和鷹科技一向以不斷的產品創新和不斷完善的產品質量及貼心的售后服務贏得全世界客戶的信任，從而一躍成為中國乃至世界自動數控剪裁設備的領先者，業務遍及全國及亞洲、歐洲、非洲、美洲。

　　和鷹科技公司董事長尹智勇

　　和鷹科技一向以不斷的產品創新和不斷完善的產品質量及貼心的售后服務贏得全世界客戶的信任，從而一躍成為中國乃至世界自動數控剪裁設備的領先者，業務遍及全國及亞洲、歐洲、非洲、美洲。良好的品牌信譽自然引得各方廣泛關注。本報專訪和鷹科技公司董事長尹智勇，分享和鷹科技公司在經營策略以及數控技術領域的優勢與經驗。

　　關注產業發展　滿足多種消費需求　　

　　服裝時報：和鷹科技近幾年來發展迅猛，在同行業中已遙遙領先，受到國際國內廣泛矚目，請您談談和鷹科技近年來在生產經營方面的重要舉措與成效。

　　尹智勇:首先，每一個企業發展的戰略方向是產業發展大環境下的產物。近幾年來，中國服裝產業的發展突飛猛進，并逐步從單純依靠勞動力成本優勢走向依靠高科技服裝設備武裝。這種轉變帶來的產業革新大受歡迎，得到了整個服裝產業從上至下的肯定。

　　不過，這樣的革新依然停留在規模型以上的企業群中。在整個中國服裝產業中并沒有享受到這個革新帶來的便利。近幾年來，“用工荒”帶來的困擾在東南沿海愈發明顯。近期有這樣一則報道：一家服飾企業招聘負責人表示，裁剪工一個月可能掙四五千元，此外還有補貼。浙江耐特利爾皮革時裝有限公司董事長朱衛明更是介紹，因為招不到工人，所以去年工人工資一般都在六七千元，最高的都有八九千元。

　　以服裝業為代表的勞動密集型產業成為了各大小媒體關注的焦點。政府、行業、企業、媒體也分別從各自的角度建言獻策。為了促進我國紡織服裝等行業的產業升級，中國紡織工業聯合會在《紡織工業“十二五”科技進步綱要》中將“推廣服裝企業自動化、數字化、信息化生產工藝技術，到2015 年實現服裝CAD 普及率達到30%以上，CAM普及率達到15%以上”作為未來5 年的發展重點。一套服裝CAM 應當至少包括一臺數控裁剪機，中國服裝生產企業超過10 萬家，“十二五”末CAM 普及率達到15%以上，即到2015 年末要實現1.5 萬家以上的服裝企業應用數控裁剪設備進行生產。

　　這么大的需求缺口不得不說是一個很大的市場，但是由于數控裁剪設備高價格、高服務費的特點成為了這個需求背后的猶豫不決的源頭。要填補這個缺口，只有數控裁剪設備商家自己去找出路。　　

　　服裝時報：那么和鷹科技是如何根據市場發展尋找出路的？

　　尹智勇:作為專注于服裝用數控裁剪系統的研發、生產、銷售與服務的和鷹科技，我們關注著中國服裝產業發展現狀，積極響應行業“產業升級、裝備先行”的號召。以普及自動化裁剪系統作為企業的目標，切實提升服裝企業的利潤空間和競爭力。為了使中國服裝產業客戶能夠享受到數控裁剪設備帶來的便利，我們主要從以下幾個方面著手：

　　1.在營銷策略上，我們針對客戶所面臨的“買得起、用不起”和“買不起、用不起”的情況。和鷹科技從幾年前就提出了“為普及自動化裁剪系統而努力”的市場理念。這是針對市場的實際情況而作出的企業自身的定位。

　　首先，在數控裁剪設備的價格方面。我們在不影響產品質量的情況下大幅削減產品價格。比如在近期內我們推出了“80萬優惠”形式。也就是說，只需要80萬元，就可以購買包括一臺數控裁剪設備、一臺鋪布機、一套CAD軟件和5塊臺板在內的整套裁剪系統。而同樣的配置在其他品牌商家的報價則要100多萬元。我們希望能夠通過我們以價格的優勢，讓數控裁剪設備在市場中打消客戶“買不起”的顧慮。

　　其次，和鷹在全國進行的市場網絡布局。主要實現的方式是和鷹科技特有的“4S銷售技術服務中心”簡稱“4S店”。中心的功能集展示、銷售、服務、零配件供應等功能為一體。客戶可以通過我們的4S店對產品進行了解，并可通過試裁的方式親身體驗。而針對行業中普遍關注的售后服務的問題，我們也做了有力的突破，以4S店為服務集散中心，在119分鐘內給出答復。通過在4S店儲備耗材與常用的零配件，大大節省了由于調配和運輸帶來的成本，從一個方面讓客戶能夠“用得起”。

　　事實證明了我們所提出的市場戰略得到了服裝企業客戶的普遍歡迎。目前和鷹科技累計銷售的數控裁剪設備已經達到了近千套。產品的市場份額超過了整個中國市場的50%。而這僅僅是在5年的時間內。

　　2.在生產方面，為了應對整個市場的需求和產業發展的方向，我們除了在上海保留原有的生產基地，專門生產針對科技特殊需求所購買的定制類產品；在江蘇增設了生產基地，用來規模化生產常規類產品。目前兩個生產基地，年生產量近千臺套。我們正是通過這樣的規模化生產，從而獲得更多的產品成本優勢，讓利與客戶。　　

　　重視科技力量　加大專利研發投入　　

　　服裝時報：和鷹科技一直重視企業的科研實力和產品的科技含量，并且在科技方面已擁有一定權威性，在設備、技術方面甚至已具備國際同步水平。一直以來，和鷹科技在科技方面有什么規劃和具體措施？

　　尹智勇：就在前幾天，和鷹科技的專利申請成功“破百”。我想從這個數字本身來說就傳達了我們在科技貢獻方面所取得的成就。3月底，國家工信部在長沙舉辦的科技成果獎表彰會議中，我們很榮幸地受到表彰，也是中國縫制設備行業僅有的兩家企業之一。