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本土鞋企品牌強勢出擊一線服裝市場

      制造業連續數月徘徊在低谷狀態,成人鞋服的庫存增量,讓企業頭疼不已。在六月份PMI(制造業采購經理指數)為50.2%,比上月微幅回落0.2個百分點的局勢下,部分鞋服企業開始謹慎出招。但作為一支正在成長起來的鞋服勁旅,“泉州系”兒童鞋服產業儼然逆市而起,經過兩年醞釀,正加速開辟著兒童產業板塊的另一個戰場。

      服飾品牌爭當“孩子王”

      童裝除了市場潛力極其吸引人之外,還有其高額毛利,據說普遍毛利在60%以上,童裝成了鞋服企業利潤新增長點。在服裝鞋業庫存高企的當下,兒童用品常被視為行業最后的蛋糕。繼三六一度、安踏、七匹狼等品牌紛紛涉足兒童用品領域后,近日,攜旗下木林森休閑鞋品牌影響力,福建石獅市福盛鞋業有限公司也高調介入這一市場。

      業內人士告訴記者,童裝除了市場潛力極其吸引人之外,還有其高額毛利,據說普遍毛利在60%以上,童裝成了鞋服企業利潤新增長點。

      木林森進軍童鞋市場

      6月2日,木林森兒童首屆財富論壇暨2012Q3-Q4新品發布會在晉江舉行,業內人士認為,此舉意味著木林森開始正式進軍兒童用品市場。據悉,福建石獅市福盛鞋業有限公司系創建于1998年的外商獨資企業,以生產“木林森”真皮高檔休閑鞋而著稱,這次發布會的舉行也標志著這個一貫標榜“時尚、休閑”的成人品牌高調進軍童鞋行業。

      值得注意的是,木林森并不是第一個,更不可能是最后一個對兒童市場產生覬覦之心的休閑品牌,記者了解到,目前在國內童鞋市場排名前三的巴拉巴拉,就出自知名休閑品牌森馬旗下;而美特斯邦威、報喜鳥、太平鳥,本土馳名休閑鞋服品牌七匹狼等,也已經在試水各自的童鞋業務。

      至于國際運動大牌們,在兒童市場這條路上可謂“走得更早”,采訪中記者就發現,“小阿迪”、“小耐克”不僅早已經擺上了泉城兒童用品店的柜臺,而且在部分消費者中頗有口碑。

      耐克、阿迪達斯、李寧、kappa、安踏……越來越多的知名成人品牌殺入童鞋領域,看似不起眼的童鞋市場,漸漸成了一個沒有硝煙的戰場。業內人士告訴記者,童鞋等童裝除了市場潛力極其吸引人之外,還有其高額毛利,據說童裝普遍毛利在60%以上,“寶寶服”成了企業全新利潤增長點。

      16億雙童鞋大市場

      調查顯示,目前國內童裝的消費需求在每年8億件,童鞋年消費量達16億雙,且這個數字正以每年8%以上的速度遞增。當下中國有14歲以下兒童3億多人,兒童的消費量占家庭年消費量的33%,至2012年,兒童產業規模有望達1萬億,市場潛力巨大。

      “一雙寶寶的鞋子就要三四百塊錢,大人的鞋子也不過如此,可孩子能穿多久,實在是太不值了!”一位正在為寶寶選購涼鞋的家長邊看邊慨嘆。

      “貴是貴了點兒,但質量確實不一樣。而且有的家長就是沖著耐克這個牌子給孩子買的,根本就不考慮價格。”一鞋店工作人員告訴記者,“小耐克”在他們店中的上市時間不長,也就一個多月光景,目前來看銷量還可以。

      “別看童裝、童鞋用料省,價格可一點兒都不比大人的衣服、鞋子便宜,特別是一些知名品牌,一件小孩的衣服標價四五百塊錢很正常。”一鞋店店長告訴記者,她曾經在大洋百貨給4歲的女兒買了一件連衣裙,花了800多塊錢。

      “與競爭激烈的成裝相比,孩子的錢確實更好賺一些:很多家長給孩子買衣服時更舍得花錢。”業內人士坦言。很顯然,更高的利潤與更廣闊的市場空間,是吸引眾多成人品牌紛紛進軍童裝領域的關鍵。

      童裝毛利達到60%

      從事服裝批發生意的王小姐給記者算了一筆賬:在批發市場花十一二塊錢批發來的衣服,在夜市上能賣到十五六塊錢,而一旦進了正規商場,零售價最少也要在40塊錢以上。“據說有服裝分析師專門算過,童裝的毛利平均能達到60%,有的甚至超過百分之幾百。”王小姐說。

      平均毛利在60%以上,如此高額的利潤空間,也難怪吸引了眾多成裝的加盟。當前,童鞋市場與成人鞋服增速放緩、庫存壓力加大不同,它表現出了較好的增長態勢。以巴拉巴拉為例,2011年上半年實現營業收入75693.37萬元,同比增長了57.48%,從營收增長速度上看,甚至已經超過了巴拉巴拉的母品牌森馬服飾。

      “對童裝領域拓展速度的加快,一方面在于看好這個領域未來的發展潛力,加上目前國內童裝行業還沒有強勢品牌的誕生,對于新品牌的成長也是一個機會;另一方面,木林森也希望通過多品牌戰略,來拉動集團業績,形成新的利潤增長點。”福盛鞋業有限公司行政總監陳仁科在接受記者采訪時坦言。

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