在物價(jià)上漲引導(dǎo)的多方面因素的作用下，傳統(tǒng)鞋類營(yíng)銷渠道已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，電子商務(wù)已經(jīng)成為眾多鞋企不得不選擇的拓展方向。不要做電子商務(wù)已經(jīng)不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于如何選擇什么樣的電子商務(wù)形式？

    當(dāng)前，開展電子商務(wù)的傳統(tǒng)鞋企并不少見(jiàn)，但是會(huì)受一些固有思維的限制，覺(jué)得電子商務(wù)可有可無(wú)，可試試看，只不過(guò)在傳統(tǒng)銷售基礎(chǔ)上多了一個(gè)銷售渠道，只是說(shuō)這個(gè)銷售渠道比現(xiàn)有的銷售渠道少投入一些應(yīng)用?？墒沁^(guò)一段時(shí)間以后，產(chǎn)品更新的速度很緩慢，網(wǎng)站的流量也很低，產(chǎn)品銷售冷冷清清，鞋企受益微薄，很多鞋企產(chǎn)生了一種固有的認(rèn)識(shí)，電子商務(wù)沒(méi)什么發(fā)展前景，于是對(duì)電子商務(wù)不冷不熱起來(lái)。

    實(shí)際上電子商務(wù)營(yíng)銷模式很多，包括B2B、C2C、B2C等等。B2B是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系；B2C是“商對(duì)客”，即鞋企直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù)；C2C是消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。鞋業(yè)B2B放緩是必然的。用“看上去很美”來(lái)形容目前的B2B行業(yè)整體發(fā)展現(xiàn)狀并不為過(guò)。然而，B2C相對(duì)于傳統(tǒng)的零售具有更多的價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，無(wú)限量的貨架展示，還有龐大的用戶群體，另外還有快速的市場(chǎng)環(huán)境。所以，可以肯定地說(shuō)，B2C替代C2C是未來(lái)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展的必然趨勢(shì)，B2C是傳統(tǒng)鞋企未來(lái)營(yíng)銷的新通途。

    目前，進(jìn)行電子商務(wù)已經(jīng)成為了傳統(tǒng)鞋企的共識(shí)，那么，傳統(tǒng)鞋企要制定什么樣的電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略呢？

    鞋企在明確自己電子商務(wù)拓展目標(biāo)之后，首先應(yīng)根據(jù)自己與市場(chǎng)的狀況，不斷做出策略的調(diào)整，不斷學(xué)習(xí)人家成功的方法，還有不斷累計(jì)用戶，合理控制節(jié)奏與速度，選擇在什么樣的實(shí)際下用“長(zhǎng)跑”，什么樣的狀況下適合“慢跑”；其次在鞋企建立電子商務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定的支持團(tuán)隊(duì)，不斷地提高電子商務(wù)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作能力、產(chǎn)品研發(fā)的能力以及整個(gè)供貨鏈管理的能力；三是做B2C，明確自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，順勢(shì)而為。