在前不久舉行的第十四屆中國東莞國際鞋展上，冷清的展會場面讓鞋業所面臨的嚴峻形勢可見一斑。這個被稱為東莞鞋業風向標的展會，是鞋企爭取圣誕節或者第二年海外訂單的好時機，但參展企業約450家，而去年秋季及2011年4月底的鞋展上，參展企業達到500家左右。也就是說，本屆鞋展的參展商數量下滑了一成左右，這在往屆的東莞鞋展里是少見的。

    雖然許多鞋企還是接到了海外訂單，但利潤大幅下滑讓他們怎么也笑不起。易洋(中國)鞋業有限公司總經理謝暖說：“與去年同期相比，平均每一份外貿訂單的利潤都減少了2/3左右，而更大的盈利壓力來自于內部，原材料和人力成本的上漲等是利潤縮水的主因。鞋企只作外銷就相當于在給別人白打工。”

    而對于一些轉身做內銷市場或“跨界”兼做內外銷市場的鞋企來說，也并不輕松。東莞市東贊有銀公司是一家標準的三來一補企業，專門代工成品女鞋，公司從17年前就開始做外銷，去年曾經開始試圖轉內銷，并重新在國內注冊了公司，但面臨著開拓內銷市場共同的難題——產品知名度不高、商場超市進場費用大門檻高、回款不及時等。“再加上鞋材料如橡膠、豬皮等成本上升了30%，人力成本也大幅度上升，并且工人的生產力也大大下降，這些都給生產帶來很多負面影響。”公司負責人王惠文說。

    在又一個經濟冬天到來時，鞋業應向內還是向外?向左還是向右?業內專家認為，轉型升級、內外兼修是鞋業發展的正道，但只要早日轉型，執著堅持，終成正果。

    作為東莞市三家“產業結構調整和轉型升級先進企業”之一，東莞琪勝鞋業有限公司大力開拓內銷市場經驗值得借鑒，他們從做貼牌到一雙鞋定價1800元，成功進軍國內鞋業市場。公司負責人尹積琪告說，早在1997年，他就結束了原來的代工廠開辦新廠專做內銷。剛開始也很艱難，但公司把大筆資金都投入到研發上，耐得住寂寞。2008年，北京奧組委發給琪勝鞋業2000雙皮鞋的訂單，這大大提升了該企業的品牌知名度。就在同年，金融危機讓不少外銷代工鞋廠倒閉。尹積琪更加堅定走自主品牌路線，他很慶幸自己提前走了一步。

    目前，琪勝共有100多名專業開發設計人員，每年開發的新款鞋達3000款。從2002年到2010年，琪勝從一個月只賣出60雙鞋子做到月售1萬多雙，并已在全國1/3以上的省會及一級城市開設專賣店180多家。由于在內銷上掌握定價權，可以通過提價來消化上漲的成本，現在一些基本鞋款的單價由1500元上漲到1800元左右。

    主辦東莞鞋展的杜塞爾多夫展覽(上海)有限公司副總經理馮培喜坦言：“整個鞋業正處于轉型升級的陣痛期，但我們相信這樣的痛苦不會太長了。