在中國國際家紡展期間，由不同主辦方舉辦的家紡電子商務論壇陸續召開，在此之前，不斷涌現的網絡營銷奇跡似乎成了家紡渠道突圍的靈丹妙藥。
　　
　　網絡營銷能代替傳統渠道嗎？企業“觸網”是大勢所趨嗎？
　　
　　應該承認，成本日益升高的商場和專賣渠道逐漸成為家紡終端經營的一大負擔，貌似遍地開花的店面拓展，贏利能力卻是微乎其微，而網絡銷售卻給企業品牌打開了面向終端的第二缺口。
　　
　　許多專家認為，當前企業在開展B2B業務時，需要的不只是簡單的網站推廣服務或是網上認證服務，而是獲得按行業特性找到下游采購商的精準通道。家紡是一個單品，網絡銷售能夠整合行業上下游資源，幫助各方更為便捷地進行交易。這種垂直的B2B模式有益于家紡從業者在行業內尋找新的商機。
　　
　　但實際上，在傳統市場已經做強做大的家紡巨頭在進入網絡銷售市場時仍然顧慮重重。
　　
　　很多家紡品牌企業還在猶豫是否現在上線，國內某知名家紡品牌負責人這樣說：“是否上線，我認為這是仁者見仁、智者見智的事。”
　　
　　對于上線需要準備的條件，該負責人認為，首先電商的前端運營部門和后端物流倉儲部門都是必須具備的，此外對商品結構的分析能力、對網購各類型活動的策劃能力、客服的銷售能力和服務質量等都十分重要，時時考驗著線上企業的實力。而貨品本身是否適合網絡銷售，后端倉儲的配貨發貨能力，物流的輻射和規模等也至關重要。而其中的很多內容對于傳統家紡品牌而言都需要重新建立和適應。
　　
　　家紡企業投身電子商務是關乎企業發展戰略的問題，如何解決線上線下的渠道平衡是企業面臨的現實挑戰。誰的功力強，誰能平衡得更好，誰能理清實體店和網絡營銷兩個不同渠道的關系，誰才會走得越快越遠。在這個過程中，“電子”只是手段，商務才是目的。
　　
　　隨著消費者的網絡購物心理越來越成熟，網民已經開始從過去的“價格消費”向“品質消費”轉變，淘寶網中“小打小鬧”的經營模式伴隨著電子商務市場的日漸成熟和競爭的日益激烈，正在慢慢被分離出來，取而代之的是一個個網絡品牌的迅速崛起。