邱繼寶:賣世界上最昂貴縫紉機的人
世界創業實驗室消息:一臺家用縫紉機的價值是多少?這件當年中國人結婚的老三樣之一,現在的價格大概也就100多元。不過在浙江臺州一家名叫飛躍的企業,一臺電腦縫紉機卻可以賣到2萬多美元!
邱繼寶就是這家會變魔術的民營企業的領頭人。
說起創業之初,飛躍集團老總邱繼寶記憶猶新。黑頭、腳踏、笨重,縫紉機留給人們的傳統印象可謂根深蒂固。它在制造過程中,要用大量的生鐵和木頭,百來斤的重量,價格卻只有80元到120元,功能也只是簡單的縫縫補補。邱繼寶最初就是從這里起步的。當初,他賣一臺縫紉機還掙不到1包香煙的錢。
可如今,貼著飛躍標簽的縫紉機卻身價倍增。邱繼寶形象地打了一個比喻:10年前,我們的縫紉機裝滿一個集裝箱價值3萬美元;3年前,我們的產品一個集裝箱至少10萬美元;現在研發出來一種小縫紉機,如果裝滿一個集裝箱要6000臺,價值1.2億美元!促使這一切改變的原因,只有四個字:自主創新。
為了進一步提高自己的技術含量和市場競爭力,飛躍可謂不遺余力。近5年來,飛躍除了與中國科學院計算機所等科研機構建立緊密型的合作關系外,還先后與國內外研究機構合作,在集團內部和北京、寧波、日本分別設立了四大高新技術研發中心,從而形成了以總部為龍頭的多層次、開放式的技術支撐體系。
高檔縫紉機離不開自動化控制系統中的芯片,但這一芯片,卻一直依賴于進口。為改變這一狀況,飛躍痛下決心,聯合中科院等累計投入近2億元進行研發,終于獲得成功。如今,植入了芯片的縫紉機國內賣價7980元,國際價格1050美元,1/10的原材料,賣出過去100倍的價格。目前,這批縫紉機已實現了批量生產,為我國縫制設備真正實現機電一體化奠定了基礎。
?。保改昵?,曾因為企業產品名不見經傳而被人從廣交會上趕出來的邱繼寶,如今關心的不再是自家的縫紉機賣不賣得掉的問題,而是能賣多高價格的問題。從機電一體化到IT技術,每次技術創新帶來的都是10倍價格提升,創新一次次顯著地提升了飛躍產品的利潤空間。八五期間,飛躍每臺縫紉機平均售價500元;到九五末,已升到2500元;到十五期末,這個數字已成功變為1萬元!
今天的飛躍已擁有500項專利,系列機電一體化、自動化、智能化的縫紉機研制成功,在業界引起不小的震動?,F在,這個小小的縫紉機不僅亞洲人喜歡,包括歐美國家在內的全世界各地都喜歡。邱繼寶說,到今年年底,不同型號的此類縫紉機將達到月產3萬臺的目標,以應對絡繹不絕的國際訂單。
記者近日在全球規模最大的縫紉設備供應商飛躍集團看到,那里最新生產的縫紉機僅僅因為加入了一個智能化程序,不僅可以自動穿針引線,而且還可以自動地完成鎖眼、釘扣、加固、平縫、包縫、等縫和其他智能動作。去年,盡管面臨原材料漲價和人民幣升值的壓力,飛躍由此損失了4.6億元,但僅和中科院合作開發的家用縫紉機嵌入式智能化系統,就實現銷售產值62億元,利稅超過4億元。
邱繼寶的創新還不僅僅限于此。靠嵌入式系統和其他電子技術,飛躍目前還生產出了只需要輸入尺寸,就可以直接把紗紡成無縫的針織品,汗衫、T恤衫的機器。這樣的一臺縫紉機,可以賣180萬元!不過邱繼寶的理想是:未來能夠生產一種機器,放入棉花,直接就可以產出成品的衣服。過去幾年的實踐證明,很多事情不是不敢想,而是不去做?;蛟S要不了太久,我今天的這個想法很快就可以實現。邱繼寶說。