"你再多下100件，300件我就做。"放下電話，石獅H服裝企業的老板陳總心里非常不是滋味。這樣無奈的討價還價，對他而言已經是他最后的退路。

　　作為一個內銷品牌的代工商，陳總所說的300件，是他目前所能承受的最低起訂量，以往一個SKU（單款單色）的起訂量一般是1000件。

　　代工起訂量的降低，對代工商而言，是不得已的妥協；對品牌企業而言，卻使"款多量少"更為可行。這是一種行業的"進化"。隨著這種"進化"，代工商與上游的面輔料供應商及下游的品牌商之間，"游戲規則"也正悄然發生變化。

　　有苦難言： 

　　"代工"企業受波及

　　"我們代工企業找品牌企業合作，有時候就是’嫁雞隨雞，嫁狗隨狗’。品牌企業興，我們才有興的可能；品牌企業衰，我們只能衰。"對于代工這樣的角色，這兩年，陳總的感觸頗深。

　　陳總的H企業曾是P品牌的主要代工商，早些年，當P品牌還風光的時候，陳總的日子也過得穩穩當當。然而當P品牌逐漸走下坡直至收盤的時候，陳總才驚覺，"原來，我們是一根繩上的螞蚱。" 

　　"本來，P品牌的衰落也沒什么大不了的，我們好歹也是做品牌企業代工的，品質也過得去。誰知遇上這年景！"陳總所說的"這年景"，確實是非同往年的年景。

　　自去年下半年開始慘淡的服裝市場，令諸多業界人士普遍認為今年不比從前了，他們依舊籠罩在"庫存門"的陰霾里。"過了5月，今年的局勢就已經很明朗了，今年是好不了了。"從事服裝行業十幾年的業內人士林先生在了解了許多企業的訂貨情況后如是說，"受去年’庫存門’及目前經濟環境的影響，代理商、加盟商普遍信心不足。除了正處于高速上升期的企業，幾乎所有品牌服裝2012秋冬的訂貨量較去年都下滑，包括一線的品牌服裝，二三四線的品牌服裝就更不用說了。" 

　　"如果是前幾年發展得快，品牌企業趕貨期，還會接受新的代工商。這樣的年景，品牌企業通常只會找那些已經配合得很久的代工商配合，以穩定他們的生存。"陳總對此很無奈，舊東家收盤了，新客戶日子也都不好過，不得已，陳總只好降低了訂單的起訂量，"一方面是可以配合那些比較小的企業，另一方面是可以做些大品牌剩余的小單。"

　　即便并未被逼進死胡同，夾縫中的陳總仍舊很惆悵，"也并不是我想不賺錢做，就能做的。這么多年，男裝行業小單一直不好做是有原因的。做小單，工人的工價要提，我可以不賺錢，多給工人點，可是，關鍵在上游。" 

　　陳總來自上游的苦衷，在代工企業們看來是很好理解的。為某一線品牌代工的華倫世家董事長洪文協算了這樣一筆賬："假設一碼布的染整費用是2元，兩百碼就是400元，兩千碼就是4000元，但是除了這個變動成本之外，每缸布下染都要有1000元的包缸費。也就是說如果染兩百碼需要1400元，染兩千碼只需要5000元。"基于成本的考慮，布行通常也并不樂意接小單。

　　而如今，這樣的情景也正在被改變，已經有些布行開始松動。對他們來說，只要品牌企業愿意承擔小單帶來的單價成本上升，有單接總比沒單接好。 

　　陳總的情況并非個案，在這不太好的年景里，總有不少較弱的代工商被遺棄。而弱者也只能自謀出路，盡管不太情愿，但總有些諸如陳總這樣的代工商及布行放下了身段，降低了起訂量，撼動了男裝行業多年以來的行業規則。