今年開春以來，無論是鞋服品牌商、渠道商，還是上游材料商，始終籠罩在陰影下。龐大的存貨成為整個鞋服產業的“硬傷”。隨著時間推移，積壓的產品正在迅速貶值，去庫存化已經不僅是停留在口頭上的課題，而是迫在眉睫不得不做的事情。

　　隨著庫存泄洪的開啟，電子商務成為不少傳統鞋服企業的選擇。然而，如何快速回籠資金?如何在銷售庫存產品時不傷害辛辛苦苦培育起來的品牌形象?如何打造可持續的銷售通道?針對鞋服企業如何利用線上渠道實現去庫存化的話題，本期邀請三家電子商務企業的負責人就此進行探討。

　　快速出貨 實現資金回籠

　　主持人：對于鞋服企業來說，產品一旦形成庫存，影響的不僅是下一季的訂單，對于企業的現金流也是一個不小的考驗，因此，能否快速回籠資金，也就成為一些企業選擇以何種方式清理庫存的重要參考因素，能否談談電子商務平臺在這方面所起的作用?

　　董欣達：很多企業在新品上線的時候并沒有電子商務渠道的規劃，因此，在庫存出現后，以庫存作為電子商務渠道的起步產品也就成為中小企業“觸網”的一種普遍做法。實際上，庫存產品也的確是企業進攻線上渠道的很好“炮彈”，因為，線上產品的一個顯著特征就是物美價廉。因此，即使以原價的5折來出售庫存，企業也不會虧本。

　　目前，品牌企業清理庫存的方式，除了通過電子商務平臺，還可以通過自身的線下渠道進行打折出售，然而，對于一些中小企業來說，線下渠道不夠完善，品牌缺乏知名度，在行業集體去庫存化的背景下，往往不得不以“賤賣”的方式來回籠資金。比如，成本價是40元的鞋，以20元的價格處理給一些“檔口”批發，貨款還要等到產品賣出后才能收回。

　　林有強：除了受市場影響，氣候因素也是造成庫存的重要原因。去年到石獅一家服裝企業參觀，幾千件棉衣由于氣候的變化，堆積在倉庫內，企業不知道要如何處理，沒有銷售渠道，最終不得不以低于成本的價格流入尾貨渠道。

　　其實，這些企業如果懂得利用電商平臺，可以在更短時間內，收回更多成本。因為，產品進入互聯網之后，就是一個全國的銷售網絡，在南方不適用的產品，在北方或許會熱銷;此外，對于中小企業而言，線上渠道也是性價比最高的渠道，售價低，成本更低，回籠資金也相對快速。比如做團購，單品的銷量可以維持在幾千件，出貨后，企業在一個月左右就可以實現資金回籠。

　　修改元素 打造網絡“爆款”

　　主持人：很多企業都意識到了電商渠道的重要性，但是，積極參與的企業仍是少數，除了發展電商渠道需要的資金和人才外，擔心線上渠道會對線下渠道的定價系統，以及品牌影響力形成沖擊也是重要原因，企業如何協調這些關系?

　　趙耀：為了避免線上線下價格的沖突，傳統品牌運營電子商務平臺要堅持兩個原則，一是以庫存產品為主，避免擾亂新品的折扣率;二是通過對網絡熱銷產品的研究，在原有庫存產品基本銷完的同時，在原有產品的基礎上針對色彩、版型等元素進行“微調”，打造該品牌的網絡專供產品，既符合線上消費者的購物偏好，也和品牌的線下產品實現錯位。