【編者按】縫制設備行業正在經歷艱難的轉型，而升級與創新一直是廣泛談論的話題。這里筆者結合多方面的形勢分析，提出一下四點不算新的創新建議，希望能對部分企業有所幫助。

       一、生產創新：以面料為導向。

       首先，各行各業在經歷長久的發展與進步后都會迎來分工專業化的普遍特點，那么縫紉機械行業迎來設備的功能細化也將是必然趨勢。并且這種趨勢已經初現端倪，在市場虛弱的時候，特種設備的抗壓力往往更強。

        其二，面料與服裝是唇齒相依的兩個行業，往往面料成功了，服裝也就成功了一半。隨著服裝產業的發展趨向深度挖掘，服裝企業要轉型升級一定將致力于面料產品結構的調整和新品種的開發。而面料的開發與創新，勢必對縫制設備提出新的要求。

        另外，尤其是在市場不景氣的時候，服裝企業迫于壓力往往會進行生產調整，尋求新面料和研發新的款式和花色，這時新機器也就有了需求。同時，由于市場萎縮，服裝企業往往會選擇降低人力成本，用特種設備來代替人工。

        二、營銷創新：以企業自身差異化為賣點。

        導致縫制設備行業競爭激烈的最大原因是同質化嚴重，一般產品從功能、外形、質量上都相差無幾，無法給消費者提供明確的辨析度。但是對一般企業來說，許多生產廠家不具備強大的研發能力，所以要從產品本身進行創新是十分困難的。另外，開發新產品是一個長期過程，勢必導致成本的暫時上升，而一般企業無法保證市場，因而最后可能導致失去價格優勢這個必不可少的競爭武器。

        這時，從企業自身塑造賣點的優勢就體現出來了。企業在做營銷時，如果能抓好特色點，打造特色點，集中力量推廣特色點，那么一個有型的企業形象就會樹立起來了。而良好的形象勢必帶來深刻的影響力。很多大企業走的都是這個路線，如中捷推崇“品質”，富山推崇“首創”，勝家以“愛家”為主打形象，都取得很好的品牌效應，值得學習。

        三、推廣創新：以網絡為主要傳播手段。

        網絡的傳播能力已然勢不可擋，尤其是微博的出現，令營銷變得不僅實惠而且成效顯著。不少企業開始在網絡中找到客戶、達成訂單，還通過微博為企業品牌的推廣做了巨大貢獻。而處于制造業大流中的縫制設備行業，顯然對于微博營銷這一塊內容還沒有加強重視和了解。

        微博具有時效性強，受眾廣泛，以及互動性強的特點。一方面，便于客戶及時反映問題，與企業互動溝通；另一方面也便于企業傳播產品與企業信息。另外，企業家還可以通過微博來建立直觀的個人形象，提升個人魅力的同時，也能在無形中增強企業魅力。眾多大型企業都同時配有企業官方微博和企業家個人微博，還有員工也會通過微博來拓展業務?？傊?，加個粉絲，轉條新聞，微博營銷就能讓企業在不知不覺中走進客戶的日常生活，何樂而不為呢？

        另外，企業軟文的撰寫依舊是有利的廣告傳播手段，是除了由產品品質過硬而傳播開來的口碑外，進行企業形象塑造的最有效手段。因為大凡經常在網絡上和新聞中出現的企業，總是更容易給人一種大規模、好品質的感覺。

        四、服務創新：向主動服務轉變。

        這一點是筆者從富山公司的做法中得到的啟示。富山公司在向客戶提供產品后都會定時主動前往客戶處了解產品的使用情況，還會有銷售人員主動前往客戶處對產品進行講解與示范。這一做法，獲得了客戶的廣泛稱贊，同時也為富山品牌的形象大大加分。國產品牌一直存在的大問題就是產品質量以及售后服務。