提起江蘇大島，熟悉行業的人都知曉它是一家以專業生產絎繡一體機聞名的企業。2011年11月中旬，本刊記者實地探訪江蘇大島機械集團，聆聽公司總經理施林龍、副總經理嚴漢昌暢談大島一路走來的歷程。

　　大島機械隸屬于江蘇大島集團有限公司，集團公司在海門當地擁有不小的知名度，集團下屬不僅有石油機械廠，還有“伊人島”家紡和國際酒店。海門市還有一條以“大島”命名的道路，或與大島在該地區的影響力和輻射度有關。

　　發展歷程為

　　1990年，大島電腦刺繡機廠成立，開始小規模生產普通電腦刺繡機；1993年，更名為海門市大島刺繡機有限公司；2005年，公司進行重組，與石油機械、紡織機械、紡織品有限公司等多家企業組成集團公司，同時更名為江蘇大島機械集團有限公司。

　　2003年，面對刺繡機行業的殘酷競爭，大島機械看到了絎繡機的潛在市場，于是放棄生產電腦刺繡機和多針絎縫機，開始完全自主研發和生產第一代普通絎繡機。據悉，當時國內還沒有企業研發和生產絎繡機，國內市場只有靠從國外進口產品。

　　作為年產1 000臺絎繡一體機的企業，大島現有員工220人左右。產品多為內銷，重點市場集中在江浙滬地區，其中以浙江為主，其次為河北、武漢等地，外貿比例則不到10%。施林龍總經理坦言，沒有大舉開拓國外市場，是公司自身銷售力量還不足，售后服務也不能完全得到保證。如果要形成國外市場，必須要有足夠的人員和力量，目前企業還不能達到要求。

　　大島現有普通絎繡機和高速絎繡機種類七至八個規格。機頭頭數分別有25頭和33頭，針間距也有所不同，13.5厘米的間距適用于床罩等細致的花型。據了解，絎繡機適用的領域較廣，大部分集中在家紡產品，占60%，其次是服裝占30%，再次是皮革、箱包、汽車坐墊，甚至衍生至工藝品。

　　技術沿襲經三代更新

   　 大島自2003年開始研發和生產第一代絎繡機，從零件開發到設備組裝全部系自行完成。在致力于絎繡機研究長達八年的時間里，公司產品至今已經過三代的技術變革。

  　  大島的第一代絎繡一體機成形于2003年，當時還是使用刺繡機的機頭，只是在普通刺繡機的基礎上，增加一個進料送料的導軌裝置，使布料可以連續進出，這在絎繡機上是最大的結構創新。第一代產品進行批量生產的同時，大島即著手研發第二代產品。

　　大島的第二代產品稱為高速絎繡機，于2006年后投向市場。大島改動了機頭的傳動結構，自主研發和生產一種特有的高速機頭，機頭轉速比刺繡機更高，普通刺繡機刺繡轉速只有每分鐘650轉，而第二代絎繡機的轉速可達到每分鐘800～1 000轉。速度提高以后對機械結構、使用材料、電腦控制系統的要求都相應改變。另外，第一代產品使用的小旋梭也換成了大容量旋梭，底線容量擴大了2.5倍。比如原先二十個機頭，15至20分鐘以后就要停機換底線，現在加大容量，換底線的時間至少可以延長至二十五分鐘。這也是提高產量的有效因素，同時降低停機率、減少換底線的次數也能提高產品質量。第二代產品在功能控制上比如機械結構，設計模式有所改進，保留了第一代絎繡機的基本功能，產品使用性能好，高速運行下故障率降低，比第一代產品更先進。第二代產品GDD-2 多頭電腦高速絎繡一體機，還在幾個月前獲得了由中縫協頒發的全國縫制機械行業“十一五”科技創新獎。

　　大島在CISMA2011上展出的最新研發成果——兩面雙排絎繡一體機，是經四年研發并于2011年年初成熟的第三代產品。該產品機頭在傳動結構等多處又區別于前兩代產品，主要理念和結構又是一次創新。第三代產品保留了第一代和第二代產品的所有功能，此外發展了兩面雙排功能，通俗點說等于兩臺機器結合在一起，有雙倍的工作針位，工人站在哪一邊都可以任意操作，產量成倍數增長。另外，針對目前企業用于絎棉的原始針排式的多針絎縫機，大島的第三代產品無疑是一個最大的革新。該產品具有回退，獨立補繡的功能，對國內現有幾萬臺絎縫機提出了挑戰。

　　經過多次的研制和實驗，大島新產品在2011年9月展示之前，已經在市場上銷售了近一年，效果理想，說明設備技術和指標都是成熟的。

　　市場銷售從客戶出發

　　大島第一代產品從2003年研制成功后即推向市場，2005年進入銷售高峰，2006年至今產量逐漸減少，第二代產品在2006年推向市場后產量逐年增加。公司目前銷售量最大的產品就是第二代高速絎繡一體機，由于它兼容了第一代產品的功能且產品價位適中，產量和機器性能比第一代提高了很多，所以很受歡迎。雖然價格較高，但產品性能好，用戶容易接受。

　　據悉，大島第二代產品在近兩年的價格走勢總體平穩，降幅在15%左右，約三十萬元左右。施林龍透露，產品降價的原因并不是受市場行情的影響，而是從公司自身的指導思想層面出發，盡量站在客戶的立場，正是鑒于二代產品性能好、故障率低，所以首要推薦客戶購買第二代產品，從另一方面也可以減輕公司售后服務的負擔。

　　對用戶來說，設備價格雖然提高一點，但是產量和產品質量都能得到完全保證，大島自愿降低產品價格，旨在讓廣大客戶接受并且購買和使用第二代產品。