“歐洲市場訂單不斷下滑，我們正在尋找更適合的方式加大開拓美國市場力度。”美國拉斯維加斯國際服裝服飾及面料展覽會（簡稱MAGIC）上周閉幕，昨天，不少參展企業都表示自己是抱著這樣的心理去參展。據悉，此次我市共有5家外貿服裝企業參展。

　　事實上，我市服裝企業已不是第一次參加MAGIC展，但與往年不同的是，今年有兩家服裝企業設攤美國館，直接以貿易商的身份在現場開訂貨會。

　　“以前我們許多企業都是設攤中國館，以工廠的身份承接訂單，往往所需要的周期比較長，而且利潤較薄。而在美國館的客戶是直接帶現金訂貨，10件、20件都有。”樂清倍蒙服飾有限公司就是設攤美國館的。董事長陳建華介紹，公司此次訂出了幾百萬元的貨品，而這里面許多都是新客戶，接下來每周都會補貨，收獲不小。據了解，倍蒙目前直接在美國設有3千多平方米的倉庫，常備8萬套的服裝，溫州樂清總部直接給美國倉庫發貨，有許多的成本優勢，逐步得到了美國銷售商的認可，新客戶也越來越多。

　　豪維頓服飾有限公司也是在美國館參展，董事長吳小敏表示，今年公司幾乎都沒有接到歐洲訂單。這兩年北美市場的訂單量一直都表現不錯，所以希望通過參展尋找自己進入美國市場的方式。吳小敏坦言，作為加工廠直接在美國館參展并不合適，而自己做貨，以貿易商的形式開訂貨會，風險也比較大，開拓北美市場還需要有更多的嘗試。