縫機城經營戶到土耳其取經
在交易會舉行期間,縫機城經營戶們主要考察了伊斯坦布爾的專業市場以及專業市場的運作方式、管理模式和經營模式等,感受頗深,紛紛覺得通過此次考察大開眼界,打開了經營思路,對縫機城今后的發展也更有信心了。
6月初,2012土耳其TUYAP第23屆國際服裝、繡花機械及零配件交易會在伊斯坦布爾舉行。東陽國際縫機城組織部分經營戶,隨同中國縫機協會組織的其他經營戶一起奔赴伊斯坦布爾考察了這一盛會,中縫協秘書長親自帶隊。
6月5日下午,當天凌晨剛剛回到東陽的縫機城經營戶何超和胡航軍分別接受了記者的采訪。據介紹,此次交易會共設8個展館、200多個展位,其中最大的兩個公司YUKI和TETAS就分別占據其中一個展館。
在交易會舉行期間,縫機城經營戶們主要考察了伊斯坦布爾的專業市場以及專業市場的運作方式、管理模式和經營模式等,感受頗深,紛紛覺得通過此次考察大開眼界,打開了經營思路,對縫機城今后的發展也更有信心了。
位于縫機城A館二樓的永發縫配批發中心總經理胡航軍,從事縫機行業20多年,曾參加過多次縫制設備方面的展覽和展銷。胡航軍說,此次考察中,他們拜訪了土耳其縫制設備行業的兩家大公司,分別是YUKI和TETAS,感覺這兩家公司經營規模很大,經營模式多樣化,在財力和人員上分別進行整合,實力都很強。TETAS公司有12名老板、200多名員工,除了代理中杰、飛馬等縫機產品外,還銷售其他產品,其中60%以上是中國產品;YUKI公司也有3名老板,銷售產品中90%以上是中國產品,占領了土耳其及周邊40%以上的市場份額,旗下有1000多家二級代理商。
在此次參觀考察中,胡航軍發現有一款縫紉機售價原本只要兩三萬元,但經過外商改裝,加入了高科技含量的配置后,售價搖身一變高達10多萬元,對此他深受啟發。通過此次考察,他覺得縫紉機一定要注重高科技含量,要通過增加科技含量高的配置,來增加縫紉機的功能,從而全面提高附加值。與此同時,胡航軍也提出了自己的想法,找幾名合作伙伴共同出資,對資產進行最大化整合,聘請專業團隊進行管理,并且擴大經營規模和種類,從而做大企業。
何超是此次考察中最年輕的一位經營戶,今年才25歲,可從事縫機零配件行業已有5年時間了,去年開始在縫機城B館二樓商鋪全面展示蘇式品牌的系列產品。何超告訴記者,此次到土耳其伊斯坦布爾參觀考察,發現整個交易會的縫機零配件中,70%—80%是中國產品,而在縫紉機壓腳這種縫機零配件中,一半以上是他們公司生產的蘇式產品。除了參觀和了解國外縫機行業外,何超還帶去了自家生產的50種縫紉機壓腳樣品,與會場中的眾多客戶交流溝通。許多外商的蘇式產品是通過外貿公司的渠道得到的,現在直接見到生產廠家,都很感興趣。與此同時,他們感覺中國制造的產品質量越來越好,外觀越來越漂亮,同時價格上也更有優勢,部分外商當場就與他達成了初步合作意向。