終端延伸的第二個(gè)著眼點(diǎn)是從建材市場(chǎng)更加領(lǐng)先一步，直接將涂料終端的觸角伸向小區(qū)。

　　與建材市場(chǎng)的攔截不同，小區(qū)中的推廣更加傾重于提高產(chǎn)品、品牌的知名度，直接產(chǎn)生銷量的較少。因此，小區(qū)推廣更適合中小涂料企業(yè)進(jìn)行品牌擴(kuò)張時(shí)采用。

　　小區(qū)推廣手段主要由六個(gè)流程組成：

　組織小區(qū)推廣人員：任何一項(xiàng)工作首先需要人力資源的匹配。涂料門店進(jìn)行小區(qū)推廣宣傳，必須定崗定責(zé)；

　選擇小區(qū)：選擇做小區(qū)推廣的小區(qū)。一般來說，對(duì)小區(qū)進(jìn)行遴選時(shí)主要考慮兩個(gè)因素：交房時(shí)間及小區(qū)與涂料門店的距離。交房時(shí)間決定房主的裝修時(shí)間和涂料購買時(shí)間，而與涂料門店的距離直接影響小區(qū)推廣的效果；

　　制作單頁：?jiǎn)雾撌切^(qū)推廣的主要物料，也是吸引消費(fèi)者的重要工具。與建材市場(chǎng)攔截的物料相似，小區(qū)推廣的單頁應(yīng)盡量與產(chǎn)品、促銷活動(dòng)相結(jié)合；同時(shí)，單頁必須體現(xiàn)經(jīng)銷商門店的地址及聯(lián)系方式；

　營(yíng)造氛圍：在做小區(qū)推廣之前，有條件的區(qū)域可以考慮在小區(qū)內(nèi)設(shè)置宣傳噴繪，以此引起消費(fèi)者對(duì)涂料品牌、產(chǎn)品的注意，并推進(jìn)小區(qū)推廣的效果；

　發(fā)放單頁：小區(qū)推廣的核心工作內(nèi)容即發(fā)放單頁，由于新小區(qū)的房主一般來說不會(huì)開啟信箱，因此發(fā)放單頁必須投遞入戶，以此保證信息傳達(dá)到位；

　活動(dòng)考核：發(fā)放單頁結(jié)束后，需要對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行考核。主要考核方式可以采取抽戶檢查等方式。

　　小區(qū)推廣不僅僅是單一的發(fā)放單頁的活動(dòng)，在有條件的區(qū)域應(yīng)當(dāng)與樣板房、小區(qū)團(tuán)購等結(jié)合起來，以此帶動(dòng)產(chǎn)品的直接銷售，從而完全實(shí)現(xiàn)終端延伸的目的。

　　目前來看，國(guó)內(nèi)部分領(lǐng)先的涂料企業(yè)，已經(jīng)開展了涂料營(yíng)銷延伸的工作。而其他涂料企業(yè)如果不能夠及時(shí)跟進(jìn)，很有可能將被市場(chǎng)淘汰。同時(shí)，如何在這些延伸的基礎(chǔ)上進(jìn)行真正的執(zhí)行落地與進(jìn)一步創(chuàng)新，是所有涂料界營(yíng)銷人員必須思考的問題。