二是融入全球化，第三是深化改革，第四是新的科技革命。

　　第二個動力，開放是我們適應新時期產業提升的需要，我們要繼續深化開放，加強國際合作，我們要發展中國的跨國企業，創建世界知名品牌。我們在新時期，要通過融入全球化來提高我們的競爭力，提高中國產業素質?，F在硬件進步很快，有很多企業配置了世界最先進裝備，但先進裝備并不能自己生產出具有品牌價值的產品。我們要用開放的態度來改變我們企業的經營方式，學會跨國配置資源，這包括技術、智力、設計、營銷、客戶關系處理等。我們要學會、引進來配置資源，還要走出去配制資源。目前中國跨國經營的企業已很多，真維斯是跨國企業，名瑞也在做嘗試，現在服裝企業走上國際，已經有很多表率。波司登品牌在英國開專賣店，是適應國際市場的要求，也是貫徹國際合作的需要。我們認為，培養中國跨國企業的時機到了。

　　改革

　　第三個動力，深化改革。說到深化改革，不是說只有國有企業才改革?，F在中國服裝業家族企業占了很大比重，家族企業面臨著的改革任務很緊迫，很多國外知名企業都經歷過兩次世界大戰、兩次金融危機，生命力依然強勁，這是需要我們仔細研究的一個重要方面。我們曾經在上海組織過一次國際交流，就家族企業怎么樣持續發展的問題，邀請了德國、香港和國內企業交流經驗。改革是一個時代性的主題，我們協會也要創造條件，開拓思路，共同探索改革之路。

　　新技術革命

　　第四個動力就是新技術革命。我們要抓住機遇，提高中國服裝業的技術驅動力。技術是產業發展的基石，從纖維，到裝備、縫制、裁減，包括營銷技術、營銷網絡，技術是最基礎的環節。從全行業來講，技術是“十二五”和紡織強國戰略的第一個重點，我們強國綱要里有四大重點，第一就是科技強國，第二是品牌強國，第三是可持續發展強國，第四是人才強國。我們認為，纖維材料已有很大突破，新興紡紗、織造、印染也有很大提高；信息化要進一步普及，紡織機械，包括服裝機械都要向智能化、模塊化、數字化、系列化發展，以適應產品多樣化、差異化的需要。

　　品牌本源

　　我們要成為服裝強國，不僅要適應國內市場的需要，也要適應國際市場的需要。實際上，中國市場已經國際化了。消費者認同外國品牌，商場把他們引入進來，并做了很多讓步，這雖然是不正常的，但是，更重要的是我們要找到自己的弱點，問題主要要從內因解決。

　　在新時期，我們要應對世界市場需求低迷、人民幣升值、勞動力成本提高、資源短缺以及環境的制約，還要應對國際貿易保護主義的抬頭，這就要求我們走出服裝強國的路子。《十二五規劃綱要》要求第一適應各族人民過上美好生活的新期待，即內需；第二適應國際需求的新定位，這就是國際壓力。我們根據這樣的精神提出了四大紡織強國綱要，并由此建設現代服裝產業體系。

　　科技強國剛才已談過，人才強國是基礎，可持續發展重點在印染，品牌是中國服裝業重中之中。那么在新時期，品牌發展如何適應新要求，品牌貢獻率又如何體現呢？

　　品牌價值主要有四個方面，首先是品牌的質量價值。質量擁有一票否決權，瘦肉精把肉類品牌否定了，三聚氰氨把奶制品名牌否定了，那么中國服裝品牌是不是很太平呢？不一定。最近我們遇到了綠色和平組織的挑戰，說我們企業應用了歐洲國家禁止應用的助劑，不過雅戈爾用的標準比歐盟標準還先進。但這給我們提醒，你用其它企業染料，你用的源水是不是安全，這是需要我們認真考慮的問題。質量是服裝強國生命性力量，我們必須要高度重視。質量不是集成產品質量，同時質量也是不斷提高的，不能停止在一個水平上。質量又是和創新聯系在一起的，所謂檔次就是用質量來衡量的。

　　關于創新的價值，則是我們最缺的關鍵一環。技術創新還容易一點，最難的是文化創新、文化創意。目前，我們裁剪面料技術提高了，量體裁衣現代化了，掃描式儀器也擁有了，但品牌文化價值就是不高。文化價值超過實物價值，這才是品牌的真正價值。由于技術水平提高，單位產品價值量越來越低，文化價值量反而越來越高。文化有時代性，有民族性，有區域性，所以現代文化創新是最重要的變化，就是從封閉到開放。服裝強國建設中，中國要適應全球技術進步，在多元化文化格局中開放創新，要從關注技術存量走向關注知識流量，因為創新資源已不全在企業內部，而在企業之間，這是信息化帶來的變化。現在創新要合作、同盟、共贏，不開放落后。

　　關于快速反應的價值，就是時間的價值?？s短流程、縮短時間，從而減少庫存、降低成本，同時還能夠捕捉到最新需求、創造靈感?？焖俜磻?，是信息化推動的機制、布局、結構的大轉變。

　　關于社會責任的價值，已家喻戶曉，落實社會責任，貫徹勞動法，真維斯的實踐影響力很大。他們能做到48小時不加班，但是單位時間產量增加，工人工資增加，企業效益增加，這是我們追求的多贏。社會責任包括對內的責任和對外的責任、對國家的責任、對社會的責任，除此以外，服裝企業還要支持上游，發展技術，開拓新領域。在座的有幾位是“紡織之光”基金會主席團成員，比如真維斯捐助了四百萬，波司登、紅豆等企業捐助三百萬，中國服裝協會及中國紡織協會信息中心等單位也都捐助了二百萬。今年基金會除了給相關項目進行獎勵外，還進行基礎效益研究，科技不走在前面，強國目標實現不了。

　　這四個方面是品牌本源性的特點，至于渠道、廣告，都是技巧。我們認為，這四個本源性特點，要成為行業共識，從而打造上中下游企業認識一致的生態圈，并把行業建設和愛國主義、民族精神、改革創新的時代精神結合起來，求真務實，重新塑造中國服裝品牌。