“在以往，我們的印花機主要出口印度蘇拉特市場，業務量很大，一些印度客戶一次就訂250多臺，平均每個月銷售360臺左右，僅印度一個國家，廠里的產能就已經飽和。”昨天，浙江樂佳機電有限公司的負責人告訴記者。

　　據相關部門統計，諸暨全年對印度出口額占常年繡花機出口總額的80%以上。

　　但今年年初以來，來自印度的繡花機訂單明顯減少，印度市場對繡花機已趨于飽和，盡管出口情況尚可，但過于“單一”的主要出口國，讓諸暨的諸多繡花機企業感到了擔憂，市場一旦飽和之后，將如何發展？

　　諸暨的電腦繡花機以其價格相對低廉，在國際市場上具有一定的競爭力，然而這并不能掩蓋其品種單一、技術含量不高、產品附加值低等問題不容忽視的問題。如今，原材料、零部件漲價，招工難等多重不利因素夾擊下，利潤已經越來越薄，而且各企業產品同質化嚴重，企業之間低價競爭導致繡花機產品的出口價格無法提升，也難以拉近與歐日韓同類產品的差距，如何讓諸暨繡花機在國際市場繼續擁有自己的優勢？

　　未雨綢繆

　　打破“單一”出口國限制

　　諸暨市擁有電腦繡花機各類生產企業300多家，已形成集機架生產、零配件生產、整機生產和售后服務一體的完整產業鏈。一直以來，諸暨繡花機出口地主要是印度、巴基斯坦以及中東和非洲市場，其中印度市場出口額最大。

　　事實上，與去年印度市場對繡花機的供不應求相比，目前勢頭已經有所減慢。這一點，“樂佳機電”感覺到了。“記得2007年，不少繡花機企業就曾遭遇印度市場突然疲軟，客戶拒絕提貨，大批繡花機滯留港口造成重大損失的事情。一旦歷史重演，對我市繡花機無疑又是一次劫難。”“樂佳機電”的陳經理告訴記者，“從今年開始，許多諸暨繡花機企業不再只‘盯’著印度這塊‘肥肉’，而是未雨綢繆，積極開拓新興潛力市場——埃及。”

　　記者從紹興出入境檢驗檢疫局獲悉，今年上半年，諸暨出口埃及電腦繡花機逆市增長。諸暨地區輸埃電腦繡花機裝運前檢驗批次30批，221臺，貨值178.76萬美元，同比分別增長150%、281%、247%，初步打破了“單一”出口國限制。

　　科技，帶來訂單、價格“雙效應”

　　采訪中，記者了解到，近幾年諸暨繡花機的價格一直在原地踏步，盡管去年上漲了5%，但仍不足以彌補成本的上漲。“除了價格太低外，現在市場還面臨翻新機的沖擊，有些小企業將舊機器回收，翻新后再出售，這樣的機器只要2000多元一臺，而新機器則要上萬元，這種不對稱競爭對我們這些企業的打擊是很大的。”“樂佳機電”陳經理說。盡管諸暨已成為全國最大的電腦繡花機生產基地，但研發力量欠缺、創新能力不強，仍舊處于低端的價格競爭階段。

　　“再也不能單純靠量取勝了。”在浙江越隆縫制設備有限公司的新品種實驗室里，擺放著一臺新研制的毛巾繡花機，其中的玄機僅在一個新增加的小小零件上——它可以在毛巾繡機頭的功能上增加鏈式帶繡裝置、鏈式纏繞繡裝置，還可以加裝鏈式雙金片繡裝置，大大豐富了毛巾繡的功能繡法。就是這一小小的改進使一臺機器相當于具備了兩臺機器的功能，大大提升了產品的生產效率。

　　據了解，越隆縫制設備有限公司是諸暨繡花機行業的龍頭企業，自創辦以來就一直緊盯國際上生產電腦繡花機最好的企業——日本田島、韓國伸勢達的研發動向，并成立了一支由20多人組成的新品種實驗室，與南京師范大學動平衡研究所保持長期聯系，每年投入研發費用近800萬元，目前已擁有實用性新型專利30多個，每年研發新產品兩只。最新研發的這一小小零件就是這一專家團隊經過3個月才研制成功的新產品。

　　繡機產業如今步入洗牌階段，優勝劣汰進一步顯現，只有研發出自己的特色產品才能立于不敗之地。記者了解到，與其他普通繡花機出口企業四處以“低價優勢”換取訂單不同，目前向一些設計研發能力強的企業要貨至少要等待2個月，價格上也要高于同類產品近一倍，科技為這些企業帶來了訂單、價格“雙效應”。