日前，晉江某鞋企(以下簡稱“H公司”)摒棄了傳統(tǒng)的與上游鞋機企業(yè)業(yè)務員一對一的洽談模式，而是一次性要求超過三家的鞋機企業(yè)前往H公司參加招標。

    這在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波。不少鞋機企業(yè)表示，H公司的這一做法目前雖然在業(yè)界仍然只有個別企業(yè)采用，但卻也給鞋機企業(yè)提了個醒：新模式的出現(xiàn)，使得整個產(chǎn)業(yè)將對鞋機設備的要求更高，對鞋機企業(yè)是一種促進，更是一次考驗。

    新形勢下的新采購模式

    “唉，現(xiàn)在的生意真是越來越難做了啊。現(xiàn)在有一些鞋企買幾臺設備都用招標的形式來購買。”“是啊，以前招標這種形式，不是上市企業(yè)才走的程序嘛。這樣競價真是要同行撕破臉了。”這是上周記者在走訪鞋企的過程中聽到的談話。面對如此復雜的經(jīng)濟環(huán)境，究竟晉江的鞋業(yè)又發(fā)生了什么細微的變化?

    據(jù)悉，“H公司”建設于南安的新廠幾天前已然竣工，欲購進新設備開始投產(chǎn)。然而，H公司此次的購買設備方式，卻不再延續(xù)從前鞋機企業(yè)的業(yè)務員前來洽談的一對一模式，而是要求三家以上鞋機企業(yè)前往H公司參加招標。對此，業(yè)界人士多有不解，而H公司高管卻說，唯此才能獲得性價比最高的設備。

    據(jù)悉，H公司的招標會議在上周剛剛結束。三家鞋機均需提供設備，放于H鞋企使用幾天，然后再按時提交招標書，進行招標展示。

    “招標的形式，對鞋機行業(yè)來說，是一個沖擊。因為，這種模式對鞋機商而言，意味著必須具備這樣的人才去參與投標，參與投標過程的洽談、展示，成本遠遠高于傳統(tǒng)的一對一業(yè)務對談模式。”實大鞋機公司副總經(jīng)理艾來全表示，自己是了解近期有一些鞋企以招標模式購買設備，但在市場上，以這種模式購買設備的畢竟還是少數(shù)，但已給鞋機商提了一個醒。“鞋機行業(yè)，要開始自己的轉(zhuǎn)型升級了。”艾來全表示。

    “其實，現(xiàn)在鞋行業(yè)發(fā)展放緩，的確給上游供應商帶來更加激烈的競爭。”博思管理咨詢(中國)有限公司總經(jīng)理唐革生向記者表示，在其合作的鞋企客戶中，也有碰到一些鞋機企業(yè)，為搶占市場而提出與往年不同的合作模式。

    據(jù)唐革生介紹，晉江也有一鞋機企業(yè)為開拓自己的裁斷機市場，突破以往的合作方式，與晉江一鞋企業(yè)L公司簽下“可退貨”合同。

    何謂“可退貨”?記者了解到，以往，鞋機市場再難，與鞋企合作時，頂多是同意鞋企將給自己的排款期延長，或者將預付訂金壓低幾成，退貨，那是萬萬不能。但如今，競爭太過激烈，一些號稱設備環(huán)保高端、省人工的自信鞋機企業(yè)，卻愿意只收1/3的訂金，給鞋企試用一個月設備。若設備性能符合鞋企，便繼續(xù)排款，逐漸結清余款;若鞋企有異議，則可選擇退貨，鞋機企業(yè)便退回訂金。

    “當然，這種模式，使得整個產(chǎn)業(yè)將對鞋機設備的要求更高，對鞋機企業(yè)是一種促進，也是一次考驗。但從另外一面來看，確實是鞋機市場的競爭變得更加激烈了。”唐革生表示，可見每一次產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對配套商、供應商來說都是一次優(yōu)勝劣汰。