日前，“中國縫制機械協會2011年度排頭兵工業企業”名單公布，縫紉機、刺繡機、電子電控、服裝機械、工縫電機等五大產品領域的30家骨干企業榮獲該榮譽稱號。本次評比通對銷售收入、利潤總額、產值利稅率、研發投入比和業總產值增速等指標的綜合考察，新杰克榮居“縫紉機”產品領域排名首位，各項經濟指標均創行業最好水平，進一步鞏固了新杰克行業領先的地位。

     那么，面對復雜多變的經濟環境和激烈的市場競爭，新杰克能在短短的17年內連續兩年全球產銷量遙遙領先、連續5年出口銷量第一、榮居行業排頭兵首位等，取得如此成績的秘訣是什么？新杰克董事長趙新慶在接受采訪時介紹，除了新杰克強有力的營銷策略、過硬的產品質量、先進的研發水平等，上下游產業鏈的不離不棄，深度合作是更值得稱道的。“這個榮譽不僅僅屬于新杰克自己，更屬于產業鏈上的每一員。借此機會，我代表新杰克所有員工向所有合作伙伴們表示感謝。”趙新慶說。

     強大而有實力的經銷商成為新杰克開疆辟土的前鋒

      新杰克種有一顆大榕樹，那是2005年新杰克成立十周年時幾大戰略經銷商共同購置贈送給新杰克的賀禮，有著美好的寓意——“同根生”。8年過去了，這顆大榕樹屹立不倒，愈發蔥郁，就像新杰克與經銷商之間的關系——越來越緊密。

      2004年，超強臺風云娜席卷臺州，新杰克廠房遭到重創損失巨大，經銷商們二話不說，主動拿出一筆錢幫助新杰克度過難關。

      2008年和2009年金融海嘯來襲，縫紉機的銷售首當其沖的受到影響，其他品牌的有些經銷商對市場失去信心，要么不敢拿貨保守等待，要么放棄縫紉機轉行做其他，而新杰克的經銷商們始終堅定不移地緊跟新杰克的營銷政策，尤其是在回款問題上給予了大力支持。

      新杰克的大多經銷商已經和新杰克合作十余年以上，他們與新杰克一樣，專注和熱愛縫制設備制造業。“這么多年的合作，我對新杰克有著一種難以言表的感情！新杰克是一個整體，一項事業，我們攜手共進，相信一定能使國產縫紉機再上一個新的臺階。”北京經銷商陳進在新杰克的《十五周年特刊》上留下這么一段話。

      “經銷商的及時回款和我們提前做出的回籠資金的戰略決定，讓我們的資金壓力沒那么大。”趙新慶說。得益于資金鏈的完整，2009年新杰克能夠先于其他企業走出金融危機的陰霾，斥資4500萬元收購德國的拓卡和奔馬兩家企業，斥資2000多萬元獨家冠名贊助中國服裝品牌年度大獎，與中國服裝協會達成戰略合作伙伴關系。

      2010年縫紉機市場火爆，產品供不應求的同時，零件也出現了供不應求，產能脫節會影響搶占市場的先機。不僅僅新杰克自身，經銷商也都深刻認識到，在本輪行業的高速發展過程中，供應商是關鍵環節。為了實現整體產業鏈的共贏，經銷商有必要與新杰克共同攜手扶持供應商。為保證新杰克對供應商的付款及時，經銷商同意并決定，2010年9月至2011年5月期間每月超出授信的嚴格執行授信內發貨，每月底結清授信部分貨款。

      在新杰克走向成功的道路上，一直將持續強化與國內外經銷商之間的合作，提升經銷商整體運營水平和能力作為自己的戰略目標，與經銷商共同成長，實現共贏。值得慶賀的是，在全國50強經銷商中新杰克的經銷商占了半數以上，強大而有實力的經銷商成為新杰克開疆辟土的前鋒，創造了2010年和2011年，新杰克連續兩年全球銷量遙遙領先的佳績。

      供應商以更優惠的價格，更高質量的產品為新杰克的競爭力提供保障

      2010年的春節，很多零件企業的外來員工都提前過家過年，節后又因種種原因久久未歸，而此時，新杰克的訂單卻紛至沓來，已經排到了4月份，新杰克的廣大供應商們為了不耽擱、不影響新杰克的訂單，很多老板都不僅自己親力親為，加班加點，還紛紛發動家人、朋友當起了“臨時工”，有的甚至放棄了春節休息時間，保質保量地完成了新杰克的訂單需求。

      2010年的市場異常火爆，縫紉機整機廠商們都面臨著零件供應緊張的問題，那時，誰有強大的供應體系，誰就能搶占市場先機，因此對供應商資源的競爭也更加激烈，有些廠商甚至直接拿著現金到零件廠要零件。面對巨大的誘惑，新杰克供應商們的態度是：先滿足新杰克的需求！

      而能讓供應商們在利益誘惑面前依舊信守合同，兌現承諾的，是新杰克對供應商們的坦誠相待，不離不棄。

      在新杰克2011年的全國供應商大會上，供應商代表杜春輝熱情洋溢的說：“感謝新杰克在金融危機時不忘我們這些供應商，主動、準時付款甚至提前付款。一年一次的供應商會議把我們凝聚起來，給了我們信心。信心新杰克給我們了，貨款新杰克也給我們了，如果我們還不能保質保量的完成新杰克訂單，那我們的良心何在？”

      正如杜春輝所說，2008年以來，新杰克不僅在零件采購方面沒有順勢將資金壓力轉嫁給上游零配件企業，還提前付款，并無償為供應商提供技術、管理等方面的指導和幫助，引領供應商共度難關。

      2010年，經濟企穩回暖，訂單逐漸增加，用工需求旺盛，招工難又成為許多企業要跨越的一個“坎”，各零配件企業也難以獨善其身，面臨的困難依然很多。在這樣的大環境下，新杰克將“為供方創造市場”寫進了自己的使命，拿出1億資金打造行業最有競爭力的供應鏈，進一步加大對供應商的支持力度，幫助供應商共度難關。而供應商們也以更優惠的價格，更高質量的產品為新杰克的競爭力提供保障。

      “新杰克的政策已經超越了供應鏈管理的范疇，而是站在戰略的高度真正把供應商當成伙伴，誠心對待，充分溝通，共同解決問題，是行業供應商政策之翹楚。”杜春輝說。