服裝企業與設備整機廠商，存在一種供給與需求的關系。服裝企業作為終端用戶對生產設備有一定的需求，整機廠商就負責生產和提供這些設備；換句話說，整機廠生產的縫制設備，目的是為了產品最終走進服裝企業為之所用。但是，服裝企業與整機生產廠之間的關系并不能簡單地用這種“買賣關系”或者“供需關系”一概而論，它們之間有著非常緊密的聯系，甚至是相輔相成，休戚與共的，服企給予整機廠持續生產的動力，而服企關心的問題也是整機廠需要迅速處理和解決的頭等大事。

　　當服企遇上整機廠，一系列大大小小的問題接連不斷地出現，如何使雙方在擁有一個共同盈利的目標下魚水相容，不是一件分分鐘就能解決的事，這完全是一個長期的互相磨合、溝通、理解、配合的過程。以下幾點或可能成為服企較為關心的問題，而一旦說到服企接觸縫制設備的第一窗口，說到服企與整機廠之間關系的建立和情感的培養，又不得不提到經銷商這個很重要的“第三者”，因為銷售和服務上的溝通和問題的解決，服企和當地經銷商的接觸遠比它與整機廠的接觸要多得多。

　　問題1：價格

　　整機廠生產產品的目的是獲利，而服裝企業憑借使用縫制設備來創造收益，雙方的基本目標都是一致的，但不同的是，整機廠希望從服企處獲得更高的利益，而作為生產設備列入運行成本的因素，服企自然希望產品的價格越接近成本價越好。

　　據悉，整機廠出產的產品，在全國各地的銷售價格都有所不同，這給各地經銷商打上了一個大大的問號，有經銷商反映，市場上的產品在南方和北方的售價不同，哪怕是同一區域內的各個經銷商，他們給出的價格也有些微出入。

　　小建議：整機廠商能否在全國范圍內統一每個產品的價格，或者依據每個市場的各自情況和特點，在不同劃分的大區域內分別制定統一價格，這樣一來，經銷商在銷售產品時就能有一個相對平等的起跑線，而不僅僅在價格上領先一步或落后于人。

　　問題2：仿造

　　仿造歷來是整機廠感到十分棘手和頭疼的問題，目前，整機廠正逐漸加強對知識產權的維護意識，懂得通過法律途徑解決侵權問題，但“打假”行為仍可謂防不勝防，只能是知道一起后就去處理一起，并無法從源頭上根治假冒偽劣。

　　市場上，各式各樣“貼牌機”、“翻新機”等假冒偽劣產品層出不窮，是整機廠和服企都極度痛恨的事情，它不僅損害了整機廠的信譽使之蒙受不白之冤，也可能造成服企的損失，使其即使投入了資金，卻因設備故障頻而出影響生產。

　　小建議：雖然并不能真正消除仿造問題，但并不是無法可循。仿造產品在價格上占有一定的優勢，希望服企首先擺正心態，然后認準有資質的經銷商購買正規的產品，切不能因價格上占了一丁點便宜而造成未來更大的損失。

　　問題3：品質

　　服企青睞重機、兄弟、飛馬等大品牌不全無道理，除了品牌知名度大、影響力廣泛等因素，產品品質才是重中之重。至于國外品牌在售后服務上的力度怎樣，自是后話。

　　面對愈加冷淡的市場環境，整機廠想要繼續生存，除了在價格上讓利于客戶以外，努力提高產品品質是一項最有效的措施。如何增加產品的技術含量，使產品更加貼近用戶的需求，是整機廠目前急需突破的瓶頸。

　　小建議：縫制設備行業未來的競爭優勢，或可能體現在企業是否能夠生產出真正適合市場的產品。不妨想想定制服裝為何會有如此好的發展和利潤空間，整機企業需反觀自己，得出結論。

　　問題4：服務

　　對于分散的終端市場，售后服務歷來是整機廠致力完善的重點，也是服企最關心的問題。筆者曾多次向經銷商求證，服企的售后服務可以說完全依賴于經銷商，整機廠最多只能起到從旁協助的作用，這樣的現狀無疑給經銷企業帶來了更加繁重的工作壓力，很多經銷企業在人員配置上都慢慢轉移為以售后服務為重的格局。

　　而依托區域經銷商或者在各地設立售后服務網點，一旦制度不完善，常常會出現反應速度慢、處理不及時的情況。

　　小建議：提供及時的服務，比銷售產品更為重要。

　　當然，除了以上四點之外，還有其他很多方方面面的因素影響著整機廠、經銷商和服裝企業的關系，它們三者每一個都是獨立的個體，但又在一定程度上成為一個整體。相信在互相理解、溝通和配合的基礎上，三者一定能找到一個平衡點，共同發展和進步。