品牌與終端是企業孜孜以求的兩大核心，誰掌握了這兩樣核心誰就市場劈風破浪的大踏步前進，因為“品牌”讓消費者仰望你，尊敬你，而終端可以讓企業的品牌與消費者進行交流對接，說得俗一點就是終端可以讓企業把消費者口袋里的錢賺回來！但往往一個生產產品的企業基本很難同時擁有這兩樣核心，有品牌的沒有終端，有終端的沒有自己的品牌，在市場上既有自己的產品還能夠獨立建立自己的終端的企業占的比例非常低，99%都是有產品的企業借其他終端進行銷售，有終端的沒有自己的產品專業銷售其他企業的產品為生，這也許可以說是社會分工的趨勢，也許可以說是產品品牌運作與終端運作是兩個模式，而一個企業很難掌握兩個模式，這就是商業的魅力之處，每個企業只該做他最擅長的環節，其他都可以借外面的資源去實現！從這個角度看品牌與終端就像進行博弈的兩個籌碼，擁有了其中任何一個都可以向對方討價還價，問題是哪個重要？

　　強大的品牌的可以在一線市場稱呼風喚雨，因為一線市場渠道是個開放的，超市、商場、便利店、直營店、專賣店、等等不勝枚舉，你的品牌有很多選擇，這些渠道是要運營效益的，如果你的品牌毛利率高又或者流轉率高，你當然受歡迎，作為新品牌或者弱勢品牌你也可以說一線市場的渠道門檻更高，那說明你是弱勢品牌，強勢品牌根本不太為渠道的問題發愁。所以根本問題還是你的品牌不行，如果行的話，渠道根本就不是問題。渠道永遠是客流第一，效益第一，只要你能夠為渠道帶來客流或者運型效益，渠道就雙手歡迎你！沒有哪個渠道會拒絕一個響當當的品牌，所以，越是在高端市場或者說是一線市場，品牌越是重要，沒有品牌的力量你最后肯定是回到產品價值【即低價】思維，低價不是不好，只是走不遠，因為很多企業的產品等著和你拼殺價錢，大筆一揮，標簽一改大家又在同樣的低價起跑線上，這就是99%的企業低價戰略不可能成功的本質！

　　在三線市場，掌握渠道更為關鍵，三線市場的渠道相對單一，增加你的曝光率你獲勝的機會就大大增強，當然如果你能控制渠道，讓渠道具有排他性就更好了，渠道單一和低品牌忠誠度，決定了在三線市場渠道是制勝的關鍵。在中國非常可樂為什么能夠與可口可樂這個世界級品牌抗衡？就是因為中國有大部分中西部市場和3—6級市場，運用娃哈哈原來的渠道資源在可樂沒辦法短期內觸及到的渠道牢牢占據，可樂你再強大也沒掌握中國有廣大的市場縱深，你靠品牌讓一線消費者仰望購買，那么我非?？蓸肪鸵揽壳罓幦≈袊蟛糠帜闳ゲ坏降牡胤?，讓你打不著，讓你干著急！

　　非?？蓸肥呛艹晒Φ?，最起是非常現實的，它是基于中國國情層級市場的典型成功樣板的案例。中國的市場復雜而精彩，混亂而充滿誘惑的機會，　　國內多數品牌已經不能象娃哈哈那樣遇到市場環境，國內中小型企業要做的應該是圍繞渠道資源而展開的產品價值品牌，這更符合三線市場的地理特征和消費觀念。這聽來讓人有些絕望，但的確是夾縫中生存的最好辦法了。

　　品牌是需要高度的，是需要消費者仰望著你才愿意買單的，要想從品牌入手，你就得從一線市場布局，海瀾之家就是典型的一心想運作品牌的服裝品牌商，可惜，看起來炫耀得風風光光的背后也許就是靠加盟店的錢苦撐，因為，只要你終端店不盈利，你再怎么高調炫耀神話最后終將破滅，近2000家店，單店能夠盈利的占多少？更大的問題是虧本不是品牌運型商的，是代理加盟商的，這種完全把風險轉到中間的營銷環節是一種對品牌最不負責的傷害！除非一直可以融資進來，不然等每個縣城加盟完畢，就是沒日的到來！在中國是3500個店封頂，只有期盼海瀾之家可以繼續上市來解決后續問題了！做品牌的確是一種“先花錢，后賺錢”的策略。但不是先花錢就可以做成品牌的，長點記性吧！ 而對于許多中小型企業來說，必須是“先賺錢”才行，首類營銷給個結論吧：在一線市場，品牌相對重要，在三線市場，渠道能讓你賺錢。