國內外經濟狀況不佳，外貿形勢不景氣已成為近年來老生常談的話題。中國海關總署本月10日發布的數據顯示，今年1至3月，中國進出口總值為8593.7億美元，僅比去年同期增長7.3%。

      中國外貿之所以會出現這種相對低速的增長是由多重因素決定的。沈丹陽說，今年外貿形勢總體上依舊比較嚴峻。從國際外需情況來看，仍然低迷；從國內的情況來看，各種要素成本上升仍然存在；從貿易環境上來看，國際貿易的摩擦急劇增加。

      面對艱難的外貿形勢，我國的外貿企業要如何應對，度過外貿“寒冬”呢？答案不言而喻，加快轉型升級的的步伐。以下幾招轉型“妙計”希望能為外貿企業轉型提供一些思路。

      服裝企業：創自有品牌收豐厚利潤

      “微笑曲線”是宏基集團創辦人施振榮先生提出關于產業中長期發展方向的理論。“微笑曲線”兩端朝上，中間下凸，中間代表制造，左邊代表設計，右邊代表營銷。利潤最豐厚的區域集中在曲線的兩端––設計和營銷，處于中間環節的制造附加值最低。長期以來，大多數服裝外貿企業的主要業務是代工，按照外商的訂單進行不加創造的加工制作，因此，處于“微笑曲線”中央的服裝外貿企業大多身處激烈的競爭之中，卻只能拿到微薄的利潤，這讓眾多企業叫苦不迭。但我們也可以轉換思路，正因為有了多年代工的經驗，許多企業對服裝的制造流程已經了如指掌了，那么，這些企業何不聘用一些服裝設計師，跳出了傳統的OEM(貼牌加工)階段，轉向了ODM(原始設計制造)，以企業自主品牌上市銷售，這樣就能走出“微笑曲線”的底端，擴展企業獲利空間。

      AbleJeans是本土牛仔品牌，創建該品牌的是一家利潤率排名全國前十的服裝外貿企業。品牌創始人劉澤明在運營AbleJeans之前，已積累了12年的服裝外貿從業經驗。2000年，劉澤明開始自主創業。目前，他旗下兩家位于常州的工廠擁有3000名員工，年出口額達8億元，利潤率更排上全國服裝外貿企業前十之列，甚至在2008、2009年兩年不甚理想的外貿形勢下，也保持了20%的增速。

      制造企業：站上“巨人”的肩膀

      俗話說，大樹底下好乘涼。這句話不但適用于人際交往，更適用于企業發展。每一個大型企業的產業鏈都會包含無數供貨商，小到螺釘螺母，大到設備儀器，包羅萬象。大企業實力強，需求穩定，如果外貿制造企業能夠“攀上高親”，就能進入全球頂級企業的供應鏈體系，不但能獲得穩定的訂單，且利潤率也能有較大幅度的提升。同時，“攀上高親”對企業來說無疑提高了知名度和美譽度，對外貿企業拓展市場起到了很好的推動作用。

      優具模具制造廠是做電子產品生產和出口起家的，公司剛起步時只為一些大企業做配套模具服務，處于低端水平。2005年優具模具廠接到來自法國空客公司配套工廠的空客模具訂單，為了接到這筆訂單，優具模具廠下功夫鉆研，經過多次試驗，使客戶第一次來驗貨就滿意而歸，2周內實現了順利交貨。2005年12月，優具模具廠正式進入空客的供應商體系，但公司并未就此滿足，經過四年的努力，優具模具廠由四級供貨商躍升為二級供應商，在空客公司地位的提升也給優具模具帶來了更多的空客訂單。2011年優具完成產值1500萬元。

      加工企業：增設備減人工

      近幾年，“招工難”問題日益凸顯，不但推升了企業的勞動成本，而且，人手少必然會影響訂單完成速度，而對于外貿企業而言，有時加工速度就意味著訂單數量，因此，“用工難”嚴重制約著外貿企業的生存和發展。但許多加工企業可以此為契機，通過升級現有設備或者裝配更先進的新設備，提高生產自動化程度，以機器代替人工，既提高了產品質量，又降低了人工成本，更重要的是，企業的生產能力有了穩定的保障。

      東莞大朗是“中國羊毛衫名鎮”，“招工難”問題促使企業大量引進電腦編織機。東莞市穎祺實業有限公司行政總裁曾天仁表示，一臺數控織機相當于6–8個熟練工人的工作效益，通過設備升級，公司每月生產能力從40萬件提升到150萬件，員工從3500人減少到1500人。

      外需疲軟對于外貿企業而言，既是挑戰又是機遇，外貿企業應順應環境的改變，抓住轉型升級的機會，根據企業性質選擇合適的方案，勇敢邁出轉型的第一步。萬事開頭難，拋棄已習慣的外貿加工模式固然痛苦，但只要堅持奮斗，就會踏上更加寬廣的企業發展之路。