2012年，被“唱衰”的世界經(jīng)濟(jì)中，零售業(yè)首當(dāng)其沖，受經(jīng)濟(jì)增長放緩、企業(yè)各項(xiàng)成本上漲、庫存壓力增加因素交織影響，2012年服裝零售不容樂觀，各大品牌紛紛放緩了開店速度、調(diào)低了業(yè)績增長的預(yù)期。

　　2011年下半年悄然蔓延一股本土品牌庫存危機(jī)，暴露了本土企業(yè)在供應(yīng)鏈管理和零售體系管理中的不足。幾年前，本土品牌紛紛學(xué)習(xí)國際品牌ZARA的快速供應(yīng)鏈系統(tǒng)，雖然2011年庫存問題困擾著眾多服企，但仍然不乏優(yōu)秀企業(yè)在供應(yīng)鏈和庫存管理上取得令人滿意的成績，本土品牌出現(xiàn)了學(xué)習(xí)榜樣。

　　在不久前舉辦的“2012中國服裝品牌論壇”暨“成就中國服裝500強(qiáng)業(yè)界年會”上，記者接觸到了來自全國各地的服裝經(jīng)銷商、代理商以及諸多國內(nèi)知名服裝品牌的代表。在這些從事服裝行業(yè)許多年的職業(yè)人士身上，可以感覺到一種危機(jī)感，壓力、困惑和艱難，國際金融危機(jī)以及消費(fèi)市場的低迷讓他們在新的歷史階段比以往更加顯得迷茫和不知所措。

　　但是同時(shí)，我們也在其中一些優(yōu)秀服裝企業(yè)代表中逐步梳理出了他們在這樣嚴(yán)峻的環(huán)境中，是如何創(chuàng)新經(jīng)營，如何進(jìn)行資本運(yùn)作，如何在嚴(yán)峻的環(huán)境中打造自己的競爭力的，而這也正是很多服裝人正在苦苦追尋的答案。

　　森馬服飾副總裁鄭宏偉：

　　中國服裝行業(yè)仍有明確的增長潛力

　　森馬2007年進(jìn)入資本運(yùn)營倒計(jì)時(shí)，2011年3月成功在深圳中小板上市，從上市那一刻起就成為中國資本市場服裝板塊排名前列的公司。財(cái)報(bào)顯示，從2008年到2010年，我們凈利潤收入和凈利潤的附和增長率每年超過35%，零售達(dá)到130億元，公司利潤超過12億美元。

　　不過，森馬超過40%到50%的增長階段已經(jīng)結(jié)束，不僅是森馬，其他服裝同仁都一樣，我們告別了發(fā)展期進(jìn)入了競爭期，或者說我們進(jìn)入了一個(gè)M型的消費(fèi)社會。如果我們不能應(yīng)時(shí)而變，我們的地位和市場格局會隨時(shí)變化。

　　就像巴拉巴拉，2002年進(jìn)入能夠快速成為童裝行業(yè)的第一位，如果是現(xiàn)在那就沒有機(jī)會了，因?yàn)楝F(xiàn)在的成功條件和要素已經(jīng)非常復(fù)雜，獲得成功一定需要各方資源匹配。但是可以確定的是，中國市場仍是最大的機(jī)會，有巨大的消費(fèi)潛力。從消費(fèi)驅(qū)動的角度而言，過去30年中國服裝的發(fā)展以投資和出口來拉動，下一步我們要啟動消費(fèi)來拉動，中國服裝的消費(fèi)非常明確，沒有一個(gè)行業(yè)可以像中國服裝行業(yè)這樣有明確的增長潛力。

　　首先，服裝上市企業(yè)是所有板塊中增長較明顯和相對穩(wěn)定的，都取得了至少30%以上的增長。上市以后我們接觸到很多國外的品牌，他們都想到中國來，除了奢侈品在中國取得成功外，我想更多的國外的中間品牌也在進(jìn)入中國市場。這是我們企業(yè)界朋友非常重要的一個(gè)機(jī)會。進(jìn)入資本市場后，森馬有五萬多合作伙伴，他們深入到森馬的管理運(yùn)營和決策中來，極大地提升了森馬的發(fā)展張力。

　　其次，我國的消費(fèi)市場是多層次的，消費(fèi)能力、消費(fèi)時(shí)尚度、消費(fèi)金額、渠道等有非常大的差異，這在歐美國家是沒有的，他們采用一種管理模式就可以覆蓋歐洲每個(gè)地區(qū)，但是在中國還無法做到，這就是變化帶來的商機(jī)。

　　同時(shí)中國消費(fèi)市場又是一個(gè)消費(fèi)升級和消費(fèi)快速細(xì)分的市場，中國服裝消費(fèi)人群要求更好的產(chǎn)品和優(yōu)勢的性價(jià)比，同時(shí)注重在不同場合進(jìn)行不同的著裝。甚至基于心情的變化，在同一個(gè)場合產(chǎn)生不同的著裝需求。這些都是消費(fèi)升級和快速細(xì)分的誘因。對于相對成熟的休閑、女裝市場來說仍有很多細(xì)分空間。

　　此外，以前我們只關(guān)注百貨和地店渠道，現(xiàn)在購物中心和電商也成為主要渠道，因?yàn)橘徫镏行奶峁┝顺院韧鏄匪械墓δ堋Ｔ趪猓徫锸琴徫铮蓍e是休閑，中國的休閑和購物是一體化的，對大多中國人來說，購物就是休閑。購物中心的出現(xiàn)滿足了大多消費(fèi)者的品質(zhì)休閑需求。但同時(shí)也產(chǎn)生了消費(fèi)細(xì)分，中高端品牌將受影響，出現(xiàn)以購物中心為核心細(xì)分消費(fèi)人群。