日前，記者在東陽國際縫機城B館三樓見到經營戶孔慶年，這位操著一口北方普通話的漢子，起初話不多，還略顯拘謹。聊著聊著，他的話匣子終于打開了。孔慶年出生于1963年，河北省昌黎縣后山坨村人，來東陽已有10年。從村辦廠的小鉗工，到推銷員，再到自己開店當老板，他憑著多年來在縫機零配件市場上的摸爬滾打，一步步做大自己的產業，辦起了三鑫縫配中心。

　　村辦廠的小鉗工

　　昌黎縣從事縫機零配件行業的主要集中在后山坨村，這是因為不到2000人的村里出了個人物。孔慶年告訴記者，村里有一個人在天津工業縫紉機廠管技術，上世紀70年代，這位技師下鄉回到村里，并在村里辦起了縫機零配件廠，專門為“天工”代加工，主要生產彎針、壓腳、針板之類的零配件。當時，由于市場不發達，村辦廠的規模也不大，只有100多名員工。上世紀80年代，20多歲的孔慶年到這家村辦廠當起鉗工。他說，鉗工是門技術活，在整個流程的后半部，經過鉗工的精細打磨，出來后就是成品了。當時是以件計酬的，做多少產品就能拿到多少錢。孔慶年一天能做幾十個產品，一個月下來就有100多元收入，這在當時比在國有企業上班的工資還多呢。

　　四處奔走的推銷員

　　在村辦廠工作了七八年后，村辦廠解散，分成了七八家私營企業，孔慶年就拿著這些私營企業生產的產品出去推銷，從一位鉗工，轉換角色，當起了推銷員。剛開始時聽別人說廣東服裝針織市場比較發達，縫機零配件比較好銷，于是他就靠肩背手提，帶著七八十公斤重的零配件，擠上了開往廣東的火車。他說，那時候火車少，坐車的人又多，經常沒有位子，有時候擠得就連蹲的地兒都沒有，從河北出發硬是站了10多個小時，到了長沙才找到座位，腿都站腫了。到了廣東后，他在廣州、中山、深圳、東莞等地的商店來回奔走推銷，大約花了半個月的時間，帶來的配件賣了一大半，由于剩下的配件品種少不好賣，只好趕回家配齊貨再出來推銷。“第一次去廣東推銷，我賺了幾千元，心里那個樂啊，真是無法用語言來表達。后來，我基本上每個月要到廣東推銷兩次配件，一年下來賺了四五萬元，多的時候一個月就賺一萬元，這比以前在工廠上班賺得更多，心想推銷這條路是走對了，累點辛苦點也是值得的。”

　　自己開店當老板

　　在廣東跑了幾年推銷，由于競爭越來越激烈，利潤越來越薄，能賺到手的錢也越來越少，孔慶年覺得很累，看著別人開店，就想著自己也開家店，安安穩穩賺點錢。

　　本來想開在廣東，但由于在廣東開店費用太高，光租金就得十多萬元，孔慶年便打消了在廣東開店的念頭。到哪里開店更合適呢？這時候他想到了東陽，想到自己和老鄉以前多次到東陽考察過，相比廣東，在東陽開店的成本要低得多，市場大，全國各地前來采購的人也多，覺得很有前途。孔慶年說，2003年，他來到東陽，在老市場只花了幾千元就租下了一間門面，開始了自己當老板的人生經歷。“第一年生意不好做，人生地不熟的，客戶少，貨的種類也少。其實我已經做好了思想準備，知道開店前兩年的生意會比較難做。”前兩年，他主要在杭州、上海、寧波等地跑，慢慢積累客戶。他對記者說：“與做推銷時相比，自己開店當老板感覺不一樣，心態也不一樣。當推銷員時背著那么重的包，到每家店都求著人家買一點貨，說實在的賣一點就輕一點。自己開店就不一樣了，不用帶著那么重的貨物跑，只要帶著名片就行，互換名片主要是聯絡感情，生意做不做倒是其次。”不久后，客戶多了起來，生意也好起來了，2005年他賺了幾十萬元。

　　后來，孔慶年擴大規模，店鋪的門面擴大到3間，經營的品種增至數千個，客戶則達到200多家。

　　十分看好縫機城

　　孔慶年十分關注東陽國際縫機城的建設，并租下了200平方米的商鋪，去年10月縫機城試營業時他在縫機城的店也開張了。

　　10個月經營下來，他感覺在縫機城經營還是不錯的，增加了很多客戶，尤其是縫機城周邊的服裝企業，有東陽的也有義烏的，其中還有不少外商（大多來自土耳其和印尼）。孔慶年說，縫機城市場規模大，交通方便，經營環境好，知名度正在逐步提升，經營戶們的生意也越來越好，“我感覺縫機城很有前途，肯定會紅火起來，對此我很有信心。”