“在淘寶，品牌運作前期，吸引一個有效用戶的成本是200元”“要運作好一個電商品牌，一天的廣告費不低于2000元”“最普通的電商托管團隊一個月的托管費是2萬~5萬”，當外貿受挫、代工沒前景、批發市場不景氣的時候，以石獅蚶江為代表的許多泉州中小服裝品牌對電商寄予了新的希望，紛紛上馬電商。

    然而，當他們一腔熱情涌入電商時，猛然發現，電商的門檻看似低，走起來卻未必。淘寶資源之貴，遠遠超過他們的想象。

    而當他們狠下心來，愿意用錢砸出一條血路時，他們發現他們一腳邁進的是一攤不見底的深水。“壽衣門”讓職業差評師備受關注、“小二受賄”事件讓許多“潛規則”浮出水面。而這許多說不清道不明的上不了臺面的“潛規則”，把這些貿然進入的新手們怔住了。

    于是，英林的D休閑褲企業在營運了半年后關閉了淘寶的店鋪；而曾一度輝煌的廈門L靚仔裝企業傳言正四處借高利貸維持生計。

    當淘寶資源逐漸被強勢品牌搶占時，還留給新進者、中小品牌們多少空間？如此千軍萬馬擠獨木橋時，中小品牌是否還能殺出重圍？

    是新的希望還是又一個火坑？

    今年，外部經濟環境不好，加之受去年暖冬“庫存”影響，服裝行業的市場整體萎縮，這是整個服裝行業不得不面臨的一個坎。

    在這樣的背景下，對于那些中小服裝企業來說，一面是越來越難做的批發市場，另一面則是越來越興旺的網購市場。

    電商是怎樣一步步繁榮起來，閩派的這些中小休閑裝企業很有體會。

    “早在幾年前，就有淘品牌來找我們代工，他們一步一步，越做越大。”肩并肩的負責人蔡清楚表示。在肩并肩，曾開發過一個款為淘品牌代工到了十幾萬件。

    在石獅的蚶江，這個全國休閑褲的聚集地，有不少企業都曾為淘品牌代工過。他們依稀記得，最初這些淘品牌來看貨時，誰也沒有想到這些名不見經傳的淘品牌也有一天會獨占了一片天地，甚至與他們的線下市場抗衡。而這些淘品牌，從最初的必須先打訂金，到如今，也開始強勢起來，會拖欠貨款了。

    在很多中小服裝企業看來，電商平臺是一個免費平臺，相對線下高昂的租金而言，是個門檻很低的渠道。“與其為淘品牌代工，賺一點微薄的利潤，還得被欠貨款，不如自己運作電商。”蒙荻丘的銷售部經理王永耀的這種想法，是那些開始運作電商的中小服裝企業的普遍想法。

    于是，近兩年，特別是今年，以蒙荻丘、壁虎王等品牌為代表的石獅蚶江大量的休閑褲企業開始上馬電商渠道。在理論上，這些企業運作電商，是有相對優勢的。首先，他們本身在線下的批發市場已經擁有一部分穩定的消費群體；其次，多年運作國內市場，他們對消費者習性、產品流行趨勢，也頗有心得。

    然而，事實卻并未如想象中容易。英林的D休閑褲企業去年就開始在淘寶上做電商，初次涉及的他們，選擇了外包給第三方經營。然而，不到半年的時間，“沒見什么起色，又有線下的代理商投訴”，D企業的老板林總只好就將其停掉了。

    不僅僅是剛上線的品牌在淘寶吃了閉門羹，廈門的L靚仔裝企業已經是運作得很成熟的淘品牌了，其最高峰時，一個爆款可以賣到幾萬件，如今，卻因為這樣那樣的原因，四處借高利貸維持高昂的費用，命懸一線。