而營銷整合與信息化重構升級，正是經緯紡機今年要打好的兩場攻堅戰。為了實現建成“數字化經緯”的目標，企業要通過信息化重構升級，實現公司在各個業務層面由管理信息化到信息化管理的轉變。

　　2011年是經緯紡織機械股份有限公司改革發展歷史上的重要一年。公司紡機主營業務收入、訂貨額均創下歷史新高，產品出口格局打破了單一紡紗設備出口的局面，科技成果轉化步伐的加快為企業新品“成能力、上市場”搶占了先機；公司還收購了意大利PROTTI電腦橫機項目，與一家國際織機企業達成合作意向，初步建立了紡機經營的國際化格局。

　　創新是企業永葆活力的源泉，在當前市場競爭十分激烈的環境下，只有不斷開拓創新，推進經營模式和管理架構的變革，適應形勢變化和客戶需求，才能取得經營發展的新突破。而營銷整合與信息化重構升級，正是經緯紡機今年要打好的兩場攻堅戰。

　　■整合棉紡銷售網絡

　　營銷整合是經緯紡機戰略性重組的重要舉措。2011年，經緯紡機在銷售人員統一管理、產品統一銷售、資源統一分享方面進行了大膽探索與實踐。公司啟動了整合棉紡銷售網絡工作，組建了各區域銷售團隊，制定了管理制度與考核辦法，經緯紡機銷售公司模式在2012年初正式運行，已整合的銷售區域占棉紡設備銷售的70%以上，為實施紡機業務集約化經營戰略、實現效益最大化提供了強有力的支撐。

　　經緯紡機總經理姚育明表示，2012年公司將逐步實現國內棉紡設備營銷資源的高度集中與優化，加大對高端客戶、重要市場的跟蹤和服務，從推銷產品拓展到推廣服務，從產品贏利延伸到服務創收，實現從“賣產品”到“賣服務”的轉變；加強市場細分工作，重點加大對創新性、高收益產品的推廣力度，構建差異化競爭優勢，形成新的效益增長點；加大備件銷售力度，以主機銷售帶動備件經營，以備件服務促進主機銷售。

　　營銷資源的整合還包括海外市場的布局調整。2012年，經緯公司將加強海外布點工作，在重點區域建立工廠，不斷增加出口產品機種，擴大國際市場份額，加快實施“走出去”戰略。

　　■推進信息化升級

　　姚育明說，通過對信息資源的深度開發和廣泛利用，企業可以將物流、人流、資金流、信息流統一起來進行管理，最大限度地利用企業現有資源，有效降低成本，加快業務流程重組，實現經濟效益的最大化，進而提升企業的核心競爭力。這也是企業信息化建設的終極目標。

　　為了實現建成“數字化經緯”的目標，企業要通過信息化重構升級，實現公司在各個業務層面由管理信息化到信息化管理的轉變。據姚育明介紹，企業的信息化建設將以“整體規劃、先行試點、逐步推廣”為原則，2012年著重抓好經緯總部、榆次分公司、青島宏大的SAP（企業管理解決方案）項目實施，通過構建透明、高效、集成、可控的企業管理運營平臺，提升公司的集中管控和贏利能力，推動公司的變革與發展。

　　除此之外，提高自主創新能力，是實現紡機業務做強做優的根本途徑，也是紡機企業發展的本源。就當前紡機市場而言，自動化程度高、減少用工、節能減排及能提升紡織品質量的紡機產品還有很大的發展空間。

　　姚育明說：“今年經緯紡機會繼續堅持高速高效、數字智能、綠色環保的研發方向，加強研發與銷售部門的對接，制定縝密的產品研發計劃，確保產品研發符合市場需求；加強研發與供應部門的對接，持續推進從設計環節降成本工作，在保證產品質量的前提下，提升產品的性價比；加強研發與生產部門的對接，加快新產品的‘轉批生產’、‘成能力’上市場；同時加強研發與客戶的對接，讓客戶直接參與設計、改進等過程，使新產品研發更快適應客戶需求，為企業創造價值。” 來源:中國紡織報