常有國內做營銷策劃的朋友問我，一個營銷人怎樣做才能夠成功？

        也經常有國內做營銷或生產的朋友問我，產品怎樣才能夠營銷成功？

        其實，在邵珠富看來，這兩個問題異曲同工，按照邵珠富一貫原則，我的回答概括起來就三句話：第一、你（產品）能行；第二、目標人群認為你（產品）能行；三、別人愿意花錢購買你（產品）的“行”。這三個環節，缺一不可，倘若做到，你（產品）注定會取得成功。

        第一步：“你（產品）能行”

        沒有這一步，任何人或產品均不會成功，即便偶爾成功，也頂多是偽成功，表面現象，經不起考驗。

        我們看看全世界范圍內做得成功的產品，汽車里面的寶馬奔馳也好，紅酒里面的拉菲也好，甚至是現在較為風靡的ipad/iphone4s也好，他們的產品品質可能不一定是絕對最好的，但至少不會太差，是能夠經得起時間考驗的，也就是說它們至少能做到“我能行”。

        同樣，一個營銷人的成功，不管他有這樣或者那樣的伎倆或手段，但大凡成功者，都有自己響當當、硬梆梆的核心競爭力，都有自己能夠獨擋一面的能力，要么你的公關能力，要么你的策劃能力，要么你的整合能力，要么你的人脈或者人氣……

        某一方面你很強，其他方面你也不差，你就具備了通往成功的第一步。

        但僅僅有此條件，還不一定成功，這就需要第二步“有人認為你行”。

        第二步：“有人認為你（或產品）行”

        如果你（或產品）真的能行，但如果你的目標人群不知道、不熟知、你的上級領導不了解，則你（或產品）的產品總是在黑夜里拋媚眼，那也無濟于事。

        王老吉在嶺南地區浸潤多年，在此前，王老吉還是原來的王老吉，產品和現在的產品并沒有多少本質的區別，涼茶還是原來的涼茶。但只有在中央電視臺的露相、恰當合理的傳播方式和傳播內容、四川大地震的公益營銷等手段的有效傳播，才讓更多的人知道了你（產品）能行，所以才達到了家喻戶曉的程度。

        同樣，過去好長一段時間里，邵珠富一度也默默無聞地干了許多事，付出了很多、做出了很多、奉獻了很多、委屈了很多，但由于目標人群不知道、不了解甚至是被人為地、有意識地掩蓋，所以無法做到“有人認為你能行”，故多年來即便努力也不能得到承認。就是因為沒有做到讓目標人群或者是關鍵人物認為你能“行”，故即便是在國內營銷策劃方面有點小小影響力和知名度的邵珠富，也沒法將自己營銷出去。而要將自己營銷推廣出去，得有個合適的渠道，這也是邵珠富緊鑼密鼓地要出版《營銷策劃，有意義不如有意思》這本書的一個重要原因之所在。