動物園商圈從簡單的“地攤商業”、“馬路市場”發展至今，有著其獨特的生存經營法則 

　　去動物園，有很多人是為了去看熊貓、大象、獅子、海洋生物，但有更多人去動物園是為了在其周邊的商鋪里淘些物美價廉稱心如意的衣服，王樂就靠著這些人謀生計。 

　　動物園服裝批發商圈自1980年就開始形成，歷史悠久。近年來，動物園商圈從簡單的“地攤商業”、“馬路市場”發展至今，已經形成了一批較具規模的專業化服裝批發市場，世紀天樂、新天地、東鼎、金開利德等多個服裝市場構成了整個動物園服裝商圈。 

　　王樂在動物園做了快三年服裝生意，最初只是想著不要虧本，到后來想著能多賺一些錢，這兩個目標都達到了，現在她最想的事情就是能好好休息睡個覺。 

　　“從最初的不會做，到現在算是市場里生意不錯的，這些都是收獲，不過最大的收貨莫過于我的體重也隨之下降了二十幾斤。”王樂說。 

　　“有很多妹妹都問我減肥的秘決，我說‘去開店吧’。”王樂覺得，開服裝店有很多辛苦，但也有很多喜悅，最主要是看著自己的東東一件件賣出去，“真的很有成就感”。 

　　“扣對第一顆紐扣” 

　　從開始到現在，一路走來，王樂做的服裝生意還算順利。服裝店鋪成功經營涉及許多環節要素，這些環節環環相扣，缺一不可。而在王樂看來，選址是其中最重要的。 

　　“其實，選擇服裝經營店面，就像我們早上起床穿襯衫時必須系準確第一顆紐扣，否則，下面紐扣無論你系得如何認真、準確，整件襯衫紐扣仍然都是錯位的。”王樂認為，如果選址這個首要環節做得不好，即使在后續訂貨、陳列、導購管理、銷售服務等各方面做非常好，也很難做到目標銷售業績。“如果銷售不理想，去重新更換店面位置，不但將花費很多人力、物力和財力，非常麻煩，并且會給經營者帶來更大損失。” 

　　通常在服裝店鋪選址過程中，商家總希望找人流最集中地段，認為人流量越大就是越好地段。甚至有些人認為租金越貴店鋪就越好。“找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能把你帶入租金貴、成本高、客流量大但就是進店率低、成交率低、利潤低的‘三高三低’陷阱：到時就會讓你入不敷出。”在王樂看來，這些認識都比較片面而籠統。 

　　為了有效地避免了選址上的感性與沖動性，王樂向記者介紹了選址中的“專業‘人流活動路線’測算流程”。選擇若干具備“火眼金精”洞察能力的誠實員工、帶上秒表、筆、筆記本，站在你要選擇店鋪前，如實地記錄過往人流、車流、通過時間、目標消費群數量、競爭品牌進店率等數據，最后可采用如下工具表格進行一定時間段收集、匯總分析，用科學數據助你選址。 

　　在遍地都是經營對手的動物園商圈，在選址時王樂又是如何考慮競爭對手呢？“矛盾是對立統一的，任何一件事物是具備利弊兩方面。”她認為，競爭對手在產品定位上類同會在銷售上“分一杯羹”，并給服裝經營帶來競爭壓力。但從另一方面講，在聚集了同類競爭品牌商圈環境中，同時也大量地吸引了同類目標顧客。 

　　“少吃多餐”快速反應 

　　“這幾件是新款，剛剛到的貨，而且都只有一件。”王樂熱情地招呼顧客，“下周還會到一批新款，到時可以再來看看。”經歷多場惡仗的教訓后，王樂和不少服裝經銷商正復制著這種“少吃多餐”的進貨模式。 

　　“今年庫存多、又漲價，預計服裝銷售增長率會下降不少，經銷商普遍在叫喊生意有點難做的同時，也在琢磨怎樣將自己的訂貨風險降下來。”面對市場變化，王樂有點擔憂地告訴記者，“但是對于一些一直采取現貨訂貨方式的人來說，他們的優勢就在這個時候顯露出來了。” 

　　“由于我們有‘牢靠的工廠關系’，所以補貨相對方便。一般在第一次訂貨時我們下的量大概只有三四成，剩下的六七成會分為一周補一批新款，這對我們這些中小經銷商來說，可以根據銷售情況決定訂單，相對可以控制庫存。”王樂表示，“不然，以期貨方式下全訂單，萬一對市場把握不準看走了眼，那就是很可怕的積壓了。” 

　　以快速反應著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時間為22天，國內不少品牌也希望學習這種操作模式，王樂表示“我們也應該跟上進潮流。” 

　　偶爾傍傍名牌 

　　“通過網上找了一家VEROMODA正品貨源，實際去進的貨，拿了30件，總體是VEROMODA專柜正品在售的牛仔，30件，均價80元。還有部分舊款連衣裙，賣了8件，收款1200元，也就是平均每件賣了150元，利潤就是70元一件。”王樂說，“最重要的是，這些品牌，帶動了我一直甩不動的東西。” 

　　“剛拿了一些ONLY2010年的款、25元一雙的ZARA正品涼拖和來一箱ONLY腰帶、 5元配飾。補充尾貨市場淘來的精品，牛仔褲批發40元一條，有MNG、ZARA的，我已經試過，反應很不錯的款。現在正在試著進一些一直有人要求要的馬甲、坎肩。”王樂表示。 

　　近期，王樂打算ONLY等品牌正品+舊款+別的品牌，新貨、雜款一起上。“量，沒問題，品質，我也要能放心。我這幾天，白天都在找大庫存商談，他們都是1000元起批，往后沒要求了。” 

　　王樂還想把ZARA、H＆M正在售的東西拿點掛版。“關鍵是價格，價格合適我就要。”王樂找了幾個檔口，不少檔口老板表示愿意。這樣，王樂服裝店的款式上也可以更豐富些。 

　　“我們這種服裝店面，就是靠價格，走量吧。”王樂說,“等生意做再好些，我會和人合作搞批發業務。”